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新锐洞察㊸ | 柔之伊操盘手Jo Woo:宁可一思进,莫在一思停

原创美妆头条-张静

2022-02-24 10:05

2183人看过

摘要 | 以“美好生活”为切入点,专注Z世代人群。

 

《美妆头条》新锐洞察专栏的第43篇品牌报道,带你认识知性主义人文个护品牌柔之伊。以“美好生活”为切入点,柔之伊专注Z世代人群,坚持长期主义,以产品立品质,以品质立品牌,把美好带入生活的每一个角落。

 

“中国品牌日”,是每一个企业应该铭记的日子。

 

它的“诞生”标示着,品牌建设上升到国家战略层面,为民族品牌的崛起提供了充足的动力。它的设立体现了,国家对中国品牌成长的重视,更是表达了一种态度和决心。

 

而在化妆品行业,有这么一个品牌特意选择在中国品牌日诞生,以“美好生活”为切入点,专注Z世代人群,定位为“知性主义人文个护品牌”,它就是柔之伊。

 

柔之伊操盘手Jo Woo

 

成立于2021年5月10日,柔之伊布局细分赛道,一直在用行动证实着自己。

 

立足3大维度

保持高标准常态化

 

后疫情时代,人们对自我护理关注度大幅提高。消费者的偏好存在差异化,进一步促使细分创新赛道持续高人气度,“温和有效的个人护理”逐渐成为主流,个护产品消费升级,也让市场不断涌现新品牌。

 

而市场格局变化、产品营销趋势和用户消费意识等原因,都成为柔之伊入局个护赛道的重要因素。柔之伊操盘手Jo Woo表示,把美好带入生活的每一个角落是柔之伊品牌的初心,品牌关键词“温柔”、“美好”则成为了其差异化的品牌内容。

 

 

作为一个成立不久的新锐品牌,柔之伊的新聚焦在产品力、渠道力、推广力三大维度上。产品力之新体现在产品别称的巧思上,比如“大头罐”(头部护理系列)、“葫芦瓶”(内衣剂系列)、“真香丸”(留香珠系列)等新颖的名称,形象生动,让消费者眼前一亮;渠道方面,柔之伊不仅走线下百货渠道,还广泛布局线上渠道,包括天猫、京东,此外还涉足当下年轻消费者所喜爱的小红书等新兴渠道;而推广上更是有意思,不管是在时下流行的自媒体平台、品牌原创广告理念片和产品片都将品牌的创新体现得淋漓尽致,而且它还推出三个不同背景的女性作为品牌代表人物,多元化的表达让品牌更加立体,给消费者留下深刻印象。

 

捕捉Z世代所需要的细分产品,开拓Z世代所关注的渠道,投放Z世代所感兴趣的推广方式,这三大纬度决定了柔之伊的高度。

 

作为美妆行业10年以上从业者品牌人,柔之伊操盘手Jo Woo向美妆头条记者透露了工作经验,那就是宁可一思进,莫在一思停。身为美妆人,一定要保持好奇心与求知欲,从感性、理性、觉性洞察新品类、新成分、新趋势,以高标准不断创新。

 

 

在她看来,始终保持高标准是一种在不断变化的挑战与机遇的发展过程中持续前进的重要方法,而这也成为了品牌竞争的重要砝码。

 

以产品立品质

以品质立品牌

 

坚持长期主义,方能稳健长远。新品牌的崛起,渠道红利只是一部分,更多的是产品和品牌本身。

 

所以从成立以来,柔之伊一直秉承研发人才先行,紧跟用户需求,以强大的科研力联合德国德之馨、Easycare、PCT LAB、瑞士奇华顿、TAKASAGO-高砂香料工业株式会社等全球顶级研发商共同创新探索,以产品立品质,以品质立品牌,成为知行合一的“行动派”。

 

 

在研发过程中,柔之伊不断自我突破,通过每一款产品的市场反馈,温和有效的解决用户的问题。Jo Woo直言,做产品最重要的环节是确定“想法”,以消费者为核心做心智洞察,产品要做到比竞品好一点,而这“一点”就是品牌的极致。

 

在竞争激烈的化妆品市场,作为一个新创品牌发展之路是任重道远的,而柔之伊找准细分市场迎来了发展机遇。据悉,截至目前柔之伊产品线拥有4个spu,20个sku,分别是头部护理系列、家清护理系列、口腔护理系列和身体护理系列,在未来产品线规划上仍然会依据市场流行趋势,包括不限于拓展局部、面部系列等。

 

 

通过对年轻人世界里重要的社会议题的关注,柔之伊敏锐地捕捉其中的新变化和需求,从个人护理角度带来新推动和变化。而首发头部系列、留香珠系列和内衣清洗剂系列,凭借亲民的价格,高级的产品配色,安全温和的功效在市场受到极大关注。其护衣留香珠系列上线GMV两个月登顶类目TOP1,口喷稳定在TOP10为抢占细分市场打下了基础。

 

平衡三大经营成本

持续输出品牌价值

 

和所有的新锐品牌一样,柔之伊早期看重ROI,中期发展品牌基础建设,长期深化品牌文化建设。因为在Jo Woo看来,品牌要先活下来,再要活得好,最后才能拼活得久,阶段生存与意义不同使得品牌发展方向和马斯洛需求一样。目前柔之伊已经完成了第一年的起步之年,力求夯实基本功,落在一个稳字。

 

 

依托淘系天猫开拓产品市场,同时在京东、小红书均设有旗舰店,柔之伊以线上联动线下双渠道模式,主动拥抱用户群体,用明确的态度与主张,为产品和品牌赋予意义,与年轻人建立共鸣,持续向外输出品牌知性主义人文价值。

 

 

Jo Woo透露到,柔之伊已经完成了0-1基础元年,获得了行业第一年“未来之星”殊荣。目前品牌到了第二阶段,也是考验组织与运营的体系环节。不过柔之伊拥有天然的优势,受到总部总裁JACK先生全方面大力度支持,拥有数亿级大平台的充足资源。除此之外,Jo Woo还特意提到了柔之伊的渠道代理商团队,认为他们针对一线最真实的需求反馈给予的指导意见,以及共同参与产品规划的生命共创,都给柔之伊带来了巨大的影响。

 

Jo Woo表示,在2022年,柔之伊将会平衡好机会、时间以及金钱这三大经营成本,铸造品牌根基,以过硬的产品力证明,高标准绝不只是说说而已。

 

发现更多新锐品牌,如果您是美妆新锐品牌,请联系我。

联系人:张静

联系方式:15738818027(VX同号)

 

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