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别了,传统化妆品代工模式!

原创黄药师

2022-05-19 10:16

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摘要 | 化妆品OEM/ODM新模式5大关键词。

 

长江后浪推前浪,浮世新人换旧人。—— 宋·刘斧《青琐高议》

 

发展的实质,是新事物的产生和旧事物的灭亡!比如,化妆品OEM/ODM代工模式,就是这样一个不断迭代创新发展的。在这个行业,有2000多家企业“争奇斗艳”,主要分布在广东省(珠三角、汕头市)、长三角(上海、江苏、浙江等),这些竞争群体总体归纳为:外资系、台湾系、大陆系。其中,国外带头大哥是“科丝美诗”,本土带头大哥是“诺斯贝尔”,它们目前的年营收大约在27亿元左右。

 

传统的化妆品OEM/ODM,就是一种“按部就班”的模式,即企业等包材、等原料,然后生产、灌装、包装、仓储、物流交货……如今,这种传统代工的模式、价值正在式微!目前,还停留在这个模式的企业,基本都是中小微企业,自然竞争力较差,业绩平平或经营惨淡。特别是在连续几年疫情后,有一部分直接关门消失了。

 

国家统计局2

012-2018年中国化妆品OEM/ODM市场规模(参考):

 

相对而言,“变革”新锐的化妆品OEM/ODM,是一种联合快速的模式,在互联网思维、数字化新零售大浪潮下,这个新模式发展趋势主要关键词是:素材与研发支援、配方数字化、柔性供应链、品牌与产品孵化、原料“竞争壁垒”……这类企业,一般是“带头大哥”或“头部企业”,最少也是“腰部企业”,它们能够不断变革创新,不断适应时代发展,继续引领化妆品OEM/ODM创新发展。

 

“变革”新锐模式,彻底颠覆了传统的化妆品OEM/ODM模式。传统模式的红利期已经过去,它迎来的是一个全新的模式。别了,传统化妆品OEM/ODM代工模式!

 

为此,笔者尝试通过新模式发展趋势五大关键词,希望与行业内外共同探讨、共同迎接更具生产力、创造力、发展力的新锐的化妆品OEM/ODM代工模式新时代。

 

素材与研发支援

 

在化妆品OEM/ODM代工产业中,上游的“原料辅料、包装材料”及中游的“产品研发”是核心、是龙头——产品的创新与核心竞争力,主要来自于“原料辅料、包装材料”及“产品研发”。这是化妆品OEM/ODM代工企业的“护城河”、“利润池”,也是代工企业持久健康发展的砝码、利器。

 

企业“科技与创新力”虽然贯穿于化妆品全产业链,但主要体现在上游供应链的“软件”——原料、包材。其最能够体现化妆品“黑科技”的,一个是原料(高科技的成分),一个是产品配方(5大性质:安全性、稳定性、配伍性、高效性、实用和可操作性)。所以,化妆品新原料、新技术、新功效是产品的“发动机”。

 

其次,“产品研发”需要设备、仪器等“硬件”,通过研发工程师的开发,以及相关技术人员的测试、评测,最终成为一个委托方、被委托方、消费者都能够“满意”的产品。

 

于是,变革后的新锐的化妆品OEM/ODM企业,纷纷设立与原料、包材及研发的相关特别部门——素材与研发支援(或其他名称),专业、高效、精准对接“委托方”。这样,各个部门围绕“OEM/ODM项目”有机结合,形成了集原料开发、剂型创新、功效评测等功能于一体的综合型研发中心。

 

如科丝美诗,设立了素材研发部和研发支援部。其中,素材研发部,负责化妆品新原料、新技术的开发;研发支援部,负责化妆品产品的配方开发,以及包材相容性测试、化妆品功效评测、化妆品香精香料研究等工作。

 

 

化妆品OEM/ODM企业设立“素材与研发支援”部门,与解放军战略支援部队一样,是新型作战力量,这样的“战略性、基础性、支撑性”部门,能够促进化妆品“OEM/ODM项目”形成综合保障能力。

 

设立了素材研发部和研发支援部,是实现化妆品OEM/ODM “联合快速”模式的根本保证!如此,企业便拥有了配方技术领先、开发速度快、市场认可度高三大优势。

 

