2020年10月29日，由天津中医药大学与天津尚美化妆品有限公司联合主办、《美妆头条》新媒体承办、世界中医药学会联合会中药养颜产业分会协办的“首届中草药科技与化妆品应用论坛”，在天津香格里拉大酒店盛大举办。

 

本次会议以“中药悟道·对话国潮”为主题，旨在凝聚中医药行业与化妆品行业的力量，推动中草药化妆品的发展，助力我国化妆品产业筑梦腾飞。

 

 

英敏特中国客户服务与洞察经理葛煜婷在会上发表了主题演讲《中药化妆品的市场现状与发展趋势》，以下为演讲内容：

 

各位下午好！

   

我来自于英敏特，我们是一家专注消费者洞察和市场新产品创新研究的咨询公司，带来的分享是美妆护肤成分新风尚的话题，专门关注到植物和中草药成分市场现状和应用趋势。

   

首先，中国护肤品市场包括美妆市场近几年处在一个稳步发展的状态之下，新锐品牌层出不穷，国产大品牌也在不断的创新，力度和速度上也在加强。整个美妆市场呈现一个非常充满活力的状态。

   

但是从另外一个角度我们也发现对于消费者而言，美妆市场显得眼花缭乱。全球研究，73%中国消费者强烈认同或者一定程度上认同现在市场上美妆和洗护产品有点太多了，73%在调研35个国家中有一个相对比较靠前的水平，对于中国消费者在这样一个活跃市场中觉得有一些令人眼花缭乱。

   

虽然，在座大多数都是专业人士，但不妨从消费者角度代入思考一下，是不是有的时候会觉得产品太多选择困难？有的时候会觉得在选择产品的时候会考虑到在交智商税？这个产品是否像它宣称的那样好？有的时候担心买到的产品是否适合我自己？本身是一个好产品，但是对我来说会造成过敏等问题。消费者在市场环境下想的东西是非常多的。

   

我们根据消费者的研究看到这样一个现象，越来越多的中国消费者开始去了解成分相关的信息，帮助他们做美妆产品购买决策，是近年来讨论所谓成分党类消费者崛起的趋势，跟刚才说到的点相关。

   

和大家分享一些数据，左边是今年面膜消费者调研报告，可以看到，91%的消费者认为选购面膜产品的时候了解更多成分相关信息是有必要的；另外一个针对洗沐浴产品的研究，86%的消费者表示愿意为了洗沐浴产品中含有自己喜欢的成分支付额外的溢价。通过这些数据可以看到越来越多的消费者关注到成分信息，不仅仅关注这些信息，开始积累到自己的知识，通过各种渠道了解，包括会形成自己的态度和偏好，比方说哪些成分是适合自己的，会在购买产品的时候考虑到这些因素。

   

在产品创新和品牌营销过程当中更多关注到以好的和科学的方式沟通成分相关的信息。

   

以上是一些背景介绍，接下来可能会问到，在中国什么样的成分是可以吸引到消费者尝试产品的？这是面膜调研数据分享，我们问到中国消费者对于面膜哪些特点有兴趣尝试，被选择最多是容易吸收，深色柱状是和成分相关的选项。61%的消费者认为精华液当中有效成分是关注点，含有中草药的成分，以及植物提取物代替常见成分，比如说植物树枝提取物或者花水之类的成分，有不少的消费者觉得它是能够吸引到自己购买产品的要素。

 

这几个选项相比，后面选项的消费者更多一些，体现出消费者对于植物种中草药成分。中草药是中国传统文化的一部分，中国消费者了解度和偏好度还是比较高的状态。

   

这是一个全球的数据，针对全球美容护肤新产品样本去进行的分析，我们关注到在全球2015年到2020年所发布新产品的样本当中，含有植物草本宣称的产品数量，不同品类来看都会有一个上升的趋势，这也是符合全球消费者对于天然植物类型产品的偏好。最近几年会讨论纯净美容的趋势，包括在西方国家和亚洲国家都有一些消费者关注到偏天然纯净简单配方的产品，植物草本在市场是一个上升的趋势。面部和身体护理是使用到植物草本宣称最多的品类，2/3产品有这样的概念在里面。洗沐浴和洗发水的产品相较而言上升趋势更显著一些，在洗沐浴产品和洗发类产品，越来越多使用植物草本概念宣称它的益处。

