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​元宇宙的“东风”,吹到了美妆圈

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2022-11-24 14:22

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摘要 | AR试妆跑出了“第一股”,各大品牌纷纷入局。

 

近日,为美妆品牌开发虚拟试妆APP的公司——玩美移动登陆纽交所,成为“AR试妆第一股”。背后的投资机构包括阿里巴巴、高盛中国等,香奈儿、资生堂等国际美妆品牌也与玩美移动展开了合作。

 

AR和AI技术的不断升级,同时在疫情之下,传统线下美妆专柜寻找突破,众多品牌都将眼光放到了线上渠道上。香奈儿、阿玛尼、欧莱雅都相继试水虚拟试妆;丝芙兰将AR试妆引入到中国市场;屈臣氏在上海概念店推出“Style Me来彩我”,试图借助AR试妆技术,提升门店购物体验……

 

 

1

虚拟试妆,谁在入局?

 

AR试妆早已不是新鲜事,为满足消费者个性需求、提升用户体验,虚拟试妆这类美妆技术正在零售商、科技公司,甚至互联网公司中不断涌现。

 

据公开信息显示,玩美移动成立于2015年,是一家SaaS人工智能(AI)和增强现实(AR)美妆与时尚技术商业解决方案提供商,提供结果导向、交互式、可持续的元宇宙解决方案。

 

玩美移动采取B端和C端两步走的方式。在B端,雅诗兰黛、资生堂、Kosé都是长期客户,它还与社交平台Instagram、Snapchat、视频网站YouTube,以及阿里巴巴集团旗下淘宝和天猫彩妆等电商平台合作,提供AR试妆服务。

 

在C端,玩美移动推出两款美颜APP——“玩美相机”与“玩美彩妆”。按照官方的说法,玩美移动服务已经覆盖全球20大美容集团的19个,旗下APP产品在全球范围内下载超过9.5亿次,虚拟产品试用超过100亿次。

 

同样研发美妆科技技术,奔赴在上市路上的,还有AI公司旷视科技。2020年,旷视科技发布FaceStyle美业云解决方案,以人脸识别、人像处理技术赋能美业行业,能够让买家在直播带货、电商平台选购美妆产品时实现一键虚拟试妆。

 

去年,香奈儿推出一款名为Lipscanner的口红试色APP,包含了400个口红产品,试色、识别、选购一体化。比如,当用户纠结于口红颜色时,可以使用“色彩挑选”功能,搭配合适的唇膏;当用户看到照片或视频上有某个口红色号很喜欢,但不知道是哪个色号时,可以用Lipsanner来拍摄扫描,匹配色号。

 

拥有多个美妆品牌的欧莱雅集团,在这方面的动作也十分频繁。2014年,欧莱雅与科技公司Image Metrics合作推出自己的AR试妆应用“千妆魔镜”;2018年,欧莱雅收购了科技公司ModiFace。次年,欧莱雅了上线微信小程序端首个动态虚拟试妆应用。

 

2014年初,丝芙兰与 ModiFace 合作,推出了一款基于 AR 技术的试妆镜,实时展示化妆品在顾客脸上的3D效果;同年,屈臣氏在上海概念店推出“Style Me来彩我”,提升门店购物体验。

 

2018年8月,京东App上线了AR试妆功能,部分口红产品能够让用户在购买之前先AR试妆;阿里巴巴则是直接投资玩美移动,为众多美妆商家提供口红试色功能。

 

去年,伴随华为P50 Pocket折叠机的推出,华为也更新了镜子APP的功能,加入了AR试妆模块。

 

 

2

AR试妆,距离爆发期还有多远?

 

虚拟试妆的再次火热,让美妆离元宇宙又近了一步。

 

美国美容商品连锁品牌Ulta Beauty曾在其报告中表示,自新型冠状病毒疫情爆发以来,其GlamLab虚拟试妆工具的消费者参与度增加了5倍,总计进行了超过1900万次的眼影试妆。

 

目前,据玩美移动官网介绍,其AR试妆的应用场景已经不仅局限于口红、粉底,还延伸到了睫毛、发色。与此同时,除了虚拟试妆,玩美移动还提供AI皮肤检测、AI皮肤分析、虚拟美甲等服务。

 

如果说前期虚拟化妆还能通过新鲜、奇特来吸引消费者,那长期来看,仍是要靠技术的研发和创新,才能真正留住消费者。

 

入局者不断增多的背后,是越发挑剔的消费者。据BCG(Boston Consulting Group)全球研究表明,80%的消费者热切期望与品牌全渠道互动,而这里的“互动”已不只是局限于线上购买场景。

 

或许随着技术的不断升级和推广,虚拟试妆赛道会变得越来越拥挤。对于品牌来说,可以通过数据采集与分析,判断消费者需求与市场走向;对于消费者来说,技术的加持也可以获得更具有交互性的美妆体验。

 

 

3

做虚拟试妆,有多大“钱景”?

 

从商业角度看,市场更关心虚拟试妆的故事是否性感,玩美移动是受资本青睐的,成立七年以来累计完成了超3亿美元的融资。

 

这源自于玩美移动还不错的营收表现。招股书显示,玩美移动及其子公司2019-2021年的营业收入分别约1.7亿元、2.2亿元和3亿元,近两年分别同比增长30.3%、36.4%,收入和增幅并不低。

 

一直以来,玩美移动的营收主要来自海外市场。目前,美国、日本、法国是玩美移动三大核心市场。2021年,美国、日本、法国三大市场业绩贡献率分别为50%、11%和8%。

 

但中国美妆市场不容小觑。“中国美妆市场销售额将在2025年超过1万亿元人民币。”美国《世界女装日报》今年7月刊文称,在家庭收入增加、新来者持续涌入和本土品牌不断壮大的推动下,中国已经成为全球美妆公司增长的关键。

 

在众多美妆品牌的设想中,虚拟试妆是为了给线上线下门店导流。而对于像玩美移动这样的科技服务商来说,寻找客户和新落地场景才是关键。玩美移动正在向时尚科技领域扩张,其中包括眼镜、珠宝、头饰和手表的虚拟试戴产品。

 

和很多公司一样,上市只是起点,玩美移动要做好虚拟试妆的生意,还是需要建立技术壁垒,巩固护城河。

 

 

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