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美妆直播观察 | 温州女老板转型逆袭的故事

原创龙武胜

2023-07-05 11:02

3322人看过

摘要 | 一入直播行业,从此深似海。

 

【专栏】

 

 

温州在受以湖河文化为主导的中国文化影响下,形成了自己独特的精神文明,是一座充满着大气魄的城市,拥有它特有的灵气和激情。一代又一代的温州人历经曲折,取得了令人瞩目的成就,吸引大家前往学习“温州模式”,探寻“温州人精神”。

 

 

本期《美妆直播观察》的主人翁,恰巧就是一位温州女老板。她叫温积秀,“她是母亲、是妻子、是女老总,也是厨房厅堂都要顾全的温州女人”。今天我们从多维度去探寻下她的创业故事及直播世界。

 

01

一位温州女孩

从法律专业生到美妆领域佼佼者

 

温积秀的故事要从她的家族说起。她爷爷是江南酒厂的创办人,所以她自然成了家族企业的后代。受家族的经商基因,以及温州的营商环境、温州人敢拼爱闯的精神的影响,温积秀打小就自带一种与众不同的气质。1995年,她从大学法律专业毕业。相比起今天的大学生,那个年代女大学生是非常难得的,不管是在就业环境还是社会的美誉认可度都非常高。

 

 

但令大家想不到的是,不久温积秀竟然从从律师事务所辞职了!因为对美妆的热爱,以及温州女人骨子里敢闯爱拼的基因,她开始了自己创业的创业之路。也在此时,她自己树立了新的人生目标:专注于美妆领域、专注一件事情,并且一定要做出一番成就出来。

 

于是,她开始了自己的创业之路,从2001年开始,温积秀创建了温州婀娜多姿健康产品有限公司。那时,她已经有了强烈的品牌思维意识,不仅拥有了自己的化妆品生产线,还创立了 “婀娜多姿”,“AONO”、“欧之采”等护肤、洗涤类型品牌。其中“AONO”主要是以沐浴露洗发水为主的专供超市连锁的洗涤类产品,而“欧之采”的羊胎素护肤品以及“婀娜多姿瘦身乳”当时在美容院线火爆一时。

 

除了运营自己的品牌,温积秀还给美容院供货等,那个阶段她享受到了美妆发展的巅峰期带来的红利。
 

为了寻求更多的发展机会,温积秀不断向外跑,参加各种的美妆展会,像广州美博会、上海国际展览会,甚至会飞往香港去参加国际美博会。她希望通过渠道了解更多的美妆产品未来的发展趋势,为自己美妆事业的发展打下坚实的基础。

 

02

代理美妆国际品牌

拥有自己的连锁化妆品门店

 

为跟上市场发展的趋势,2004年温积秀开始代理国际知名品牌和药妆品牌,并且和当时享有盛名的百互润贸易(上海)有限公司合作。该公司是一家专注于皮肤科领域的国际性公司,致力于引进和并购全球先进的皮肤健康产品和技术,服务于中国的客户和消费者。自从代理了该公司的品牌后,温积秀在浙江,福建,青岛等地的影响力逐步扩大,又陆续代理了法国雅漾、上海家化佰草集,德国优色林、美国丝塔芙、日本DHC、韩国思亲肤等国际知名的护肤品,在全国不同城市的大型商场开设100多个品牌专柜。

 

那个时代,商场是以品牌专柜而著称的年代,拥有知名品牌专柜,商场就相当于是有了的流量密码,这也成了吸引消费者购物的最佳模式。

 

受到shoppingmall的经营方式影响,温积秀又在购物中心开设了康沁小铺药妆连锁,高峰期启动了将近20家店。在美妆领域的发展路上,温积秀本着初心,持之以恒,从工厂生产线到自有品牌再到自己的实体经营项目,过程历经沧桑,让我们从中看到了一个温州女孩的拼搏精神。

 

03

投资“青橙玩家”、“力宏直播基地”

致力做成行业头部

 

2019年底,在疫情蔓延的时候,市场情势发生巨大变化,温积秀又开始探索了新的生意模式。她投资了“青橙玩家”和“力宏直播基地”这两个项目, “青橙玩家”是MCN机构,主要是服务于网红经济的新模式,为自媒体提供内容策划等合作,并且孵化了许多网红和服务等有影响力事件。

 

 

“青橙玩家”的投资,对温积秀来说是一种巧缘。青橙玩家是她侄儿从温州电视台的主持人“下海”做视频带货的MCN机构,于是,她进行了投资。在运营过程中,孵化了几十个网红,其中也培育出好几个几百万粉丝和几十万粉丝的账号的头部网红和中腰部达人。其中“胡桃夹子LJ”就是她运营代表案例,目前的粉丝拥有463.4万人,点赞量也达到1个亿。“青橙玩家”当时在行业当中做得很不错,这与其有深厚的电商经营能力分不开。由此可见,温积秀一直在创新发展的道路上。

 

 

后来,因为“青橙玩家”搬到了杭州,于是温积秀在留在温州的团队中启动了“力宏直播基地”这个项目,其主要是围绕针织类产品去运作。因为家族生意的关系,其拥有了原料厂、生产厂等核心资源。凭借着这个优势,温积秀在针织市场尤其是针织的保暖内衣等类目上得以迅速发展,在该行业的产业市场上有了一定占有率。