特别值的一提的是,本土化妆品OEM/ODM供应链平台型生产商芭薇股份(837023),为了服务客户,“向下延伸”成立了第三方检测机构——广东悠质检测技术有限公司。化妆品新法规正式实施后,化妆品功效检测收入成为其子公司悠质检测的重要收入增长源。年报显示,2021年悠质检测实现营收648.86万元,同比增长90.32%。

 

北交所

(新三板)挂牌化妆品OEM/ODM代工企业营业收入(亿元):

 

说明:2019年,惠州澳宝(2019年营收9.45亿元)申请港股IPO,后发声明推迟。

 

新三板

终止挂牌化妆品OEM/ODM代工企业营业收入(亿元):

 

配方数字化

 

近几年,大数据、数字化、人工智能(AI)、AR虚拟试妆、3D打印……各种“炫酷”高科技词汇在化妆品行业不断闪烁。当然,也有“配方数字化”、“AI配方”等新词汇。

 

伴随消费端“大数据”崛起,在化妆品行业将产品配方数字化,乃至产品研发数字化,进而发展出基于全链条数据的流程优化,是近几年越来越多的化妆品企业发展路径,当然也包括走在前茅的OEM/ODM 代工企业。

 

化妆品“配方数字化”,就是企业在建立配方管理的数字平台后,配方数据是可追溯的;若企业出现人员流动,知识成果却能很好保留下来;企业也能快速计算配方的各项数据,生成导出各类规范性文档,提高协作效率。

 

实施“配方数字化”后,若产品出现退回的情况,在此基础上,不同阶段的配方成果都可以形成相应的版本数据,这些数据可追溯、可复用,迭代效率自然是非常高的。特别是化妆品OEM/ODM代工企业,面对几十家乃至几百家企业大批量的产品配方,如果没有“配方数字化”,其工作效率肯定不佳。配方追溯、迭代创新更是困难。

 

如今的化妆品行业正处于“成分时代”、“功效时代”,通过“配方数字化”、“研发数据化”,就可以持续赋能产品创新,促进生产环节的优化,最快程度地响应市场变化,轻松应对不同区域、不同品牌的各种产品开发与生产制造。

 

另外,一些大型的化妆品OEM/ODM代工企业已经组建了“AI配方团队”,TA们将通过人工智能(AI)技术“计算(开发)”新产品。这样,一方面可以缩减产品开发周期,另外一方面可以节约开发成本。

 

柔性供应链

 

在化妆品OEM/ODM代工领域,所谓“柔性供应链”即具有足够弹性,能够根据市场需求快速做出反应。大批量订单可做,多产品小批量也能做。无论大单、小单,都能够做到品质统一可控,成本相差无几;及时交货。柔性供应链的特点就是:决策管理柔性化,订单数量柔性化,生产时间柔性化。

 

化妆品OEM/ODM代工“柔性供应链”的产生,是新锐互联网品牌更加追求产品“短平快”的研发生产节奏“倒逼”所至。这些互联网品牌一般普遍要求从“下单”到“交货”一个月时间。在直播电商领域,有的品牌恨不得每周都要上新品、上爆品。

 

国货美妆品牌及新锐品牌的崛起,在某种程度上也助推了化妆品代工厂追求“短平快”的研发生产节奏,也推动了化妆品供应链模式的不断升级。

 

化妆品OEM/ODM代工“柔性供应链”,对于委托生产(品牌方)来说,最起码具有以下四大优势:零库存;提高资金转化率;降低管理成本;紧跟时尚、把握商机。

 

在新锐互联网品牌企业眼里,时间就是竞争力,时间就是利润。传统模式化妆品OEM/ODM代工,从“下单”到“交货”整个供应链时间一般需要2-3个月的时间;而升级到“柔性供应链”后,时间缩短到一个月左右完成交付。这从侧面反映出韩国“快时尚”成功的一个原因,那就是研发、生产速度“杠杠的”。

 

目前,一些化妆品OEM/ODM代工“头部”企业,为了适应新消费市场的变化,全面实施“柔性供应链”,已经推出“500个起订”小批量生产模式。当你还在观望时候,别人已经出手;当你犹豫的时候,别人已经抢占先机。观望和犹豫,只能让你越落越远!

