在成分美学的道路上,CZC “出圈”凭什么?_美妆头条
在成分美学的道路上,CZC “出圈”凭什么?
来源:美妆头条    2020-09-21 11:14
摘要:CZC,传统微商的颠覆者、成分美学护肤的创新者、新零售奇迹的创造者。


互联网的迭代升级影响着消费方式,同样也不断变革着人们的行为方式,乃至思维模式。

 
正如多年前的微商,让人闻之色变;到如今,微商被重新认知为一种线上销售渠道:新零售。
 
渠道没有变,但人们的思维模式正历经巨变。
 
2017年前,受部分微商不良风气影响,行业经历一番整顿、荡涤和淘汰,微商不能再为“微商”,产品品质被强调在首位,新零售的变革浪潮席卷而来。
 
人们的消费需求没有变,但销售模式却翻天覆地。
 
经历渠道、消费方式、思维模式的巨变,唯有拥有长线目光、创新商业思维,才能适应甚至引领行业变革的浪潮,创造传奇。
 
正如广州越年轻生物科技有限公司CEO、CZC品牌创始人Linda所说,不注重产品品质,只注重模式的微商将遭到淘汰,微商要长期可持续发展,必须要立足于“品质、诚信、共赢。”


 
那么,作为成分美学护肤品牌,CZC又是如何缔造品牌的可持续发展,甚至创造新零售奇迹?
 
9月19日以“奇迹·超越之所见”为主题的CZC新品发布会上,我们找到了答案。

 

▲CZC新品重磅发布仪式,左起:品域美创营销总经理孙中庆、CZC商学院院长Judy、CZC品牌创始人Linda、CZC董事长杨董、品域美创技术总经理段国梅



1
重塑信念,打造“健康微商”的长期主义


 

在会上,CZC品牌创始人Linda通过对美妆市场现状和未来发展的前景、微商市场和新零售市场进行深度分析后认为:随着美妆市场高速复合增长,微商市场未来仍有较大的发展空间。微商从野蛮生长走向规范化,是由于市场的选择是理性的,市场的优胜劣汰也是不可阻挡的。因此,她相信,品牌只有立足于“品质、诚信、共赢”才能走得更远,获得更强的市场消费认可度和美誉度。
 
 
▲CZC品牌创始人Linda
 
Linda分析道:在2020年的上半年,由于疫情的特殊因素,传统电商、直播等渠道都实现大幅度增长,而随着疫情好转,下半年却出现了大幅度下滑。
 
原因或许是多方面的,但不可置疑的是,新零售的产生,与传统实体零售相比,打破了销售的空间和时间限制;与传统电商相比,实现了卖家与消费者的情感链接。因此,可以预测的是,新零售的创新模式仍然是未来较长一段时间内各电商及品牌竞相布局的渠道之一。
 
那么,如何在鱼龙混杂、泥沙俱下的新零售大军中突围而出?
 
Linda认为,要实现品牌的可持续发展,就要摒弃传统微商的“割韭菜”思维,要有长线目光,绝不能有赚快钱,或杀鸡取卵以获得短期利益的短视行为。打造具有消费者黏性的成分美学护肤品牌,要做长线的品牌事业,就要注重日常的商业积累:人品积累、信任积累。
 
 

因此,CZC在日常动销方案中,更注重于产品口碑的积累,而非一味追求营销模式的粉丝裂变。正如CZC董事长杨董所强调,品牌追求有效安全,积极携手日本知名研发团队,与欧洲和亚洲知名原料商合作,目的是为了让品牌可以走得更远,做能布局长线发展的“健康微商”。


 

▲CZC董事长杨董

 


2
品质为先,塑造PK国际大牌的成分美学


 

Linda所说,品质是品牌长远的根。枉顾产品品质安全的品牌都是不能长期发展的。
 
基于此,CZC在寻找产品技术的突破以及追求的产品成分功效上更为苛刻。在会上,CZC战略合作伙伴品域美创创始人之一、品域美创技术总经理段国梅介绍到,CZC此次重磅推出的三大“奇迹”新品:CZC二裂酵母多效舒润精华水(奇迹水)CZC多效保湿舒缓乳、CZC保湿焕颜精华霜在技术专利上、成分功效上克服重重难关,可以完全对标国际大牌。
 
