随着经济快速发展，中国洗护用品行业正经历着大规模转型，从传统的护发到如今的“头皮”护理理念，人们越来越注重护发产品的科学、绿色。头发护理、香氛、防脱、无硅油、植物等成为了细分赛道，其市场潜力不可估量。

 

基于此背景，美妆头条主办、小红书战略合作、铭康香精晚宴赞助的“2023首届中国洗护产业大会”，于11月21日在广州举行，本次洗护大会将站在洗护产业全局的视角，与您探析洗护品牌的发展方向，助力洗护产业的高质量发展。

 

 

国内首场聚焦洗护品牌发展的大会，拟邀请头部洗护品牌、新锐洗护品牌参与大会：

 

滋源、阿道夫、KONO、浅香、诗裴丝、蔻斯汀、水之蔻、海洋至尊、LVK露维柯、三谷、若也、Off&Relax、Befe、极方、植千寻、摇滚动物园、独特艾琳、乐若、浴见、超级种子、左颜右色、袋鼠妈妈、且初、满婷、半亩花田、HE赫恩、X-Lab熙所、EHD、NEBE、如薇、理然、植观、珂蓓丝、戴可思、博滴(BodyAid) 、植愈力、温莎森林、迪彩、U发快线、时代邦妮、舒蕾、东方宝石、红色小象、B2V、可氏利夫、Effortless无忧哲理、法国VF薇弗、和风雨、至墨实验室、AEP、尊蓝、WIS+、魔香、tutulabo缇乐专研、Grow Gorgeous、启初、AMAXY、兔头妈妈、蔻露薇、挑米TUME、可优比、橙蔻、海瑟薇、朴物大美、娜诗慕缇、馥绿德雅、东方草本、TTOUCHME触肌、chillmore、Rever、笙木之源、朵拉朵尚、喜悦嘉、丰丝、至外、采乐、优妮、飘影、歌歌兰妮、丝蕴、欧芭、拉芳、章华汉草、蜜斯莉、迪诺、养元青、范特西、无忧然、林肯、雅菲诗、真丽斯、丰采、高缇雅、琴叶、利威丝、好迪、霸王、澳雪、亮妆国际、索芙特、名臣健康、章华、笛梵、活力28、蜂花、章光101、蒂花之秀、博士园、丝域、丝富客、朵美莱、三个魔法匠、果感、淘泊、净町、美多丝、安安金纯、丝芬、燕教授、韩金靓、修正、卡丹香巴、珀芙泉、香贝诗、贝德美、发之食谱、维特丝、原森堂、诗朗、依采、润玉肤、蜜植素、博柔、MKNI、麦稻、缤歌、所望、美爱斯、优姿堂、柏亚、森发e森、匠萃、经典伊秀、b+、剪沉、科洛娜、莱欧·费利希、卓力娜、自然而然、润根源、保罗、高康、谷润、麦丹露、......

 

01

细分赛道

“控油”、“成分”成洗护关键词

 

《2023京东洗护发趋势洞察白皮书》显示，超7成消费者把成分作为洗护产品的重要选购因素，对头部洗护产品中加入护肤成分持积极态度，认为护肤成分的加入可以帮助解决头皮问题。

 

对比2022年，在洗护发产品成分销量分布及增速中数据显示：洋甘菊成分同比增长113%，排名第一；鱼子酱同比增长98%，红石榴同比增长96%。洗护发产品向成分精研化发展，玻尿酸、多肤等成分加入，帮助修护头皮、强韧发质。同时，成分+科技buff叠加也成为一个方向，以Spes红胖子洗发水为例，红没药醇X专研复合肽即“成分+科技”，使得该款产品迅速出圈。

 

控油蓬松品类领跑洗护发市场，成竞争新战场。随着功效更加精细化，消费者对头发/头皮护理功效的要求也从基本的去屑、清洁、止痒进阶到控油蓬松、深层滋养等等。

 

(图源于网络)

 

相较于整体头部洗护市场，控油蓬松赛道增速高于整体头部洗护市场，涨势迅猛，在成交额、销量和购买人数上均有较大的增量。国内外品牌在控油蓬松的赛道上纷纷发力。据数据显示，Spes诗裴丝领跑细分赛道，成为控油蓬松品牌第一，海飞丝、KONO、欧莱雅依次随后。

 

02

新锐洗护品牌崛起

持续发力洗护市场

 

中研网报告显示，2021年我国洗护市场规模达到536.36亿元，年复合增长率为5.8%。目前中国洗发护发产品中，洗发和护发产品占据绝大部分市场份额，其中洗发产品份额达到39.64%，护发产品达到33.54%，生发产品目前市场份额占比较少，为12.83%。2022年，我国洗护市场销售额规模约为595亿元，同比10.8%，预计2023年中国洗护用品行业市场规模将增至3107亿元。

 

越来越多的国产新锐洗护开始崭露头角，逐渐打破了外资品牌占据中国市场的格局，对国货品牌的低价、不如洋货的刻板印象也逐渐减弱，消费者选择国货的原因从情感价值转向产品品质。

 

头部的洗护品牌集团，正在持续发力洗护市场，据半年报显示，今年上半年珀莱雅营业收入为36.27亿元，同比增长38.12%；其中珀莱雅旗下的Off&Relax上半年收入为0.97亿元，同比增长94.17%。再者上美集团旗下的KYOCA极方洗护品牌，定位中高端，主打防脱护发功效，早在20年就获得当代好设计奖（CGD），成为中国唯一获护发包装类奖项的品牌。薇诺娜旗下的母婴类开售4小时，在天猫登顶母婴护肤类目TOP1，抖音全天霸榜母婴护肤类目TOP1，其中儿童线的头发护理类的战绩也相当突出。