 

订单碎片化(多品种、小批量):市场节奏越来越快,消费者的口味也是瞬息万变,对于很多中小品牌及互联网品牌而言,“短、平、快”已经成为了它们新的生存准则。而品牌的新玩法,让代工订单化整为零,变得碎片化。

 

因此,作为化妆品OEM/ODM代工企业,必须改变自己的供应链模式,实施“柔性供应链”,以适应新的游戏规则,提升对市场响应速度,通过协同效应降低彼此的风险。

 

品牌与产品孵化

 

传统化妆品OEM代工,主要是“来料”加工(包括来包材加工、来原料加工);而化妆品ODM代工,其除了产品加工外,还提供“一站式”增值服务:包括从市场研究、产品规划、配方研发、包材原料采购、包装设计、生产制造;到代理商标注册、产品送检、备案登记、功效评价等全过程的配套服务。

 

互联网品牌、小品牌及渠道品牌,是化妆品OEM/ODM/OBM代工需求主力,也是“品牌与产品孵化”的主力。这些企业,因为没有时间与专业团队原因,对于注册商标、规划产品、研发产品、生产制造及后续一系列工作,于是统统都交给化妆品OEM/ODM/OBM代工企业,这样就产生了“品牌与产品孵化”全方位服务。

 

如今,化妆品OEM/ODM代工发展到“品牌与产品孵化”(化妆品OBM),就好像传统化妆品OEM/ODM对外只是卖“种子”,而现在开始提前到卖“树苗”。 OBM业务模式,成为化妆品新品牌的“孵化器”。

 

 

据我所知,最为全面、全方位的化妆品“品牌与产品孵化”,还为客户提供“渠道规划、品牌营销”等后端服务。一些资本雄厚的企业,还为代工企业提供“融资服务”,真正是“保姆式”服务。

 

天猫开启了“美妆”新品牌孵化计划,拼多多实施了化妆品“国货”新品牌孵化项目,它们都是希望通过平台的各种资源与扶持政策等,助力美妆新品牌加速孵化、成长。

 

同样,在化妆品OBM中,无论是产品孵化,还是品牌孵化都让代工企业转身为“孵化平台”。在这个平台上,“互联网品牌、小品牌及渠道品牌”都可以共享化妆品OEM/ODM/OBM代工企业在科研、生产、品管以及供应链方面的“孵化、成长”资源及全方位、一站式的服务,实现高效、快捷的成长与发展。

 

一个出色的化妆品OBM企业及优异的“孵化平台”,其必将成就一批新产品、新品牌,同时也让代工企业更具竞争力,更加卓越。

 

原料“竞争壁垒”

 

目前,化妆品原料辅料与容器包材、设备仪器一样,高端、高质量的产品都还是外资企业把持,美欧原料辅料站在第一梯度,中国本土原料供应商目前处于第三梯队,严重制约着国内品牌商的化妆品技术研发能力。当然,面对化妆品原料被“卡脖子”,已经倒逼一小部分本土企业“新原料”的自主创新与开发、备案。

 

一般情况下,大型化妆品品牌企业、化妆品OEM/ODM代工,在“原料”资源获取上,都是向上游产业链拓展,如与巴斯夫、陶氏、杜邦、奇华顿、芬美意、美国IFF、德之馨、科莱恩、帝斯曼、赢创等全球重要的化妆品原料供应商牵手,进行深度技术合作;而中小微企业,只能从这些供应商的“分销商”或本土供应商获得。

 

化妆品的创新源自原料的创新,特别是“功效评价”时代的美妆产品。随着化妆品OEM/ODM代工竞争的白热化,国内外一些实力企业开始向“原料”上游拓展,从源头树立“竞争壁垒”,以形成核心竞争优势。

 

如化妆品OEM/ODM代工“龙头”企业科丝美诗,就是把触角伸到了“原料研发”。目前,科丝美诗中国研发的“独家原料”已有几十余种。科丝美诗在独家原料上建立自身优势,就是在化妆品代工的竞争中建立强大的竞争壁垒。

 

从原料源头树立“竞争壁垒”,最少具有三大作用:一是可以在化妆品OEM/ODM代工竞争中形成核心竞争力,实现客户“高粘性”;二是可以不受制于国际化妆品原料供应商;三是可以节约成本,获得更多的利润。

 

当然,从原料源头树立“竞争壁垒”,化妆品OEM/ODM代工企业要有自己的“金刚钻”。民间俗语“没有金刚钻,不揽瓷器活”。的确,企业打造这样的“竞争壁垒”,前提是企业一定要有过硬的研发人才团队与丰盈的财力。

 

传统化妆品OEM/ODM代工模式必将淘汰,新模式已势不可挡!加快发展新模式,培育竞争新优势!

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