   

植物草本非常大的一块，也是很重要一个部分是中草药的成分，中草药成分在全球的面部护肤产品中，或者其他身体护理产品当中被广泛应用到，常见的成分是甘草和黄岑根、人参根、姜根、姜黄，中国护肤品使用中草药成分相比于全球来说丰富很多了，这是国内护肤产品常用到的中草药成分。通过2015年到2020年所有在中国上市新产品当中，所使用到这些成分的占比，1%的使用率产品罗列出来，大家可以看到非常丰富都被添加到中国护肤产品当中。之前专家分享也有提到，大家可以感受到我们身边有很多的品牌通过比较有名的中草药的成分打造一个明星产品，并且获得成功的案例。

 

我们看中国在护肤品中中草药应用非常广泛，也是有更多使用和宣称空间在。其中比较重要的一点是思考怎么样将成分本身和功效宣称做一个很好的关联，刚开始说到中国的消费者在关注成分这件事情，单纯在一个产品中添加一个成分告诉它说这是一个好的成分，不足以让他们购买，而是说这个成分和功效直接关联在一起，并且是适合某一类型的消费者，如果让消费者对于这方面有一定信任的话，是可以让他们有购买的欲望。

   

举一个很简单的例子，近几年非常火的成分是积雪草，里面有各种活性的物质，也是通过这样一个方式植物成分结合到对于敏感肌肤的护理和舒缓的作用，让成分和功效做一个关联，让这样一个匹配度在消费者深入人心，让许多消费者觉得我就是想买一些积雪草的护理产品，让自己的肌肤不敏感，会有这样一个关联，植物中中草药成分通过这样一个思路加强成分本身功效亮点在哪里，并且去教育消费者。

 

第二部分就美妆护肤和植物中草药成分两大主题进行探索。

 

 一是关于守护肌肤，会关注到消费者对于肌肤防护的态度和需求，以及怎么样成分和产品创新可以迎合到这样的需求。

   

二是关于整体的平衡。会分两个角度：1、最近几年关于皮肤微生态平衡这样一个话题。一些植物类的中草药成分也是可以和发酵科技，或者是皮肤微生态理念结合，打造更好的创新方向。2、整体平衡，讨论身心健康创新方向，不仅仅是皮肤平衡，它的生活方式平衡也是值得关注的。许多人会感受到压力环境，或者是失眠等精神状态问题，也会导致皮肤的问题，所以整个身心健康，大健康的概念也是和护肤理念很好结合。

   

现在看到一组数据，针对全球美容个护产品分析，抗氧化和抵抗环境元素侵害过去三年出现明显增长趋势，在新产品当中有这样宣称的产品越来越多，一方面和城市消费者关注到空气污染等环境因素皮肤负面影响相关。另外一方面我们的确在市场上看到越来越多的产品积极做到防护类的宣称，比方说抗污染、抗蓝光，或者是抵抗自由基的宣称，这种宣称越来越多的用到，被消费者接受到。

   

值得注意的是对于肌肤防护的需求，不仅仅是针对一些成熟消费者，我们研究也发现，年轻一代的消费者对于肌肤防护意识有一个更加明显的趋势，会在更早的年龄开始使用到防晒产品，更早年龄使用到抗衰老产品，这些趋势是研究当中显现出来比较明显的，针对肌肤防护的宣称可以针对所有年龄段的消费者，可以关注到年轻一代的消费者。

   

分享一些成分方面的数据，在亚太地区护肤产品中使用最多的植物成分，按使用率百分比进行排列，常见像绿茶提取物、芦荟提取物、甘草根、积雪草提取物、马齿苋提取物，像黄岑和人参、芍药，传统植物成分在亚洲地区护肤品中利用率非常高。

   

接下来使用到植物提取成分比较有意思的产品创新案例，以植物精华成分作为主打，有一部分消费者喜欢纯净状态，来自于的自然的状态，有不少消费者在当下追求更加精简、纯净简单的配方。左边是爱茉莉太平洋一款采用100%绿茶发酵单纯配方的产品，不仅仅是单纯配方，都是通过单纯简单的配方达到防护功效。右边是美国一个产品，也是以相对比较简单的配方，含有大量的姜黄复合物、绿茶和葡萄籽的成分，有修复和防护的宣称。   

