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小次抛玩出大生意

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2022-09-29 10:10

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摘要 | 从小样到次抛,韵斐诗的15年成长路。

 

次抛对大家来说,已不是一个新鲜的概念。但人们对次抛的关注热度却有增无减。

 

相比其它品类,次抛化妆品的市场占比并不算高,但是增长速度却不容小觑。

 

从2018年开始,次抛产品的备案数就开始急速增长,2017年整年关于次抛产品的新增备案数才15条,截至目前,在化妆品监管App里输入“次抛”,显示已有2159条备案信息。

 

在行业内有一家专注做次抛的企业备受关注,它就是韵斐诗。2022年,韵斐诗首次将“次抛”提升到战略发展层面,成为国内为数不多的以次抛作为特色品类的化妆品ODM工厂。

 

 

01

从小样到次抛

韵斐诗的15年成长路

 

其实对韵斐诗来说,次抛概念也并不新鲜,因为从诞生之初,韵斐诗做的就是次抛化妆品的生意,但是为何2022年会将次抛提升到企业发展战略层面呢?

 

成立于2008年的韵斐诗化妆品(上海)有限公司,初代产品是铝箔袋包,当时称之为中小样,后来演变成袋包次抛。

 

2010年,韵斐诗开发了异形袋包,成为袋包产品创新的革命者,多种形状、多种材质的袋包产品在韵斐诗诞生。2015年,韵斐诗公司首次开发泡罩类产品,相比袋包,泡罩外观更立体,辨识度高,方便携带,形状更加丰富多彩。

 

 

2016年,韵斐诗开发了轧盖安瓶,这类产品此前大多在医美院线活跃,此举将轧盖安瓶推向了个人用户,提升了市场普及度。这样一种定量、鲜活、高浓缩的产品很快聚集了超高人气。2017年,韵斐诗开发了子弹安瓶,抢占第一波塑料安瓶市场风口,子弹安瓶的走红正式拉开了高功效护肤时代的序幕。

 

2018年,立体铝箔AFP次抛包装在韵斐诗诞生,该品类采用医用铝箔一体成型灌装,韵斐诗拥有该类次抛生产设备专利,截至目前,仍是国内独家。2019年,韵斐诗开发了卸妆湿巾、锁鲜条包……目前,还有几项新的次抛包装正在研发测试中。

 

 

韵斐诗相关负责人表示,如今韵斐诗之所以提出次抛的发展定位,是将自身优势和市场因素相结合。

 

他分析到,化妆品的包装方式的变化反映的是市场热点的走向。次抛化妆品的走红,一方面见证了销售方式的变迁,另一方面也迎合了消费习惯的变化。过去,韵斐诗做的是中小样产品,是因为市场需要这类产品,品牌在销售产品时,往往会配赠一些袋包中小样,以此来吸引购买,或者增强客户黏性。现在韵斐诗做的是次抛,因为次抛概念已经深入到用户端,消费者接纳了这种一次一抛护肤方式,次抛摆脱了中小样的依附属性,发展成一个独立的品类。

 

02

创新加技术

深耕次抛赛道

 

随着消费者愈发重视产品的“安全”“鲜活”“高效”“极简”“便捷”,小剂量、高浓度、强功效的次抛产品成了市场上的“香饽饽”,这也预示着,次抛经济将迎来红利期。

 

 

但市场是瞬息万变的,消费者需求也在不断升级,在这样的背景下,韵斐诗该如何抓住机会,才能在次抛化妆品代工领域保持优势呢?

 

韵斐诗相关负责人表示,这离不开创新和技术。

 

创新是持续性的,韵斐诗的核心竞争力在于材料和技术,在产品外观设计、模具、设备层面,保证每年都有1-2个新的项目立案。并且通过大量的数据调研,保持对市场的敏锐度。在模具创新和设计上,韵斐诗基本几乎不计成本,但凡对研发、制造有新指引的,其都会考虑引进。

 

 

在技术方面,今年5月份,韵斐诗在韩国成立了创新研发中心。韵斐诗创新研发中心现有研发人员3名韩国研究员,另有2名常驻中国的项目成员,共同负责次抛新产品的研发。3名韩国研究员均来自韩国专业的设计或包装公司,在该领域有6-10年的工作经验积累。此次,他们将为次抛新产品的开发提供更专业的视角和更多元的思路,同时与中国国内的2名新项目研发人员展开合作,在次抛包装领域进行探索。

 

 

虽然美妆潮流之风瞬息万变,但通过次抛化妆品在终端市场的优秀表现,不难预测,这样一个小众的品类,必将闯出一片自己的天地。

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