《美妆头条》新锐洞察专栏的第42篇品牌报道，带你认识中国潮男化妆品品牌蓝系。通过工业风的设计风格，蓝系突破了消费者对传统男妆护肤行业的固有认知，革新了消费者对男妆护肤的态度，掀起男性革命“浪潮”。

 

 

继续“打工”，还是创业？操盘过多个知名新消费品牌的Yuli在而立之年选择了创业。

 

而在选择干一些自己想干的事情上，Yuli选择了化妆品。她洞察到中国男性年轻消费者急需一个真正为他们量身定做的护肤品牌，于是，男士品类成为了Yuli的首选。

 

蓝系创始人Yuli

 

2020年3月，中国潮男化妆品品牌蓝系正式成立，以差异化的新生代潮酷工业风去触达Z世代男生的内心世界，品牌一面世就受到了消费者的喜爱。成立至今，已获得三次千万级别融资。

 

作为一个成立不到两年的新锐品牌，蓝系是如何搅动男颜经济的蓝海的？创始人Yuli给到了答案。

 

打造硬核“工业风”

掀起男性革命“浪潮”

 

“个人想法不能决定产品的方向”，在接受美妆头条记者采访时Yuli表示，作为一名女性去创立男士化妆品品牌反而更有优势，因为不会加入主观意念，一切都以市场为导向，用数据说话。

 

 

通过工业风的设计风格，蓝系突破了消费者对传统男妆护肤行业的固有认知，革新了消费者对男妆护肤的态度，掀起男性革命“浪潮”。

 

机械、螺钉、金属等“直男”审美都是蓝系特有的标签。Yuli认为，当下还是有些男性消费者认为护肤这一行为和“娘”沾边，但是蓝系产品在让消费者变得精致的同时也不会有心理负担。既不失去阳刚之气，又能赋予年轻男士容颜新能量。

 

用品质说话，用实力说服

 

万事开头难，男性化妆品更是如此。

 

在Yuli看来，男士类目相比较于其它类目有点难做。原因在于女性消费者的消费习惯是从感性到理性，而男性消费者是从理性到感性，所以想要俘获男性消费者，必须要有足够的理由吸引他们。但这恰巧也是男性消费者的魅力所在，因为相比较于女性的“喜新厌旧”，男性消费者会对产品较为忠诚。

 

而如何“说服”男性消费者成为品牌的忠实粉丝，蓝系选择用实力说话。因为在Yuli看来，只有好的产品才能创造良好的口碑，收获消费者的喜爱，最终实现良性循环。

 

 

为了定制研发适合中国男性肌肤的配方，蓝系选择全球第一生产工厂科丝美诗作为坚实的后盾，并于去年12月底与其成立联合实验室，通过EWG成分全绿的产品研发技术，持续推出优质又专业的男妆护肤产品，以差异化的新生代潮酷工业风去触达Z世代男生的内心世界。

 

据悉，蓝系目前主打面部护肤，“大螺钉”熬夜水，“四合一”沐浴露、小钢管唇膏等都是品牌主推产品，受到了年轻消费者的喜爱。其中“大螺钉”熬夜水成为2021天猫男士爽肤水热卖榜及好评榜双榜TOP01，更是成为某头部主播直播间中的第一个国货男妆品牌，创下单品一夜150万销售额的佳绩。

 

 

站在消费者的立场上，蓝系利用产品帮助男性消费者提升自信、表达自我、感受生活的品质，与消费者之间产生一种类似信赖契约的关系，沉淀出自己的目标人群。

 

从产品力到品牌力

专注做好男性化妆品

 

从0到1，要靠产品力，而从1到N要靠品牌力，成立以来，蓝系用精益求精的态度，专注做好男性化妆品，实现了从产品力到品牌力的跨越。

 

而在消费者喜新厌旧的当下，化妆品品类也快速更新迭代，但蓝系却不太在意上新频率。Yuli透露到，2022年品牌整体SKU不会超过20个，很多品牌上新频率高，是因为对自家产品二次生长周期没有规划，真正的品牌大多数盯着一个品打爆之后再一代代升级。

 

 

实际上，蓝系的崛起绝非偶然，这一系列亮眼的成绩背后，隐藏的是一整套品牌“组合拳”。2021年主攻天猫、抖音、得物的蓝系，在2022年将会扩展渠道，让更多消费者成为品牌“粉丝”，做男士化妆品中的王者玩家。

 

除此之外，Yuli还发起成立了“潮能颜究所”，联结不同领域的潮流达人，护肤专家、美妆达人、潮牌主理人等合作伙伴，共同探讨男妆护肤产品该有的样子，不定期发布“作品级的潮流好物”及“潮流文化报告”，让更多消费者感受品牌带来的全方位潮能文化。

 

让每一件产品都成为潮流男生的双重加分项，成为中国潮流男生的生活必需品，蓝系用独特的产品、潮酷的设计全绿的成分、亲民的价格创造了一个真正适合中国男士肤质特点的美妆品牌。

 

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