   

接下来两个例子是亚洲传统草药成分在护肤品中的应用，也是刚刚看到使用比较多的草本类的成分，其实这一类成分应用，国内品牌例子也有很多，这是日本和韩国的例子，左边是IPSA多重抗氧化乳霜产品，在产品成分中强调含有月见草提取物、黄岑根提取物成分、银杏叶提取物，会通过抗氧化、滋养防护切入，定位产品比较有利。右边这个身体乳的产品，强调采用了东方中草药的配方，功效方面强调滋养平衡的作用，使皮肤免受刺激和外界压力防护的功效，从成分了解中有30多种植物和中草药提取物成分，像当归根提取物、鹿茸提取物、何首乌提取物等等中草药成分。

   

除了这些植物的成分以及比较常见的植物草本类中草药成分之外，也会关注到更加珍贵或者珍稀的药材在护肤品当中。左边的数据是去年面膜报告中，面膜消费者的问题，44%表示含有珍贵成分是值得为贴片式面膜支付溢价的因素，大家还会关注这些成分以及为这些成分买单。

   

举一个例子，虫草提取物的应用，最近几年在护肤品当中应用越来越多，像羽西推出虫草焕颜系列，这样一整个系列主打这一类的成分。右下角这个系列的产品是芭比波浪全球彩妆品牌，使用到虫草精华，这个系列推出遮瑕和气垫产品线，这个系列上市以后，不少年轻消费者愿意购买和尝试彩妆系列。我们有的时候会觉得这些传统珍贵的草药是不是吸引年长消费者，这是不一定的，通过产品的创新，包括使用不那么厚重的质地等方面，了解年轻消费者，这些虫草类成分也有机会吸引到中国年轻的消费者。

   

这个主题是关于肌肤防护，还是要提到一些关于防晒的信息，左边这个数据是英敏特和我们一个合作机构去研究全球专利情况，已经被申请的专利和正在申请中关于防晒产品一个专利的趋势，全球防晒产品的专利在一个创新比较活跃的状态下。在这些专利当中也有不少使用到植物提取成分以帮助整个配方达到更好防护效果。

 

举两个例子，一个是韩国Afzelin从睡莲中提取黄铜醇苷的成分。Codif采用大量艾蒿提取物的成分，保护皮肤免受可见光和紫外线的影响。植物草本类成分在防晒配方中有很大的空间，这是欧莱雅申请的专利，通过黄岑提取的黄岑苷的成分，结合欧莱雅抗氧化剂达到全光谱的效果，有一些应用的案例。

   

第二个主题关于整体平衡，皮肤微生态这两年来市场热度很高，也有很多的产品在关注，从这个数据可以很明显看出来，在全球范围就皮肤微生态这样一个关键词的宣称进行了趋势分析，从2015年到2020年10月份这样一个新产品宣称产品数可以看到，2018年，特别是2019年开始就有非常多的产品开始有这样的概念在宣传里面，特别是护肤品以及洗沐浴产品有不少提到皮肤微生态概念。

   

这方面的例子有很多，市场上也有很多品牌去教育消费者关于皮肤微生态的概念，像去年兰蔻在上市第二代小黑瓶精华基底液时候，不断推广美肌菌的概念，在日本当地活动当中给消费者展示不同年龄、不同环境、不同肤质皮肤微生态特点和变化，教育消费者有必要保护自己皮肤微生态平衡。

   

不仅仅是兰蔻还有很多品牌近两年做这方面的宣传，教育消费者，消费者开始慢慢意识到我的皮肤微生态存在，并且是有这样的需求，利用相关产品去保护它。皮肤微生态相关的概念包括益生菌、益生元，益生菌发酵生成的物质，在植物类成分中比较广泛，这里是关于发酵和益生元和茶叶元素的平衡，帮助肌肤保护状态的两个例子。

   

左边是Origins康普茶清洁面膜，康普茶是东南亚发酵饮料，整个面膜帮助消费者滋养调理，恢复平衡的状态。右边这个产品主打菊苣中提取益生元复合物，达到抗氧化协同的作用，发酵和益生元，甚至是益生菌的概念和植物进行很好的结合，创新出更多相关的产品。

   