 
▲CZC战略合作伙伴品域美创创始人之一、品域美创技术总经理段国梅

其中,奇迹水从成分含量上含括了47%二裂酵母成分,并且添加了马齿苋、透明质酸等功能成分,克服了市面上酵母精华水让敏感性肌肤不适应的难题。奇迹水反复实验数千次,让敏感性肌肤也能使用,争取在成分、功效、体验感达到最佳的平衡点。而CZC保湿焕颜精华霜除了拥有烟酰胺等美白功效成分,更添加了国际专利技术的海茴香、中国专利石斛提取物,实现美白和抗衰功效。这3款新品拥有多项专利技术成分。

 
 
 

CZC商学院院长Judy分享道,CZC三款新品在推出市场前,在产品成分、配方、设计上都进行重重把关,并且杜绝添加香精等对肌肤有害的成分,为每一位CZC消费者的护肤品质负责,保证每一款产品通过美丽修行产品安全分不低于4.5分。实际上,该三款产品通过美丽修行安全分测试均为满分5分。


更值得一提的是,CZC新品研发团队为曾为资生堂、CPB、科丝美诗等大牌服务的日本资深研发大师岛田博士团队,原料战略合作伙伴为韩国知名品牌雪花秀和爱茉莉太平洋原料供应商韩国SK bioland,为CZC产品的原料、技术和研发保驾护航。



3
狠抓终端,实现“真实性”产品动销


 

Judy分享道:成分功效才是消费者购买的重要因素。而CZC在技术和产品功效上层层突破,目的在于实现真实性的产品动销。因此,品牌成分、功效完全可以与大牌相媲美,而价格却让消费者觉得非常亲民。
 

CZC颠覆传统微商思维不仅体现在于注重产品品质,更在于重视出货。在会上,Linda分享道,为实现商品终端到达消费者,CZC设计一年12个出货营销方案,若干个支持市场的线下沙龙会议,只为了代理健康良性的发展。



如小米总裁雷军所说:创新,决定我们能飞多高;品质,决定我们能飞多远。正是由于对产品品质的把控以及对商业模式的深度认知,才让我们得以窥见如CZC对微商模式的改革创新,可以说是对商业思维的理性回归,也可以说是对商品经济贸易的充分尊重 



4
重视成长,
帮助代理实现“魅力女性”的真正蜕变


CZC新品发布会晚宴上,很多C宝CZC代理的昵称)携带家属同来,在整场晚宴中,他们的目光一直都温柔地追随着自己的妻子,眼里尽是惊喜和骄傲。如果说大家做微商害怕家人反对,害怕朋友异样的目光,那在CZC,这些刚好相反,你感受到的只有家人对你的骄傲,朋友对你的钦佩。
 
不要觉得微商是一个挣钱的捷径,走进CZC才知道,微商就像一所社会大学,想要做好微商并不简单,它跟所有工作一样,需要你认真、努力、坚持、勤奋,而想要做好它也并不难,只要你是抱着做事业的态度来CZC,你就能获得一份事业。CZC商学院有一套系统化、科学化的方法教学,不仅教你文案、摄影、引流、拓客、销售、朋友圈营销等等专业知识,也会从女性形象、思想上塑造你成为自信独立的魅力女性,教你如何将自己打造成值钱的名片。
 
CZC,你不仅能获得能力上的提升,更能获得思想上的丰满。CZC一个成立还未满3年的品牌,已带着代理游学过泰国、美国、迪拜、越南,同时也在祖国的秀丽山河留下了足迹,桂林、西安、内蒙古,未来,CZC还会带领着C宝们游历更多国家,领略更丰富的人文风景。CZC创始人Linda说,在CZC创立人生百国游的意义是,为众多平凡女性点亮人生,让她们能感受到除了日复一日的家庭以外,工作以外,舒适圈以外绚丽多彩的世界,带着C宝除了追求财富自由,也要追求思想上的开拓,精神上的富足。
 
CZC立志要在中国打造一个有钱,有闲,有思想,有颜值的女性创业团队。
 

可见,在浩浩荡荡的新零售大军中,在成分美学护肤的道路上,CZC已然“出圈”,独树一帜,成为典范。


而随着新零售模式的创新发展,像CZC一样重视产品品质,重视代理成长的榜样品牌定会走得更稳,更远。




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