美妆行业已然告别了“躺赚时代”，随之而来的是内卷激烈、行业门槛抬高、流量红利见顶，行业充满变局。留给身处其中的美业人的，是更加多重的挑战。

 

代际更迭的时代背景下，唯适者行远。那么，2024年美妆行业应如何向上进化、破卷重生？12月20日，由tfit、foreverkey冠名的“第十三届仪美尚全球美尚峰会”上，来自品牌、零售、平台、达人、供应链等不同端口的18位大咖给出了答案。

 

仪美尚商友会秘书长千湫：“靠专业跑在同行前面”

 

“后疫情时代，每个赛道都越来越拥挤，追逐流量越来越难，只有回归消费者需求，深挖产品力，通过系统化的内容种草，精细化的流量承接和运营，才能吸引新的流量。”仪美尚商友会秘书长千湫在致辞中说到。

 

不过，伴随着行业信息差越来越小，迎来的必定是专业性的洗牌。这要求从业者既要具备专业的供应链整合能力，还要有专业的品牌战略和品牌整合营销能力。“简而言之，就是要靠专业跑在同行前面。”千湫如是说到。

 

仪美尚商友会秘书长千湫

 

千湫透露，为助力仪美尚会员企业顺利穿越周期，完成进化，仪美尚也将持续迭代升级：

 

一是，仪美尚将以美妆品类为大基石，拓展到同一人群相关的消费品类目，比如功能性食品、母婴等，并将力求保持一如既往的货品品质标准。

 

二是，仪美尚将在服务好白金会员的基础上，拓展底层免费认证会员，3年目标发展到50万量级，从而帮助全渠道的消费品零售商和红人能对接到更多全品类的货源。

 

三是，美尚博览会将正式更名为“仪美尚消费品博览会”，定档2024年9月5-7日在明杭州大会展中心开幕，展览面积将达8万平方米，展位每平米收费将降至1500元起，助力行业降本增效。

 

小红书TOP美妆博主&千万级买手 Miss奢香：内容是放，直播是收，收放自如是关键

 

“今年，小红书正式开启买手时代。博主作为买手，可以通过深度种草内容和直播，去呈现任何想要呈现的购买场景”，小红书TOP美妆博主&千万级买手Miss奢香说，不一定非要321上链接，也可以娓娓道来。

 

小红书TOP美妆博主&千万级买手Miss奢香

 

Miss奢香认为，在极度内卷的当下，内容是放，直播是收，怎么样实现收放自如，对每个品牌都是考验，是计算、博弈、内外争斗。“我始终觉得品牌的生存不只是一个出口，每个品牌有自己的机会，公域、私域各有生存之道，混乱才是阶梯。”

 

奥特乐创始人兼总裁陈诚：硬折扣连锁吹响线下零售变革的号角

 

创立不到三年，50亿元的生意体量、全国8省的购物中心开出250家直营店，最重要的是每家都是盈利状态。

 

上述是奥特乐创始人兼总裁陈诚在大会上所透露的情况，那么奥特乐又是如何做到的呢？

 

奥特乐创始人兼总裁陈诚

 

在陈诚看来，主要归功于四个方面：1、奥特乐在SKU方面有较多的克制；2、坚持做全球供应链；3、保证每个SKU都是全网最低价；4、开辟大客户团购业务。

 

圆桌论坛：玩转超级流量，实现超级转化，才能持续赚钱

 

相信如何赚钱并持续地赚钱，是很多创业者最关心的话题。而在大家都想持续赚钱的时代，找到公域和私域的超级流量并实现超级转化显得尤为重要。

 

 

因此，现场主峰会特设“超级流量”圆桌环节，在野新派创始人牛文的主持，社群电商头部平台石上生活联合创始人彪哥、深耕美妆类目的U4U优选团联合创始人欣欣、77团创始人77、头部MCN机构初颂（原宸帆）总经理Fox4位重磅嘉宾围绕“玩转流量新赛道”，分享了各自的心得。

 

凌博士创始人凌沛学：第四代玻尿酸将开启美妆新纪元

 

“第四代玻尿酸理论到实践的应用，我们开启了一个新的纪元。”凌博士创始人凌沛现场透露。

 

凌博士创始人凌沛学

 

因补水能力强，玻尿酸在美妆行业的应用非常广泛，但在使用过程中，有一个难题是，在产品中添加大分子量的玻尿酸后，产品黏腻感会很强，影响使用体验。

 

为攻克这一难题，凌沛学带领团队从第一代动物原料、第二代微生物发酵、第三代酶切技术、第四代全分子量透明质酸，做深入研究。凌沛学表示，第四代透明质酸解决了大分子量玻尿酸添加到化妆品中存在的黏腻感，同时还在口服美妆方面也有新突破，证明了玻尿酸跨膜吸收的机制，奠定了玻尿酸抗衰老的基础。

 

圆桌论坛：科学营销建立品牌心智

 

在好产品的基础上，品牌如何进一步抢占消费者心智？在本次峰会的另一个圆桌论坛中，在无忧传媒战略中心副总裁郭嘉主持下，护肤、彩妆、食品、母婴四大品类头部品牌负责人齐聚圆桌论坛，围绕上述问题分享了精彩的观点。

 

 

