美妆头条

美妆产业新商业媒体

立即打开

抢走屈臣氏生意的美妆集合店,如何留住生意?

原创美妆头条-梁彩钰

2022-01-22 10:20

472人看过

摘要 | 进击的新型美妆集合店。

 

近日,国际香精香料巨头芬美意与美妆新零售品牌HARMAY話梅签署全新战略合作伙伴协议,双方将利用各自能力支持新香水品牌、概念、体验和业务模式的发展,助长中国高级香水品类的增长。

 

近年以来,不少美妆集合店品牌以短短数月完成几轮融资的速度冲击新零售渠道,“新物种”也逐渐趋向常态化模式。想要更“新”,必须打破原有的营销思路。新型美妆集合店逐步打通供应链的环节,扩展线下引流与销售转化的链路,从单纯的美妆新零售品牌升级为服务型品牌孵化器。

 

打造差异化切口,向上突围

 

传统美妆集合店关门、营收下降的同时,线上美妆零售在逐年增长,电商平台的兴起改变了人们的消费习惯。当消费者重新回归理性,他们的追求便不再是单纯的“购物”,而是带有悦己属性的服务体验。店面形象新潮、去BA化的新型美妆集合店,直击消费者的痛点。

 

成立于2008年,定位中高端的HARMAY話梅以“仓储型”文化打开了沉浸式购物的新潮,根据城市特性搭建线下门店的风格,将空间设计和美学理念融合,打造生活化艺术品牌,HARMAY話梅销售的产品包含大牌商品、小众品牌、旅行装等美妆产品。据了解,目前HARMAY話梅所售的大牌以及海外小众品牌达400多款,SKU超9000个,2021年新晋合作品牌超过了百款。

 

图片来源于官方微博

 

凭借“仓储式”空间管理以及数字化零售模式,HARMAY話梅满足了新生代美妆消费者对体验、尝鲜的个性诉求,推动了线下消费的增长。随着资本的入局,新锐品牌的崛起,包容性大、艺术感强的美妆集合店成了品牌“试水”线下市场的平台。一大批新零售美妆集合店犹如雨后春笋“冒出”,引起了美妆行业以及消费圈对新型美妆集合店这一“新物种”的追捧。

 

艾瑞咨询数据显示,2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元,其中新型美妆集合店占比达到7.6%,其市场份额占比有望于2023年提升至15.8%,市场规模预期将达到130亿元。功能相近、产品布局相似的“新物种”过多,便难以形成差异化优势,难以造就新型美妆集合店的“独角兽”。

 

图片来源于网络

 

根据Euromonitor预测,2025年中国香氛市场规模有望达到43亿元,2021-2025年年复合增长率约为21.78%。香水品类市场规模及升值空间较大,以香水为切口,与国际香精香料巨头芬美意合作是HARMAY話梅明确品牌定位、深入细分赛道,进一步夯实产品实力的方式。

 

HAYDON黑洞打造成“大牌小样集合店”,用黑白灰色调塑造品牌特色;WOW COLOUR、THE COLORIST调色师、H.E.A.T喜燃以国货品牌爆款产品为主;野兽派旗下的LITTLE B专注艺术策展,以独特艺术调性吸引目标消费者;KKV主打生活零售......从自身定位出发,新型美妆集合店围绕品牌调性,打造差异化认知。

 

随着资本入局,新型美妆集合店的赛道愈发拥挤,以差异化切口打开市场是前提,进一步加固品牌壁垒是关键。

 

以孵化为内容,向下沉淀

 

定位高端的丝芙兰紧跟数字化主流,凭借过硬产品力与品牌影响力成为“常青”;屈臣氏、万宁们却因品牌形象与服务僵化,逐渐失去消费者的支持;新型美妆集合店ONLY WRITE郑州首店,则采用“美妆+盲盒”的新颖形式收割流量......在门店内容与模式上创新,是品牌调性的呈现,也是抓住消费者心智的路径。

 

一直以来,场景营销。产品齐全是新型美妆集合店与传统美妆集合店的最大区别,也造就了新零售品牌的“出圈”。而发展至今,风格再迥异的美妆集合店也存在产品雷同的问题。随着消费者的理性回归,产品依旧是影响消费者购买决策的关键。

 

空间搭建、数字化运营等成本较高,消费者也以尝鲜为主,产品的复购率相对较低。在用户端与品牌端的双向驱动、差异化不强的美妆集合店之间,产品是品牌增强核心竞争力的要素。一方面,作为各大美妆品牌的孵化器,美妆集合店离不开对产品品质的筛选,口碑好、品质佳的品牌及产品有助于门店留住客人。另一方面,构建独有的产品供应链能有效强化品牌壁垒。

 

图片来源于官方微博

 

WOW Colour曾在媒体采访中表示,门店的选品一方面以数据供应商和平台的数据判断品牌的上升趋势,另一方面依靠买手团队做选择。调色师的选品也非常重视数据,新品进入门店后需经历数周的试销阶段,以销售表现决定产品的去留,让产品快速流动和更新。

 

HARMAY話梅与芬美意合作,欲将孵化高级香水品类,丝芙兰孵化了自有品牌LO!EVOE!,屈臣氏也有属于自己的品牌商品。除了品牌旗下的美妆产品,名创优品则热衷于推出与各大热门IP合作的美妆联名款。不难看出,美妆集合店在孵化新锐品牌、根据市场调动产品销售的同时,显示出孵化自有品牌的倾向。但对于品牌丰富的美妆集合店来说,如何提升自有品牌的溢价能力和影响力?也是他们需要考虑的问题。

 

美妆零售的风口已至,有人求新也有人求变,而新型美妆集合店仍在不断进化。

 

(公众号搜索:i美妆头条,可联系索取相关资料)

 

文本经授权发布,不代表美妆头条立场,如若转载请联系原作者。若对文本内容有疑议,点击投诉举报。

最新评论

查看更多

优选品牌
更多

北极泉

谷雨

悠鲜

法兰琳卡

优选工厂
更多

天津尚美

傲雪生物

诺斯贝尔

欧曼娜

优选服务商
更多

古歌策划

丰泰塑料

高洁丽

尚功塑胶

优选品牌
进入>
优选工厂
进入>
企业服务
进入>
美妆产业新媒体
《美妆头条》是美妆头条传媒(广州)有限公司旗下专注化妆品行业内容资讯的新媒体平台,由新生代90后郑海波创立于2016年6月。2017年7月美妆头条获得天使轮融资,由行业专家张兵武领投,正式进入资本化运作。
展开

关于我们

寻求报道

我要入驻

联系我们

加入社群

关注公众号

商务合作联系电话:15920991530

邮箱:1453879133@qq.com

@美妆头条 粤ICP备15110395 粤公网安备 4401102000241号

X