在见冯小虎之前，记者是有敬畏心的。毕竟能在产品包装喊出“去你的”，这样与大雅之风反道而行之的slogan是需要勇气的。此乃桀骜不驯之人？记者甚是好奇。但来到哲科办公室，记者对冯小虎的第一印象却是温和、踏实。深聊后发现，原来他是这样的冯小虎……

 

 

放弃80万年薪创业只为“去你的黑头”

 

冯小虎原先是一家公司的CEO，年薪80万，但2014年他毅然决定辞职，创立自己的品牌。

 

立项之初，冯小虎想了很多，从筹备项目到产品上市，用了一年的时间。这一年冯小虎只专注一件事：研发产品。这期间他做了很多市场调研，经过大量的数据调查，从27个SKU，筛选到4个，最后只留下1个专门针对年轻人毛孔管理的产品，于是“去你的黑头”于2015年横空出世！这一款产品一面世便获得了许多年轻消费者的喜爱，作为创始人的冯小虎，获得极大满足感。然而，冯小虎知道，创业之路才刚刚开始。

 

 

在千军万马的创业大潮中，能沉得下心来磨产品的人，不是没有，但像冯小虎这样用一年来死磕一款产品，却是不多见。在过去的三年里，冯小虎基本是以一年一款产品的速度在进行。

 

对冯小虎而言，就算市场需求很大，产品不过关，就一定要死磕到底，上市必须是一个谨慎的决定。

 

“必须要用国际思维去做产品”，向国际看齐，选好的原料供应商、包材供应商、加工供应商。他严格要求自己，对产品严格把关，保持定期走访市场，研究、分析当下市场，不断从细分品类中创新。冯小虎孜孜不倦地做这些事情，而且说到这些他眼里总有掩饰不住的兴奋。 

 

“曾经很受伤”但必须推倒重来

 

然而，冯小虎的创业之路并非一帆风顺，创业三年，他也曾栽过跟头。

 

对于过往错误，冯小虎并不避讳，错了就认，改了，重头再来。在2015年产品推出之初，由于包装上对一个替换小部件的重视不够，导致产品密封性出现问题，部分产品渗漏，发出两万多套产品全部召回销毁，重新再来。

 

 

最严重的失误还数发在2016年那次。至今说起来，冯小虎还显得有些痛心，用他的话来说，“很受伤”。2016年冯小虎费尽心血研发了一款“小鲜膜”，整装待发，希望能像“去你的黑头”那样一击即中，谁料，由于生产技术未能达到预期，导致10%的产品出现问题，发出去几百万的货，只能再一次全部召回。对创业刚起步的冯小虎来说，是一笔很大的损失与一次不小打击。但是，他说我必须这么做，任何事情都不能存在一点侥幸心理，做产品来不得半点马虎。

 

在最初的两三年，冯小虎为了产品研发、为了业务，经常熬夜、加班、应酬，身体超负荷，甚至有为了应酬喝醉了倒在回家的地铁口，被人送去医院的经历。对于这些艰辛，记者感叹创业之不易，而冯小虎只是寥寥几句带过，他更多地畅想未来，并在这一次次的教训中，不断汲取经验。

  

用互联网思维做产品做行业“新新人类”

 

冯小虎深耕化妆品行业二十年，这资历可算是行业的“老人”了，但他又是这行业的“新新人类”，因为他的思维总是紧跟潮流，并不断想办法超越。

 

对产品，在大家苦苦研究大品类怎么突出重围的时候，他却另辟蹊径，开启他的“打黑”创业之路，在小品类中抓住去黑头毛孔管理这一细分需求，将“去你的黑头”打得响亮，产品的包装就是广告。

 

 

对宣传，别人还在苦苦想文案，怎样通过文字传播产品的时候，他就用图片来传播产品，简洁明了，这在化妆品行业中可是先行者。现在他已经又开始酝酿新的传播方式。

 

冯小虎推崇无纸化办公，“我们至今为止还没用过一张纸质的报价单，基本上能用互联网实现的都用互联网”，说起这些他眼里闪过一些小小的骄傲。

 

每一个产品上市之前，他都会组织公测，召集几千人进行体验测试，运用现代工具，如微信、社群等收集体验者的感受与意见，不断地改进。这是一个非常繁杂的过程，但对冯小虎来说是一个绝对不能省略的环节，公测满意度要达到预期才上市。

 

用互联网思维做产品，这是冯小虎的聪明之处，借力使力不费力。运用现代工具既提高了效率，同时紧跟潮流，与消费者的行为习惯紧紧贴合，更加精准地抓住消费者的需求。记者认为这也是为什么，他能从小小的去黑头领域开始，杀出一条血路来的重要因素。

 

逆向思维看行业另辟蹊径寻出路

 

面对有着深厚集团背景的品牌不断打入化妆品市场，许多创业企业有些慌，倒下者不在少数，如何生存与发展，这是世纪难题。冯小虎坦然有压力，但却对市场依然有信心。他认为中国市场很大，机会太多了，关键是能不能看到行业欠缺之处，看到新的需求，这是中国品牌新的机会点，未来属于能看到新机会的公司，这也是冯小虎为什么坚守实体创新的原因。创新才有出路。冯小虎深谙这个道理，而且一直这样去实践。

 

对于如何运营好品牌，冯小虎就一句话，颠覆自己，就是在拥抱未来！颠覆得越彻底越好。颠覆对市场的认识，颠覆传统的运营思维，用好现代工具做品牌推广。用图片，用视频，用直播……

 

 

记者认为，“去你的”不仅仅是产品的名字以及slogan，还是冯小虎一种创新的态度，去你的陈旧，去你的固有的认知，去你的所谓流行。冯小虎在用这样一种“去你的”态度在颠覆自己，颠覆市场，不断刷新哲科的品牌在市场存在的意义，开创新品类市场，满足消费者更细微的需求。

  

“我还是很焦虑”按更好的活法走下去

 

对现状，冯小虎并不满足，他说“我还是很焦虑”，如何不断突破产品、市场，又如何优化团队，引进更多优秀的人才，这是冯小虎现阶段的焦虑。

 

他永远都觉得能更好，“市场是有的，机会是有的”，记者看到，冯小虎眼里的坚定以及对未来的激情。明天会更好，这个信念的种子坚定地根植在冯小虎心中。

 

在过去的三年，冯小虎用行动交出了一张不错的成绩单，哲科2017年业绩增长达到70%，这是很多公司做不到的。在红海市场许多公司能做到10%增长就已经舒一口气。当然，冯小虎并不满意于此，他想要做的还有很多。未来三年时间，冯小虎目标很明确，完成至少3个品类性品牌，全国中岛区销售业绩占50%。去黑头领域第一，眼部护理占前二，足部护理居前一。下一阶段哲科将会推出足部护理产品，冯小虎已经在紧锣密鼓地筹备与布局中。

 

对于化妆品行业，冯小虎说，我对这个行业是有感情的，打拼近二十年，我和熊总（哲科副总经理熊东明）总想一起做成一点事，回馈一下以前合作伙伴，为行业创新做些贡献。他说，我现在要做的是，不断突破自己，让颠覆看得见……