 

 

04

人生下半场

她要做两件事

 

①用全球最好的原料、专注于研发,做最好的国货护肤品。

 

在美妆产业打拼了25年,温积秀对美妆有着很深的情怀,加上她也是护肤研发技术控。这为她未来全力投入美妆产业增加了无限信心,她的“美妆探子护肤研发中心”,研发的专注于“屏障新生式抗老”的“完美基”护肤品牌等也在申报的路上了。

 

浙江这些年美妆发展势头良好,例如:美妆品类及进口品只要在浙江表现突出,那么这些品类在全国也会表现突出。

 

由于浙江市场的独特性,消费意识与理性购物强,加之互联网的优势以多年的美妆产业沉淀,温州的市场氛围蒸蒸日上,有了良好的土壤,培育出许多的研发型、销售领型的企业,据悉,建成为全国首个“细胞生长因子国家工程研究中心”就落户在温州,在这个基础上,未来可能开发出美妆护肤创新型的核心原料。

 

“浙南美谷”在温州的成立,是深耕于美妆产业、定位于国货美妆的发展,也涌现出“苍南老中医化妆品公司、泰顺康鸿生物科技公司、浙江章光101公司”等优秀企业,种种美妆产业的利好因素,让温积秀更加信心百倍、驻守于温州美妆产业发展。也是她不愿去上海、广州等美妆产业高度聚集的地方去发展的原因。

 

温积秀与温州古木生物科技有限公司的创始人陈克,一起联合创办了“美妆探子护肤研发中心”其核心价值是专注于植物根茎的研发、落地植物新概念新护肤品原材料的研发和发明。

 

温积秀(左)与古木生物创始人陈克(右)

 

因为古木生物,是一家专注植物提取物和化妆品研发、致力于创新植物功效原料在肌肤护理中应用的企业。尤其是古木祛痘护肤水,荣获“E-NNOVATE2022波兰国际创新展览金奖”,其技术研发的能力,非常契合温积秀的技术控发展规划。

 

②做好个人IP,联动青橙玩家和力宏直播基地的内容创作能力,做账号矩阵,为国货美妆贡献力量。

 

“一入直播行,从此深似海”,温积秀,自己个人IP的成长规划方面,未来个人开播,作为一个主要的方向,做的最多的事情就是不断优化课件,做好短视频输出,寻找变现路径,做好自我人设,她也经常与粉丝朋友真诚地分享自己的心路历程。以下摘取一段给大家看看,从中感受下她与粉丝之间的交流。

 

统一回复:

 

昨晚睡前发的一条短视频,很多朋友关心,是的,我准备上抖音给自家的品牌带货了。

 

我们这代人都是传统企业主,含蓄腼腆,在一个行业默默坚持了25年,研发,生产,销售,一路都在,但身边的朋友却并不太了解。

 

从没想过自己要出圈露脸为自己的品牌做营销,感谢95后00后小伙伴们的鼓励和支持。拍短视频很过瘾,上直播更过瘾,哈哈哈。。。

 

我们的产品质量都可以比肩大牌,护肤品卖的是希望,自古深情留不住,唯有套路得人心,中国女人口袋里的钱都是被国外大牌的营销广告给套路走了。

 

希望自己的五十岁能够支撑为自己的产品代言,能把产品的广告费给省回来了……

 

一个人最好的状态就是把自己分成两半,一半留给物质,一半留给理想;一半留给别人,一半留给自己;留理智给物质,留温柔给理想;群居的时候知道别人要什么,独处的时候知道自己要什么;工作的时候严肃认真像个汉子,生活的时候简单干净像个公主;不为名利所累,也不无忌妄为;对世界和别人抱有善意,同时也留底线和退路给别人和自己;上抖音,是要物质也是实践理想,这种日子的状态挺好。

 

综上所叙,温积秀提倡的直播观点,是要给美妆领域在知识普及,这个完全源于她的技术控的能力以及对于美妆各种原料、品类的参透能力,她想通过寻找优质产品资源,通过她自己去反复测试后,由她的团队运营或者自己去直播,旨在全面推广国货美妆,让更多的消费者去用最好的美妆产品。

 

 

人物介绍:

 

温积秀

 

创办护肤品企业25年,护肤研发技术控

 

爱创新、爱生活 【温州女人】

 

美妆探子护肤研发中心 创始人

 

美妆探子生物科技公司 创办人

 

完美基/美妆小探/AONO等植物精萃国货护肤品牌的创始人

 

25年以来,给美容院供货,代理国际护肤品牌开设100多个商场专柜 ,一路都在!

 

不忘初心,人生下半场,专注于研发,用全球最好的原料,做最好的国货护肤品。

 

是母亲是妻子是女老总

 

是厨房厅堂都要顾全的温州女人

 

走出半生的温姐,用温州女人的眼,听你讲故事,陪你看人间烟火。

 

文本经授权发布,不代表美妆头条立场,如若转载请联系原作者。若对文本内容有疑议,点击投诉举报。

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