犹记得去年，向太陈岚直播首秀销售额就突破3亿的数据惊呆众人。值得一提的是，其首场直播，还涵盖了KIKO防晒粉饼、水密码补水保湿面膜、JTFJ按摩导入仪、奥伦纳素冰白面膜、OGM抗老面霜、赫莲娜黑绷带、花西子等多款美妆产品，其中的多款产品上架就被网友抢光。

 

但好景不长，自春节后，向太除了在平台更新日常，再也没有直播。近日，向太和其所属的MCN机构在网络上“互撕”，再度将主播向太拉回到大众视野。

 

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向太：和火推文化相处不快！

 

曾经一入场就猛刷3亿销售额的向太，现在也难逃和MCN机构“翻脸”。近日，向太在社交平台发布的一则声明中表示，从去年9月开始，约定了由火推文化为向太提供抖音等平台的推广服务，但是，在过去的半年时间里，双方的合作并不顺利。

 

 

声明中提到，从向太的首场直播开始，向太方都同火推文化友好协商沟通，希望其改进专业能力，催告其诚信、妥善履行各项合同义务。

 

同时还表示，公司基于善意，提出在解除合同的前提下提供其他合作模式，来帮助火推文化继续发展。但是期间双方沟通、谈判数十次无果，向太及其家人、朋友和同事还受到了诸多创伤，感到十分疲惫。

 

基于此，现在向太陈岚要和火推文化解除现有合作关系。

 

在此次正式“闹掰”之前，早在2月27日时，向太陈岚就在微博发文称有人打着她的旗号从事商业活动，而其在大陆只投资了杭州狄芃尼文化传媒有限公司一家企业，除此之外没有投资参与任何的投资项目。即使是第三方合作公司，也不能代其从事商业活动。

 

 

要知道，在去年直播带货首秀时，大批的宣传中，都说火推文化是陈岚投资的MCN，日后也会邀请更多的港星参与其中，这一发文直接把自己和火推文化的关系撇清了。

 

向太的“不快”也可以从其过往的直播窥见一二。虽然其首场直播间的销售出3亿元，但是，此次直播也频频翻车，例如，向太本人在首场直播中被要求试吃时对商品“嫌弃”的表情、对产品不熟悉的表现就已引得消费者议论纷纷。尤其是在销售一些普通货品时，消费者也并不相信她本人真的会使用。所以在直播过后，向太陈岚一夜之间掉粉50多万，获得了很多差评。

 

02

MCN机构回应：

向太“过河拆桥”

 

对于向太方发布声明表示不满并要求解约一事，MCN机构火推文化也作出了回应，细数与向太陈岚合作备受压榨：

 

一，在合作期间，将抖音账号向太陈岚(抖音账号ID:2238966629)由最初的47.6万粉丝涨至现在的934万粉丝；小红书账号(向太Tiffany)由0粉启动至现在的65万粉丝。在一切都蒸蒸日上之时，向太方突然提出合作变更并且协商过程中不断提出新的合约条款变更要求，即便火推为了表示诚意多次让利让步，但向太方依旧想要单方面无条件解约。

 

 

二，合作期间，火推文化为向太及团队人员垫付超过百万日常消费以及预付远超实际需支付的巨额合作费用的情况下，向太方单方面申请抖音账号解绑，且试图利用平台强制解绑，均对火推文化造成极大经济损失。

 

三，向太方在合作协议未解除的情况下，单方面开展了商务接洽、接触第三方合作团队的商业活动，且存在长时间拖延、拒绝直播工作等违约行为。

 

四，向太利用个人影响力，公开在网络上发布、点赞暗讽我司的言论以混淆视听，严重阻扰我司业务正常开展。同时对方人员还去合作单位扰乱秩序。

 

明里暗里，都在指向太“过河拆桥”，并表示将要起诉陈岚。

 

据了解，在火推文化的包装推广下，向太陈岚于去年12月19日首次在抖音直播带货。为取得更好的宣传效果，向太陈岚还发动了李连杰、吕良伟、刘嘉玲、黄晓明等多位大咖为她加油打call。飞瓜数据显示，2022年12月18日-2023年1月4日，陈岚共在抖音开启11场带货直播，场均观看人次达1606.5万，直播销售额为2.5亿-5亿。

 

然而，数据看上去完美，陈岚的直播首秀中却透露着众多的不专业。直播初期出现了没挂上小黄车、上链接不及时、设备黑屏等问题。甚至当直播间人数超80万时，因意外半小时被迫中断直播两次。同时，向太直播后期的口碑直线下滑，当然也和其所属MCN逃不了干系。

 

此外，据查询，推文化成立于2022年10月24日，注册资金100万。作为一家去年10月才成立的MCN机构，旗下没有其他头部主播签约。陈岚的离开，无疑掏空了火推文化的核心。

 

03

走下“神坛”

明星带货正在失去光环

 

一场直播的成功既离不开明星本人的专业，更离不开背后团队的专业策划。因此，向太和火推文化的不欢而散，向太直播口碑的直线下滑，无疑是双方共同的责任。但是此次事件的网络舆论来看，网友似乎更多的都偏向于MCN机构，背后也透露出了网友不再会只为明星主播“无脑”买单。

 

 

都说宇宙的尽头是直播带货，明星的归宿也是直播带货。的确，直播带货这一风口，谁不愿意站上一站呢。事实上，成为主播无可厚非，然而从近几年明星们的表现来看，明星直播间卖假货、售后出现问题等“翻车”事故频发，不仅让他们陷入口碑争议，也让他们彻底失去了网友的信任。

 

明星直播兴起时，就有报道，某直播代运营平台花10万坑位费找杨坤带货，然而只卖了近2万元的产品；小沈阳直播带货卖酒，曾只卖出20单，第二天还有16单退货.....现在，明星翻车事件仍时有发生，例如，2月12日，#嘎子哥直播间1999元手机1880能买到#的新闻冲上微博热搜榜首，引发了网友的广泛讨论。

 

资料显示，从2019年淘宝推出“启明星计划”，大量引入明星主播开始，明星直播带货已经发展了近4年。但是，人们对明星直播带货的态度，从疑虑观望，到疯狂入局，现在已经回归冷静。

 

可见，自带流量的明星们即使一入场就能获得很高的声量，但面对愈发激烈的直播带货行业，对于无论是明星还是普通主播，长久走下去的每一步都有很高的准入门槛。

 

淘宝直播负责人玄德曾说，“明星是否能做好直播，要看背后是否有足够专业的团队，要看他的第100场直播是否成功”。

 

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅也曾表示，明星有一定的粉丝，但并不意味着这些粉丝就一定喜欢买他卖的产品。知名度和消费转化之间，有一定的纽带，但是没有必然的联动关系。

 

这就意味着在直播带货的下半场，无论是明星本人还是MCN机构进行直播带货时，都不能仅靠一时的流量去“收割韭菜”，要想有真正的“留量”，还需要整个团队秉着“长期主义”的精神。

 

你方唱罢我登场，现在仍有源源不断的明星加入直播带货。这不，向太之后，近期TVB的港星们又杀入直播带货领域，他们又将以何种姿态屹立在直播间，我们拭目以待。