“我坚信这次收购将进一步巩固我们在美发领域的权威性。沙宣的加入将推动汉高消费品牌业务在亚洲的发展迈上新台阶，也体现了我们对这一极具活力市场的长期承诺。”汉高消费品牌业务部亚洲区总裁董万青对此次收购表现出高度期待。

 

5月6日，汉高已完成对沙宣大中华区业务的收购，包括洗发水、护发素、造型和护理产品，一场震动整个化妆品行业的大收购终于落下帷幕。至此，汉高的美发版图进一步得到扩张。

 

 

“重大战略扩张”“填补高端头发护理领域空白”是汉高对此次收购沙宣大中华区业务的注释，试图通过此次收购，在现有的专业和零售品牌之外，完善扩大汉高在美发领域的版图。

 

然而，当前中国洗护市场已迎来新的增长拐点，曾单纯被国际洗护巨头垄断的格局正在重构。在更为复杂的中国洗护市场中，沙宣能否满足汉高加速业绩增长的目标，还是一个未知数。

 

沙宣撑起汉高的中华市场扩张梦？

 

近年来，汉高在美发领域不断加大扩张速度，重点拓展亚太市场。

 

2022年，汉高收购了资生堂旗下亚太区专业美发业务，为集团的专业美发业务带来属于J-beauty的全新技术和理解。当时，汉高表示在亚太地区发展化妆品和美容护理业务有明确目标，通过收购显著提升在日本和中国市场的地位。

 

收购沙宣，对汉高的亚太地区扩张进程有不少好处，尤其是中国市场。

 

1997年，沙宣品牌正式进入中国，是当今中国市面上畅销的洗护品牌之一。与海飞丝、飘柔、潘婷洗发水品牌相比，沙宣是后起之秀。

 

 

据了解，沙宣在2022财年、2023财年均实现超过2亿欧元的销售额，在美发领域的占有率不可小觑。沙宣的产品组合侧重于高端头发护理领域，包括洗发水、护发素，同时还提供造型和护理产品，这一业务在中国市场占据重要地位。

 

而提及汉高，消费者最为熟悉无疑是施华蔻染发剂，其在中国染发领域的布局无疑是成功的。根据欧特欧国际咨询公司发布的数据显示，2023年7月MAT（2022年8月-2023年7月），施华蔻以8.68亿元的零售额、1443万件的销量，稳居全网美容美发造型类品牌零售额排行榜第一。

 

但汉高似乎并不满足。汉高首席执行官卡斯滕·诺贝尔（Carsten Knobel）曾表示：“作为汉高目标性增长战略框架的重要部分，我们正在进行有针对性的收购，以积极塑造和加强我们的业务组合。”

 

如今，汉高形成了施华蔻（Schwarzkopf）、丝蕴（Syoss）、资生堂专业美发的多品牌矩阵。

 

收购沙宣，能够实现汉高“染发、洗护、护发”完整品牌矩阵体系的建立，进一步提高市场竞争力。

 

 

沙宣加入后，汉高将为中国消费者提供包括施华蔻、施华蔻专业、资生堂专业以及沙宣的全套美发创新产品组合。汉高方表示，“该收购将提升汉高美发业务，加速业绩增长。”

 

然而，沙宣是否能加速汉高的业绩增长，需要打一个问号。

 

中国洗护市场群雄逐鹿

沙宣处境“很尴尬”

 

不可否认，沙宣曾是在中国洗护市场盘踞一方的霸主。

 

1997年，沙宣正式进入中国市场，其瞄准一二线城市且收入水平较高的女性消费群体，专业的品牌形象奠定了其在中国专业美发领域的强势地位。

 

沙宣发型

 

但近年来，沙宣鲜明的品牌定位也成为了其难以跟上洗护市场变化的“束缚”，几度被其他高端品牌赶超。

 

在魔镜洞察2022年和2023年两份全网洗护榜单中，欧莱雅旗下高端洗护品牌卡诗分别拿到了5.5%、6.3%的市场份额，坐稳TOP1位置，成为市场新宠。而与卡诗并驾齐驱的法国头皮护理第一品牌馥绿德雅也于2023年10月与上海橘宜化妆品有限公司合作，加速布局中国市场，或将成为高端洗护市场的又一强劲对手。

 

TMIC发布的《2022高端美护发消费趋势白皮书》显示，高端美护发产品正愈来愈受到消费者的关注与喜爱。销售额在206元以上的中国高端美护发市场同比增长67%。其中，320至493元销售额同比增长超100%。

 

事实上，就价格而言，沙宣的“高端定位”似乎已名存实亡。沙宣官方旗舰店上产品价格均价在几十到200不等，反而逐渐向大众品牌方向靠近。

 

 

欧特欧数据显示，2023年上半年全网洗护发市场份额TOP10品牌中，沙宣品牌位列第6，市场份额为2.2%，是TOP6排名中唯一出现下滑的品牌（销售额同比下滑8.7%）。与第一的卡诗市场份额相比，被甩开近3倍差距。与2018年才成立的本土专业护发品牌KONO，市场份额相差无几。面对其他品牌的围追堵截，沙宣品牌很尴尬、很受伤。

 

在国内，洗护新锐品牌也崭露头角，不少品牌拥有与国际品牌抗衡的实力。目前，国产洗发护发品牌能够与外资“抗衡”的主要有：阿道夫（阿道夫、海瑟薇、b2v）、环亚科技(滋源、净町)、拉芳家化（拉芳、雨洁、美多丝）、KONO、浅香等。

 

数据显示，中国洗发护发市场规模已经超过650亿元，预计到2025年，洗发护发市场规模将突破800亿元。

 

随着国潮及电商的兴起，不少国货洗护品牌业绩“狂飙”，展现出本土品牌特有的竞争力，洗护品类赛道也逐渐多元化、高端化。据了解，珀莱雅即将推出一个名为“惊时AWAKEN SEEDS”的新品牌，主攻洗护赛道，专注头皮微生态。此前，珀莱雅旗下洗护品牌Off&relax在2023年营收同比增长71.17%，增长速度强劲，成为珀莱雅集团近三年来增长最快的品牌之一。

 

无独有偶，福瑞达也即将推出专研头皮微生态科学洗护品牌“即沐”，强势开启洗护赛道的征途，并将成长目标定为1.0进军头皮洗护领域，2.0确定微生态领先，3.0进军洗护医美。此外，上美股份也在2023年财报中表示，正在筹备推出中高端洗护品牌632。

 

可以预见，接下来的中国洗护市场，将开启激烈的群雄逐鹿之战。在汉高带领下的沙宣，能否很好地保持“专业沙龙”“时尚”基因，研发推广出更具差异化的产品，实现品牌年轻化，都将是接下来要面对的关键性问题。面对市场竞争更复杂激烈的中国洗护市场，沙宣能否重回往日荣耀，都需要时间来证明。