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搭建美妆大众评测平台,「集小美」完成1000万元天使轮融资

转载36氪

2022-06-28 09:50

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摘要 | 达人之外,机构化评测在路上。

 

据获悉,美妆大众评测平台「集小美」已完成1000万元天使轮融资,本轮由虹溪创投独家投资。

 

与市面上以主播、美妆达人为主的评测形式不同,成立于2021年的集小美,是一家走“大众路线”的评测内容平台,由用户领用平台美妆产品并生成独立的测评内容,为其他美妆用户提供产品购买决策参考。产品上线仅8个月,在零成本推广的基础上,集小美便积累了22万名美妆用户,生成超过1万份测评报告。

 

创立集小美之前,张溪岩有着15年美妆行业经历,此前曾孵化美妆品牌Y.N.M。张溪岩告诉36氪,在国货美妆品牌涌现同时,近些年美妆产品同质化问题也日益突出,ROI持续走低,品牌忠诚度难建立,且普遍对营销有较高依赖度。体现在产品维度,便是新品生命周期普遍不长,通常只有1-6个月不等。

 

“国内美妆市场有很强的产业资源,但国内品牌一直难起来的原因在于,用户定位不精准。”在张溪岩看来,美妆品类比较特殊,不同单品所服务的群体不尽相同,需要根据不同肤质特质甚至地域做人群细分,但市场上的产品创新,往往是基于销售结果导向的平台数据,对目标用户需求和痛点洞察不够深。

 

集小美5月部分测评内容,图据受访者

 

集小美诞生的一个背景是,化妆品行业监管正趋于严格。2021年1月1日,由国务院颁布的《化妆品监督管理条例》正式施行。这一“最严新规”也对化妆品经营规范、功效宣称、产品质量等提出更加规范性要求。其中新规第四条中提到,对风险程度较高的化妆品新原料实行注册管理,对其他化妆品新原料实行备案管理。

 

“新规出台以后,品牌更需要做的不是短时间找流量,而是更长维度的市场沉淀,”在张溪岩看来,这显然更多来自于产品复购而非营销刺激,也需要品牌们投入更多精力在,如何更准确找到目标用户的需求。

 

之所以走大众评测路线,集小美有着多方面考虑,一是类似小红书、抖音等主流种草平台存在过度营销问题,给用户产品选择带来困扰;二是美妆达人的种草往往出于转化导向,立场中立性存疑;三是达人本身有其肤质特质,推荐种草准确度有限,且很多人会回避其个人皮肤情况,容易造成错误推荐。

 

具体来说,集小美邀请B端美妆品牌入驻,并将其提供的中小样、正装美妆产品,由集小美进行领用招募、产品派发,用户基于肌肤问题、美妆功能兴趣点、职业类型等14种数据维度,生成独立的试用反馈报告。前述所得评测结果,集小美还会进行汇总整理,以美妆产品好评排行榜进行呈现。

集小美微信小程序评测&榜单

 

通过建立更细颗粒度的用户画像,为产品创新和迭代保驾护航,集小美的大众评测模式,在一定程度上打开了品牌直连消费者的新视角。不过,各大电商平台在这方面有着长期探索,不乏天猫U先试用、小黑盒、京东试用、京东金榜等产品解决方案。显然,无论是平台号召力,还是用户数据丰富度,头部平台优势显著。

 

在张溪岩看来,电商平台本身有很强的卖货属性,流量权重自然会向头部品牌倾斜。集小美则是从评测内容单点切入,对于从0-1阶段的新品牌更加友好,在较低研发预算投入情况下,可以快速触达目标客群。此外,美妆产品本身比较非标,集小美则针对不同品类、产品,以标签化这一标准化的形式,让品牌直观了解产品期望与用户反馈结果匹配程度,进而缩短研发周期。

 

盈利模式方面,面向品牌端,集小美在免费产品派发和评测报告基础上,提供定制化的数据服务、品牌推广等增值服务。面向C端用户,免费用户需邀请助力获取领用资格,付费会员则拥有免助力领用权益。据悉,目前集小美已合作包括珀莱雅、华熙生物、COSMAX、Dr.DH、SACRUM等在内超过120家品牌。在今年4月份,集小美小程序MAU达到3.2万人。

 

集小美目前主要基于微信生态进行运作。据张溪岩透露,集小美接下来计划推出评测官成长体系,用于培养和鼓励用户输出优质评测内容报告,以及做更多细分类目的榜单,提供更多维度评测参考,同时会将平台生成的评测内容,向小红书、抖音等平台进行分发。

本轮融资所得资金,预计将主要用于技术研发、运营团队扩充、市场推广等方面。

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