丽人丽妆后院起火后 披露上市首份年报营收46亿_美妆头条  
丽人丽妆后院起火后 披露上市首份年报营收46亿
来源:美妆头条    作者:张静2021-03-19 17:05
摘要:“喊话”舆论风波中,丽人丽妆披露了上市以来首份年报。


3月17日,丽人丽妆在“喊话”事件的舆论风波中,披露了上市以来首份年报。


财报显示,2020年公司全年实现营业收入46.00亿元,同比增长18.72%;归母净利润3.39亿元,同比增长18.70%;扣非归母净利润3.09亿元,同比增长41.72%;销售费用率下降2.66个百分点至22.14%;广告费用率下降1.29个百分点至7.64%。

随后的3月18日丽人丽妆股价开盘大涨,截至当日收盘,丽人丽妆股价报29.40元/股,涨幅达6.72%,市值为118.1亿元。

营利双增 成本管控得力

公开资料显示,丽人丽妆成立于2010年,于2020年9月上市。为国内领先的化妆品网络零售服务商,其主要业务为接受品牌方的委托,在线上开设、运营官方旗舰店,实现产品的在线销售。近年来,丽人丽妆业绩持续上涨。2013年公司总营收为3.82亿元,到2020年时,这一数字已高达46亿元,7年时间公司营收涨幅超11倍。

从丽人丽妆发布的财报可以明显看出,全年将近20%的营收、净利增幅,成绩喜人。对此,公司表示主要归功于积极备战双11,使得第四季度销售额大增。根据公开数据显示,2020年双十一丽人丽妆的成交金额累计超过30亿元,旗下多个品牌跻身天猫“亿元俱乐部”。


丽人丽妆经营模式主要为从事电商零售业务和品牌营销运营服务,所以电商零售业务是该公司的核心业务。而从业绩贡献率可以明显看出,电商零售业务无疑是丽人丽妆的优势板块。年报显示,丽人丽妆2020年电商零售业务收入为43.62亿元,占整体营业收入的比例为94.84%,同比增长17.9%。品牌营销运营服务收入为1.99亿元,占整体营业收入的比例为4.33%,同比增长79.61%。


截至 2020 年 12 月 31 日,丽人丽妆与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过 60 个品牌达成合作关系,运营类目从美妆拓展至母婴、服饰等多个消费领域。可见,品牌合作对丽人丽妆的重要性。

其实在丽人丽妆交出答卷时,最令投资者满意的不只是业绩上涨,而是营销效率也在持续提升。众所周知人口红利的消失让很多企业的营销费用不断上涨,这意味着企业每要拓展一个新客就要付出比以往更大的成本,而这种情况将会直接侵蚀企业的利润。比如近日完美日记母公司逸仙电商发布上市后首份财报,全年营收大涨72%,仍亏损26.8亿元,原因就是营销费用占总营收的70%,已到流量天花板。



而丽人丽妆从2018年2020年,在营销费比的控制上却表现出逐年下降的趋势,其广告费占营收的比例分别是9.48%、8.93%、7.64%,如此优秀的营销费用管理,已然成为丽人丽妆的核心竞争优势。

患有阿里“依赖症” 存货一直高居不下

值得注意的是,年报显示丽人丽妆2020年的营收中有98%来自天猫。其中天猫国内营业收入为43.52亿元,同比增长17.12%;天猫国际营业收入为1.62亿元,同比增长118.56%;其他行业的营收为8570.02万元,同比增长31.71%。

都说背靠大树好乘凉,丽人丽妆的财报也证实确实如此。但阿里这颗大树明显太大,不容易走出阴影。丽人丽妆严重的“阿里依赖症”,就曾多次受到业内的质疑。事实上丽人丽妆深耕化妆品网络零售服务领域十余年,却始终呆在天猫商城。抖音、快手等新带货平台蓬勃发展,丽人丽妆却没有太大建树也没有太多的收益。