从肌肤状态平衡拓展到生活方式，包括人和环境的平衡，从全球美容和个人护理市场来看，环保友好可持续性和芳香疗法这些宣称在过去几年间有很好的增长，整个美容产业不仅仅是让消费者改善自己的皮肤，能够获得一个更美的表面状态，而是说提升人的自信，带来愉快的心情，缓解压力方方面面都有相关的联系。包括许多消费者也会使用可持续性环保产品作为生活方式一部分，美容产品和美容产业不仅仅关注功效，更多关注到怎么样推动一个积极的生活方式带来一个生活方式和人与环境的平衡，这是需要在未来考虑的议题。

   

这篇说到包括睡眠放松这一方面的宣称，其实我们看到当下分析下来，全球大约有2%的护肤新产品会在宣称中使用到这一类型关键词，其实并不多，但是有一些增长的空间在，通常这些产品会使用到一些舒缓或者消炎作用的成分，通过分析相关的成分，包括迷迭香叶提取物、姜根、姜波、熏衣草的成分、海藻的成分，在中草药当中探索是不是有相关的成分达到类似的功效。

   

使用一些镇定和芳疗成分加强睡眠期间的美容护理供销，这是彼德罗夫的一个产品，含高比例大麻籽油，让整个睡眠过程更加放松。中间是兰芝一款睡眠面膜，含有月见草提取物，结合芳香疗法的成分，让消费者使用产品的时候在夜间感觉更加的放松。最后一个产品使用了植物提取物成分结合精油混合物，强调的点是对于呼吸循环，减轻鼻塞的作用，适合晚上睡觉在这方面不是很舒适的消费者。

   

另外我们看到是一类适应原成分和菌菇类的成分调节身体和精神压力方面的应用。欧美等国家被一些杂志宣传中提及到，有助于精神压力和对于睡眠方面有潜力应用的植物草本的成分，某些程度上跟中草药的概念有一定的相关性和重合性。看到右边的数据是适应元成分护肤产品所采用到一些宣称，所宣称到滋润保湿80%，70%宣称抗衰老，占比比较高，抗氧化提亮也是相关的宣称。

   

不管是植物中草药，可能另外一个适应元的概念，很重要的部分是菌菇类的成分，有健康益处，从护肤品的角度我们也去收集到一些比较有意思的创新案例，这些菌类的成分会以平衡舒缓的功效，在市场上的产品中做一个区分，更加吸引消费者。

   

左边这个例子是雪花秀的一个系列，受到了亚洲和谐与平衡理念启发，主打珍贵植物成分，针对抗衰老功效，面霜和精华有比较高的灵芝提取物和活性成分，主打强化老化肌肤的作用。

   

我们从另外一个角度看一看国外产品怎么宣称？Pause，具有抗氧化的成效，具有茯苓多糖的成分，和消费者沟通的时候，更多沟通中草药成分含有了怎么样的物质，能够真正达到一个护肤的功效，比方说茯苓和多糖的成分，他其他菌类都可以拿出来强调，让消费者感受到中草药不仅仅是一个传统东西，科学性也是值得信赖的。

   

最后一个例子是一款芬兰面霜晚霜的产品，含有北欧白桦茸的提取物，具有抗氧化功效，帮助缓解干燥导致的泛红和不适的。让消费者更有代入感，这个成分在这个环境下生长会有更好的功效。这也是我们可以宣称的方向。

   

以上就是我今天带来的分享，我们有讨论到一些消费者趋势，以及美妆护肤所使用到的植物和中草药成分两个议题，简单总结一下；

   

首先，在守护肌肤方面，中国消费者对于肌肤保护意识在不断的提升，也有非常年轻化的趋势，年轻消费者非常在意对于自己的肌肤的防护，可以相应探索植物、草本和中草药的成分，在强调防护类方面吸引到消费者。

   

第二，关于整体平衡，我们先看到了维护肌肤微生态平衡重要性，也是整体的市场趋势，开始受到消费者关注，植物中草药成分怎么样在这方面切入做创新。我们从肌肤状态平衡去拓展到生活状态平衡，其实这类植物成分也是可以帮助消费者达到更好的舒适生活状态。这两个方面是我们认为值得关注的方向！谢谢大家！

 

本次会议由《美妆头条》新媒体全程跟踪报道，如果您因为一些原因无法亲临现场参加此次会议，可长按识别下方二维码观看视频直播和图片直播。