 

(图源于网络)

 

2023年MAT的数据显示，在TOP20品牌中，国货上榜有7家，分别为同仁堂、KONO、阿道夫、滋源、蜂花、诗裴丝、修正。其中，蜂花销量仅次于潘婷、海飞丝、欧莱雅，以3.19%的销售量占比成为销量最高的国货品牌，阿道夫则以2.14%的销售量占比成为销量第二的国货品牌。在前十的榜单中，新锐品牌KONO闯出了一条道，作为新锐国货洗护品牌，以9.92亿元的零售额超越了清扬、沙宣、FINO、施华蔻等知名品牌，位列榜单第6名。

 

(图源于网络)

 

值得一提的是，新锐品牌浅香、蔻斯汀、水之蔻、海洋至尊、LVK露维柯、三谷、若也、独特艾琳、浴见都有相当不错的表现力。

 

在洗发护发赛道，2022年全网洗发护发零售额约379.32亿元，同比增长3.49%。国产品牌中KONO、Spes诗斐丝入围TOP20，其中，Spes增速达到125.28%。另据果集数据显示，2022年抖音洗发护发TOP10品牌榜70%为本土品牌，满婷、Roye(若也)均有上榜；以定位高定香氛洗护品牌的独特艾琳，打造的系列产品，获得程十安等头部主播和KOL大力推荐。

 

(图源于网络)

 

蔻斯汀主推的产品洗养合一的双舱洗发水，将成为品牌的第二增长曲线，是未来最大的战略大单品。

 

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水之蔻美白身体乳等销售领先各大榜单，今年6月水之蔻月GMV破亿，并登顶618抖音身体护理品牌榜单TOP1。

 

(图源于网络)

 

海洋至尊品牌多款产品在上市2年内GMV就已突破数亿元，沐浴、洗发水等爆款单品多次蝉联天猫类目榜单TOP1，在今年海洋至尊正式成为拼多多黑标品牌，跻身男士新锐品牌头部梯队前列。

 

(图源于网络)

 

LVK露维柯品牌在成立的短短两年内其销售额就已经跻身品牌榜TOP15，在2020年单沐浴露的营收就已超过八千万，如今产品覆盖到面部、身体、头部等一系列护理产品线。

 

浅香洗护品牌是专注于提供优质个人护理体验的洗护品牌。其差异化的产品功效与产品洗感，收获了市场的广泛赞誉，获得了瑞丽网“2021年度植萃丰盈洗发水”及中国美妆“2021年度洗护品牌”等称号；产品包装设计入围“产品设计界的奥斯卡”德国iF设计奖、英国Pantawards世界包装设计大奖。

 

(图源于网络)

 

三谷凭借2020年上市的424系列荣获了2021天猫金妆奖“人气新品牌奖”、《第一财经｜CBNDATA》2021中国新消费品牌年度潜力榜。

 

浴见成立于2015年的国货身体护理品牌，从一把浴刷发展到身体护理产品，如今成为二百元价位的国货身体护理品牌Top1。

 

总体来看，国产和新锐品牌的发展势头迅猛，但目前仍需要开拓中高端洗护产品，让高端洗护品牌成为增长的主动力，国货和新锐品牌想要从竞争激烈的洗护市场中突出重围，需及时洞察用户需求，不断提高产品的研发能力和品牌能力。

 

03

搭建平台

赋能洗护产业升级

 

在2023首届中国洗护产业大会现场，还将成立“洗护产业联盟”，搭建企业间沟通的桥梁，实现资源共创、生态共建。洗护品牌、洗护工厂、洗护原料、洗护包材、洗护渠道、第三方服务机构进行现场资源对接，从技术、数字、价值三大方面，推动洗护产业的升级发展。

 

就目前从整体的洗护市场来看，洗护市场格局依然以宝洁系、联合利华系、欧莱雅系等外资品牌为首。但国产洗护随着消费者护发意识的提升，主打高端护发、功效细分而崛起，洗护产业以头发护理、香氛、防脱、无硅油、植物等为细分赛道，正成为中国洗发护发品类核心消费。

 

 

庞大的洗护市场仍有很大的上升空间，在国产洗护的大阵营中，建立细分化、差异化的洗护品牌，搭建洗护大平台，也必将实现高速的增长，赋能洗护产业的升级发展。

 

04

大咖云聚思想碰撞

洗护领域大奖来袭

 

会议将凝聚洗护行业专家、洗护品牌创始人、品牌负责人、产品经理、社交媒体与电商平台及相关供应链企业代表等，共同搭建一个大视野、高标准、高价值的互动交流平台，为推动健康洗护升级发展、持续发展共同努力。

 

本届大会设“嘉宾演讲、新品路演、圆桌论坛”三大版块及小部分展览展示，通过分享、路演、互动、展示，为中国洗护产业从业者提供思想启迪和资源赋能。同时，在本次大会中还能获取打造品牌IP和种草营销知识，用品牌赋能渠道，增强用户的情感黏性，助力新的增长，破局洗护行业营销困境。

 

 

为了进一步推动品牌的创新与发展，本次大会为具有创新力与表现力的品牌特设洗护大奖。由铭康香精主赞助的“香创东方美·铭康香氛夜”2023年度个护大奖颁奖盛典也将在11月21日晚开启。

 

营销与创新双管齐下，行业与品牌的发展潜力将不断被激发出来。相信通过本次大会，搭建的行业交流平台，将会推动洗护行业朝高质量发展迈开一大步。