另有数据显示,在丽人丽妆已运营的90家店铺中,天猫国内有50家,天猫国际有12家,拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家,其他平台有12家。而截至2020年12月31日,丽人丽妆创始人黄韬持股为33.49%,阿里巴巴持股为17.59%占据第二。

对于阿里依赖症,丽人丽妆在年报中表示,目前公司主要依托阿里巴巴集团下属天猫平台实现销售收入,公司运营平台相对单一,未来若天猫在电商平台领域的影响力有所下降,或天猫的平台管理政策发生不利变化,或公司与天猫的合作关系发生改变,则将可能对丽人丽妆经营业绩产生一定不利影响。

除了阿里依赖症,丽人丽妆的存货也不容乐观。丽人丽妆的核心业务为电商零售业务,是以买断方式向品牌方或者其国内总代理采购产品,这种运营模式意味着容易出现存货高企的问题。而近年来,丽人丽妆的存货确实一直高居不下。在财报中,丽人丽妆表示2020年12月31日,公司存货金额为84,515.35万元,占总资产的比例为27.13%。报告期内,公司根据存货成本高于其可变现净值的差额计提存货跌价准备。2020年度,公司累计计提各项减值准备10,020.11万元,其中存货跌价损失8,636.89万元,占比86.20%。

后院起火 新一年目标内有乾坤

不过相较于严重依赖阿里和存货的问题,丽人丽妆更急需解决的是其“老板娘微博寻夫”风波。

很多时候,资本圈的瓜比娱乐圈的要好吃。三八妇女节当天,丽人丽妆董事长夫人微博隔空喊话,控诉丈夫丽人丽妆董事长黄韬,指其一年多不回家眼里只有公司和副总,三四个月之前去公司寻人也被拒之门外,一时间在网络引起热议。

受此影响,丽人丽妆股价受到重挫。3月9日、3月10日接连跌停,两个交易日市值蒸发20多亿元。而从近年来的诸多事件来看,管理层尤其是董事长的后院起火问题都会引起股价的异动,这几乎已经成为常态,尤其是背靠阿里的丽人丽妆,还有着如涵控股的前车之鉴。



而在翁淑华描述中,她才是丽人丽妆的真正创始人,黄韬是自淘宝店上轨道后才加入的。翁淑华的微博个人介绍是“丽人丽妆001号员工”。津津乐道中不难发现,佳人与怨偶的取舍有时是情感纠葛,但更多是利益纷争。无论哪种,都是对“夫妻店”共苦不同甘的最大拷问。

不过就算争议不断,丽人丽妆对于2021年依然胸有成竹。在财报中,丽人丽妆披露了2021年的目标,公司力争实现全年营业收入48亿元、扣除非经营性损益后归属于母公司净利润37.7亿元,较2020年分别同比增长4.35%、22%。除此之外,丽人丽妆还透露,除现有的momoup品牌之外,2021年计划在自有品牌孵化、营销推广方面进行一些尝试。

丽人丽妆2021年的目标乍看起来再正常不过,但是仔细对比一下细思恐极。营收从46亿增长到48亿,增幅5%不到,利润却要增长超22%。也就是说多卖5个点的货,就要挣来22个点的利润,这样一来,大概率是要从成本上下手了。而实际上,丽人丽妆2020年的销售费用超过了10亿元,是净利润的3倍。按照年报透露出来的信息,恐怕八成是要从内部成本的大头销售费用上动手。所以可见丽人丽妆2021年要向广告、仓储物流和平台运营上动手了。

就在财报发布当日,丽人丽妆第二届董事会第十六次会议还通过《关于2021 年度申请银行授信额度的议案》。为公司经营发展需要,针对618和双11期间运营的资金需求,公司拟于2021年向银行申请总额不超过30.5亿元人民币以及500万美元的授信额度。可见,2021年丽人丽妆势必要大干一场了!



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