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美妆直播观察 | 他是如何从小白做到直播行业的头部的?

原创龙武胜

2023-07-18 17:01

5428人看过

摘要 | 网红直播的黑马。

 

“2023中国网络表演(直播与短视频)行业年会”在北京举行,会上发布《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》,报告显示了我国网络表演(直播与短视频)行业最新数据,已有超1.5亿网络直播账号、超10亿内容创作者账号、近2000亿元市场营收。

 

截至2022年,直播、短视频行业直接或间接带动就业机会超1亿个,成为青年群体的择业新选择。主要直播、短视频企业吸引求职者数量约50万人。

 

用户方面,直播用户整体增速放缓,短视频全民化特征进一步凸显。截至2022年12月,我国网络直播用户规模达7.51亿,同比增长6.7%,占整体网民的70.3%;短视频用户规模为10.12亿,同比增长8.3%,占整体网民的94.8%。

 

直播的兴起也成就了许多网红。今天就来和大家分享一个直播行业的故事,听他讲述他是如何从一个小白逆袭成为直播行业的头部的。

 

网红故事
 

2020年第一次接触电商,那时候直播带货刚刚兴起,我老婆在别人那边做美妆护肤主播,那时我觉得每天在家里开直播好吵,我叫她别做主播了,但是她是一个要强且坚持的人,她做下来了并且做出了成绩,当时单人一个产品的链接月销3万多单(20多万件)GMV四百多万,我自己以前都是一个从不网购的人,这让我看到了这个行业的潜力,我从一个跨行小白报名学习运营班,每天看线上录播视频到凌晨3点多,早上5点起来继续,因为完全不了解平台,包括自己都不网购也不知道线上消费者的心态,所以我做的比有基础的更多,记了两个厚本子的资料,现在回想起那都是些好基础的知识。

 

千社传媒董事长周顺详(左)

 

货源对我们又是一个挑战,不懂平台也不知道去哪里找厂家,我们就在网上一个个的问,我要拿货发位置给我我去找你们负责人,就这样选了几个品回来就开干了,当时方方面面都是困难,产品图片没有美工,上架一个产品也都小心翼翼去选词,还怕触碰平台规则,上第一个产品要花接近2个小时。

 

发货也不知道快递行情和价格,要去哪里对接物流,我们就一家一家快递代收点,驿站,打400快递电话去联系,最后聊了几家快递,那时候别人说充单号,后台打单的我们都不会操作,第一批货就放在自己家里,根据自己网购收货反推买了一些封箱机,纸箱,气泡膜用来打包,开了网店后每天找身边所有认识的人都帮忙刷单,每天递增的去刷销量,也开搜索和场景的直通车,但是销量并不好,有时候还亏钱,感觉过了十几天吧,我们第一次开直播,卖出了店铺第一次的几千营业额,核算利润还有几百,我们就调整方向主攻直播了。

 

以之前的直播经验,选了一个高峰时间段,我直接充值了两万的流量准备干一场,结果会如何其实我们内心也没有底,但还是没有让我们失望,我们的业绩从这一场3万开始就逐渐拉升直到几十万一场的GMV,商品排名直冲榜首,直播间也拉到了头部,很多同行这时候都在恶意攻击我,刷退货刷差评,由于没有经验当时根本都不知道这是同行所为,只是发现了这些问题又不知道怎么办,我们的业绩没有长期维持就掉下来了,多处请教让我开始意识到团队的重要性。

 

选品的专业性,还要多招人并且培养更多的主播,我们扩大投资发展团队,随着不停的试错,金钱的教训累积的经验,也赶上了直播电商的这几年红利,我们从5个人的小团队扩展到月销数千万的头部账号,业务范围也不断扩大,顺势而为且努力为之,帮助更多的人,为更多的人创造更多的机会,这是一件让人有成就感的事情。

 

千社传媒直播管理团队

 

以上分享的是千社传媒的周顺详董事长的直播运营分享心得,认识周总也是个巧合的机会,也是通过一个大主播推荐介绍的,他们的合作品类在同一个企业生产,因此而结缘《美妆直播观察》栏目,周总最神奇支出是在抖音销售一款产品,全名200万只的销售量,创造了头部网红支部的奇迹,也是网红直播的黑马。

 

企业介绍:

 

广州千社传媒有限公司是一家为线下实体企业打通线上各主流平台服务的技术型传媒公司,公司由直播电商孵化中心、账号运营、视频编辑部组成。我们将致力于把公司打造成为各实体企业解决线上难题的服务机构,使公司富有成效、员工富有成就。

 

千社传媒董事长周顺详​

 

听周总的讲述,我感触颇深。与周总沟通非常愉悦,其才思维敏捷,对待事务与时俱进,待人接物有礼有节,对《美妆直播观察》致力于美妆领域直播行业的观察非常认可,他直言,他们这个产需要有这样的专业媒体的帮他们宣传,让更多的优质源头企业了解他们,通过美妆领域的权威性去完善他们在选品、美妆新规、源头赋能、品牌策划等方面提供专业性建议来完善他们的直播运营的不足。

 

龙武胜,《美妆直播观察》栏目负责人,一直致力于“透过现象剖析,拿事实说话,以案例来分享”,为更多的直播产业从业者带来全新的认知。


从货架电商的文字、图片的引导,到现在的兴趣电商的传统行业的直播的转型,现在直播产业更注重于如何获取流量,从而变现实现直播带来的价值,这里面需要有全面的运营与管理能力,《美妆直播观察》会在后续不断地提供直播产业的干货,让更多的达人、主播、兴趣电商运营者享受直播产业带来的价值。

 

文本经授权发布,不代表美妆头条立场,如若转载请联系原作者。若对文本内容有疑议,点击投诉举报。

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