《美妆头条》新锐洞察专栏的第51篇品牌报道，带你认识专注于油性肌肤护理的护肤品牌XDG栖朵嘉。针对油性皮肤出油、闭口、痘痘、痘印等问题做针对性的产品研发，XDG栖朵嘉为油性肌肤“发声”。
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在社会压力与快节奏生活的影响下，人们的生活方式以及饮食等方面都发生了改变，导致皮肤出现多种问题，油性、混油肤质的人群也愈来愈多。然而在国内油皮细分赛道中，却还未形成强针对性的品牌。
XDG栖朵嘉创始人孙永华
2019年，经过大量用户调研，XDG栖朵嘉创立，成为了专注于油性肌肤护理的护肤品牌。
为油皮“发声”
针对痛点开发产品
针对油性皮肤出油、闭口、痘痘、痘印等问题做针对性的产品研发，XDG栖朵嘉为油性肌肤“发声”，提供更专业、有效、安全的产品和服务，以针对油性肌肤解决方案的差异化打入市场。
“产品的差异化打造是为了更好解决消费者的新需求，而需求是不断变化的，当市面上的产品已经满足不了当下消费者需求之时，就需要针对这些需求去做差异化。”XDG栖朵嘉创始人孙永华向美妆头条记者解释道，所以产品差异化也相当于是产品创新。
作为国内首个油性肌肤专研护肤品牌，XDG栖朵嘉为油性肌肤而生，针对痛点开发产品。修护家族、焕亮家族、平衡家族、抗老家族、清洁家族等系列产品受到了众多消费者的认可。值得一提的是，益生菌修护精华水乳从微生态的角度出发去修复肌肤屏障和调节水油平衡，一上市就深受油性肌肤消费者的喜爱，2021年全年卖出了将近100W套。
在孙永华看来，只有做出真正能解决油性肌肤痛点的产品，品牌才能存活下去。所以成立以来，XDG秉承着“科技成分，高效护肤”的护肤理念，针对油性肌肤出油，长痘、暗沉粗糙、衰老等基本问题，为油性肌肤定制更高效的功效性护肤品。
精简配方+功效成分=高效配方体系
一面火热，一面“内卷”，在当下的化妆品市场，如果没有本事“傍身”，很快就会被淘汰。XDG栖朵嘉之所以能够成功晋级，当然是有制胜密码。
虽然成立仅3年，但XDG栖朵嘉在研发上的实力却不容小觑。孙永华向记者表示，品牌的核心优势是拥有独家实验室，这是目前市面上95%的新锐品牌做不到的。除此之外，XDG栖朵嘉团队已经在护肤行业沉淀了8年，其中研发团队成员共有11位，有8位油性肌肤护肤领域的研发工程师，同时XDG栖朵嘉已经开始投入自有工厂的建设，规划总面积20000平方米左右，其中包含研发楼1栋、实验楼1栋、车间楼3栋。这一切只为做好油性肌肤功能性护肤科研领域的研究，打造精准的功效型产品，带给消费者极致的感官体验。
以专研油性肌肤为品牌定位，XDG栖朵嘉将学术界前沿的护肤理论运用到产品配方之中，利用科技力量解决油性皮肤的肌肤问题，坚持产品无致敏物、无重金属等成分，精简配方为肌肤减负，打造高效、纯净、安全的配方体系。
用尽善尽美的态度完善产品，XDG栖朵嘉同样重视化妆品安全和功效的基石——原料。据悉，XDG实验室从世界各地挑选优质原料，协同先进皮肤科学研究中心，共同打造科学且高效的配方体系，每一款产品都经过数百次的调整，只为给消费者打造愉悦的护肤体验，提供专业的护肤方案。
对于XDG栖朵嘉而言，凡事都本着“要么不做，要么做好”的原则，让品质成为品牌的代名词。
以匠心“质”造诠释品牌价值
迈向更高台阶
“匠心”，出自于“匠”，而成于“心”。虽然近几年来，市面上已经有越来越多主打多种肤质的护肤品牌，但XDG栖朵嘉仍然坚持自己的护肤理念，守护油性肌肤健康。
孙永华直言，品牌专注油性肌肤有利有弊。优势在于，只针对油性肌肤开发产品，很容易在油性消费者中破圈，拥有一批忠实的油性肌肤用户。但弊端也同样明显，品牌损失了除油性肌肤之外的其他用户，这相当于自断一臂。
不过从XDG栖朵嘉的发展来看，品牌专注于油性肌肤的决策或许是明智的。因为XDG已经成功地走过了初创期，去年全渠道销售额2个亿，正在迈向更高的台阶。
曾被评为 “史上百本最佳商业经典”《定位》一书中曾提到过这样的一个观点：为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，销量遥遥领先；其次分化品类，做到细分品类的唯一，即细分品类的第一。也就是说，专注一个品类能够在消费者心中留下更深刻的印象，而XDG栖朵嘉正是这样一个品牌。
通过小红书、抖音、快手、B站等社媒平台获取新用户后，XDG栖朵嘉通过私域运营让这批用户成为品牌忠实用户，目前已拥有30W油性肌肤的用户群体，确保品牌可以对于油性肌肤有更深度的研究。
用匠心做产品，XDG栖朵嘉结合自身定位打好每一场产品之战，相信在2022年也会交出漂亮的成绩单。
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