夸迪品牌主理人枝繁繁表示，流量营销的基础就是做出有创新力的产品，其后，可以让品牌有人格化的色彩。如夸迪就把品牌变成人格化的“枝繁繁”来发声，然后逐渐成熟，再去掉人格化进行品牌化。

 

三资堂联合创始人老潘表示，做新品牌，首先要找到消费者在哪，三资堂所切入的赛道是抖音。其次，还要满足消费者有需求但市场没满足的痛点，于是降低消费者化眼妆难度的“二叉”眉笔由此诞生。

 

在小熊驾到品牌总监李杰看来，让品牌迅速占领消费者心智并不难，前提条件是放下“家花不如野花香”的焦虑，做好以下5点：

第一，创始人自己一定要格局够大，战略性方向够稳；第二，赛道一定要选好，体量要大、且没有寡头领导者；第三，需要为产品找到合适的定价；第四，根据消费者的需求做好产品；第五，坚持科学的营销方式。

 

秋田满满创始人&总裁黄帅表示，母婴辅食赛道有巨大潜力，尽管市场大环境不好，但通过在用户调研、品类创新、产品品质、行业标准这四方面的坚持，秋田满满在所属赛道不断发展壮大。

 

TikTok for Business出海电商及综合行业运营策略总监黄澈：2024，TikTok三大消费趋势

 

2024年，TikTok有哪些机会值得把握？

 

TikTok for Business出海电商及综合行业运营策略总监黄澈

 

TikTok for Business出海电商及综合行业运营策略总监黄澈现场总结了三方面趋势，一是东南亚消费者审美仍受韩流影响，如化妆品品类，韩式的包材、妆教深受当地消费者欢迎；二是不同文化会导致国家间的创意和消费偏好不同，如在美国，口红色号就需要考虑多肤色群体；三是相比于性价比，美国消费者更看重品牌力和品牌故事。

 

基于上述趋势，黄澈指出，品牌出海策略应因地制宜，如在越南，跨境商家可以考虑低价进入市场，拓展线下渠道，主推美白产品；而在美国，跨境商家则需要凸显品牌调性，为消费者传递品牌故事。

 

杉海创新创始人张嘉恒：中国原料技术正在快速发展

 

今年9月，欧莱雅集团旗下上海美次方投资有限公司投资了上游企业杉海创新，这也是其在中国首投的上游企业。而获融资的原因，离不开杉海创新自身的技术壁垒。

 

杉海创新创始人、哈工大教授、博士生导师张嘉恒

 

会上，杉海创新创始人、哈工大教授、博士生导师张嘉恒围绕超分子原料研发平台，分享了杉海创新前沿的技术与应用。

 

据张嘉恒介绍，超分子原料研发平台+AI，能让定制研发品牌独家原料成为可能。基于这一技术平台，杉海创新研发了超分子共晶强化技术、NaDES定向萃取技术、生物酶绿色催化技术、超导协同促渗技术等诸多前沿技术，其中众多技术已应用于产品生产之中。

 

“中国原料技术在快速发展，在一些细分行业赛道甚至已经引领国际市场。”张嘉恒说。

 

foreverkey品牌主理人徐广达：明年是品牌线下渠道新元年

 

在foreverkey品牌主理人徐广达看来，在消费者越来越专业、人货场被重构的当下，线下渠道经营者、品牌方都需要“换个姿势奔跑”。

 

foreverkey品牌主理人徐广达

 

“其中，零售生态化、销售体验化和营销线上化，是值得关注的三方面变革。”基于此，foreverkey在2024年的线下布局中提出了1234战略：即“一个中心”，以用户价值为中心；“两大增长”赋能代理商、零售商；“三大策略”，打造超级单品、强化动销推广、增加达人探店；“四大保障”，投入保障、团队保障、产品保障、渠道保障。

 

辛选TOP美妆主播@鹿：爆品选款看这2点

 

大会上，辛选全品类时尚推荐官鹿分享了她所建立的一套以产品为先的选品逻辑。

 

辛选TOP美妆主播@鹿

 

第一，要为用户找到合适的产品，无论是配赠组合或者单品，都要严控把关。第二，要提前挖掘新趋势、新概念。例如今年胶原蛋白概念火，但今年才入局的话就会晚。

 

“一个好的主播要基于用户角度，站在消费者立场，谨慎选择每一款商品，精准制定每一次机制，塑造每一次品牌价值。”鹿如是说到。

 

美尚之夜：500+重磅奖项公布

 

12月20日晚，由仪美尚主办，专业防脱品牌DimairT迪脱、头皮护理品牌发玛21冠名的“美尚之夜·仪美尚高端社交晚宴暨颁奖典礼”，在上海富悦大酒店重磅开幕。

 

在这场行业盛宴上，来自美尚行业的零售商、红人/MCN机构、服务商、供应链企业、新消费品牌、美妆品牌们齐聚一堂，于推杯换盏之际，共研美尚行业新机遇，谋求企业穿越周期的持续进化力。

 

“美尚之夜”晚宴现场，仪美尚还为来自零售商、红人/MCN机构、服务商、供应链企业、新消费品牌、美妆品牌六大领域的525家优秀企业/个人颁奖，汇聚优势力量，助推行业发展。