近日，法国香水品牌Matière Première宣布完成第二轮融资，开云集团收购了该品牌的少数股权。

 

美妆头条发现，这是继去年6月份开云集团收购欧洲沙龙香水品牌Creed后，首次对香水品牌进行少数股权投资。

 

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开云集团首次股权投资

2023年零售额增长70%

 

公开资料显示，Matière Première成立于2019年，由法国当代调香师 Aurélien Guichard与香水行业老将Caius Von Knorring、Cédric Meiffret共同创立。品牌每一款香水都以某种标志性的珍稀香料为核心，并辅以多种名贵香料烘托氛围。

 

 

数据显示，2023年Matière Première零售额增长70%达到3000万欧元（约合人民币2.36亿元）。

 

而此次交易完成后，Matière Première将扩大实体零售业务，计划从今年开始在巴黎开设品牌独立专卖店。此外，品牌的目标是在德国、美国、中东和中国开设20家独立专卖店。

 

 

实际上，早在成立第二年，Matière Première就筹集了130万欧元的资金，来自10位国际投资者，约占品牌股权的17%。

 

 

美妆头条记者注意到，2021年Matière Première快闪落地成都，并在成都IFS开设全新体验专柜。截至目前，Matière Première在北京、上海、深圳、重庆等多地都设有20多个销售点。2023年第六届中国国际进口博览会，Matière Première携旗下全新身体润护系列开启中国首秀。

 

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一年前斥277亿元巨资

收购全球最大独立高端香水品牌

 

作为法国奢侈品巨头，开云集团一直积极开拓其在美容领域业务。

 

2023年2月，开云集团更是设立美妆部门，并任命超过25年的美妆行业营销经验的Raffaella Cornaggia任职首席执行官职位。

 

值得注意的是，这并不是开云集团第一次押注香水品牌，也不是第一次展露想要拓展香水香氛赛道的野心。

 

 

去年6月份，开云集团曾在其官网正式发布声明，宣布已从BlackRock长期私募基金和Javier Ferrán控股的基金手中收购了全球最大独立高端香水品牌，收购价格为35亿欧元（约合为人民币277.44亿元）。

 

开云集团还表示，将在保留Creed悠久历史传统和高端品牌形象的同时，进一步释放其在地域、渠道和品类方面的潜力，特别是通过加速在中国和旅游零售领域的发展，以及进一步扩大女性香水产品组合、身体和家居品类。

 

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多家巨头打响“争夺战”

“嗅觉经济”成扩大版图“利器”

 

根据欧睿国际 (Euromonitor International) 数据显示，2023年，价值644亿美元的全球香水市场在高端 (+12.2%) 和大众 (+10.8%) 方面均实现了两位数增长。

 

随着“嗅觉经济”持续升温，近两年各大外资美妆企业纷纷布局该赛道，加速抢占市场。

 

据彭博社2024年报道，欧莱雅集团正在就收购阿曼奢侈香水品牌Amouage少数股权的可能性进行谈判，目前与品牌所有者SABCO集团进行的交易协商中，对Amouage业务的估值已超过30亿欧元（约合235亿人民币）。

 

 

今年1月份，国际新奢美妆品牌集团USHOPAL GROUP宣布领投中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS的新一轮融资，此次投资为USHOPAL对中国本土品牌的首个股权投资。2月份，欧莱雅集团宣布对观夏进行少数股权投资。据悉，这是由欧莱雅中国旗下上海美次方投资有限公司进行的投资，并得到了欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD的支持。

 

去年2月，欧莱雅集团旗下彩妆品牌3CE发布首个香水系列“氛围感官”。5月份，Coty科蒂宣布推出Infiniment Coty Paris项目，并称该项目是其迄今为止最雄心勃勃、最优质的香水项目。6月，美国私募基金Advent International宣布收购了Parfums de Marly玛丽之香和Initio Parfums Privés的多数股权。

 

 

在美妆头条记者看来，美妆集团争先恐后收购和投资香水香氛市场，无疑是因为该品类是近年来集团增长最快的品类，更是扩大美妆行业版图的“利器”。

 

雅诗兰黛集团公布的2024财年第一季度财报显示，雅诗兰黛集团香水部门净销售额增长了5%。雅诗兰黛集团表示，香水品类业务已连续第11个季度实现销售额有机增长。爱马仕集团公布的财报数据显示，2024年一季度香水美妆部增长3%至1.3亿欧元。LVMH集团也在2023Q1财报中表示，香水与美妆部门一季度的有机收入同比增长10%。国际香水公司Inter Parfums2023年Q1营收增长32%......

 

从各集团披露的财报数据不难发现，化妆品里的香水香氛业务正在成为各美妆巨头营收中不容忽视的重要增长极，自然也就成为了新的发力点。

 

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市场虽大，但挑战更大

 

随着巨大的市场潜力，众多玩家的入局，香水香氛市场大蛋糕“争夺战”打响的同时也为赛道带来新一轮洗牌。尤其是在中国市场，可谓是但见新人笑，不见旧人哭。

 

去年，欧莱雅集团旗下高端香水品牌欧珑在国内多个商场撤柜，关闭上海、杭州、北京等多个地方专柜。不过有消息显示“撤柜风波”一年后，欧珑将重战中国。新锐香氛品牌Scentooze三兔小红书旗舰店也曾发布关店公告称表示，因公司经营策略调整等原因，将于2023年9月28日关闭。LE LABO等传统老牌在中国也遭遇“水土不服”，在多个社交平台出现众多吐槽帖。

 

和其它品类不同的是，香水香氛产品发展到今日，已不仅仅是掩盖气味和凸显地位的工具了，它更像是一种人物象征和气质的具象化。正因“嗅觉”的独特性，人们对香味好坏的判断完全是根据主观意识，选择香水的决定性条件往往是香的品类，而非品牌。所以市场虽大，但对于品牌来说挑战更大。

 

欧特欧国际咨询公司数据显示，2023年4月-2024年3月，全网香水类销售额达122.51亿元，同比增长4.46%，零售量达1.20亿件。TOP20排行榜中，外资品牌占据18席，本土品牌仅2家入围。

 

可见，未来可期的香水香氛赛道看似“触手可及”，但实际上却困难重重。本土品牌如果想要脱颖而出，光讲好故事还不够，还要在质量和香型上下功夫，跳出同质化怪圈，摸清消费者需求，增强自身竞争力和打造记忆点，才能真正做到闻香识品牌！