近日，科蒂中国在其公众号表示，旗下高端香水品牌莫杰（Marc Jacobs）与丝芙兰中国达成全新独家零售战略合作，开启莫杰（Marc Jacobs）香水新篇章。

 

 

值得提及的是，前不久莫杰（Marc Jacobs）官方天猫旗舰店曾发布闭店公告，宣布将于6月30日结束运营。

 

与丝芙兰达成独家合作

天猫官方旗舰店将停止运营

 

据悉，根据协议，莫杰（Marc Jacobs）将与丝芙兰建立中国市场独家零售战略合作关系，其产品将在丝芙兰线上线下零售渠道进行独家销售，其中包括丝芙兰中国大陆地区340多家门店，和丝芙兰天猫官方旗舰店，丝芙兰京东官方旗舰店，丝芙兰官网及微信小程序等线上渠道。

 

 

科蒂中国表示，此次合作标志着双方对进一步深耕中国市场的决心，旨在更有效地触达更多区域和消费者，提供更加丰富、全面的产品创新与品牌零售体验。丝芙兰作为国际知名的美妆零售商，则拥有强大的线上线下销售渠道和广泛的消费群体。此次强强联手，不仅将助力双方共同探索新的增长机遇，也将为莫杰（Marc Jacobs）未来在中国的进一步发展奠定稳固的渠道战略。

 

科蒂亚太区执行副总裁陈立乙女士表示，与丝芙兰的独家合作对于莫杰（Marc Jacobs）来说意义重大。凭借莫杰（Marc Jacobs）卓越的品牌知名度及科蒂在高端香水领域的创新技术和丰富经验，莫杰（Marc Jacobs）品牌将在中国市场不断释放增长潜力。丝芙兰强大且全面的零售网络渠道和消费体验，以及深刻的消费者洞察，也将为莫杰（Marc Jacobs）香水品牌的未来发展奠定稳固基础，同时巩固科蒂在中国高端香水领域的地位。

 

丝芙兰大中华区总经理丁霞女士也透露到，莫杰（Marc Jacobs）作为科蒂旗下标志性的高端香水品牌，深受中国消费者的认可和喜爱。丝芙兰非常高兴与科蒂中国就莫杰（Marc Jacobs）品牌达成独家战略合作，通过丝芙兰中国全渠道独家销售其经典香水和即将上市的香水新品，期待着与科蒂共同打造莫杰（Marc Jacobs）香水在中国的全新篇章。

 

公开资料显示，2001年，美国设计师MARC JACOBS 推出了他的第一款香水。2023年8月，科蒂与莫杰（Marc Jacobs）续签长期授权协议并扩展合作范围。双方的授权协议再度延长15年以上，并将莫杰（Marc Jacobs）美妆加入科蒂的标志性品牌组合。

 

 

今年6月初，莫杰（Marc Jacobs）官方天猫旗舰店发布闭店公告，宣布将于6月30日结束运营，于闭店之前下单的货品，将按计划送达，售后截止时间为2024年7月15日。

 

 

莫杰（Marc Jacobs）官方天猫旗舰店客服告诉美妆头条记者，由于经营调整，莫杰（Marc Jacobs）香水官方旗舰店计划于2024年6月30日结束运营，之后您可以在天猫Sephora丝芙兰官方旗舰店、Sephora丝芙兰线下门店继续选购莫杰（Marc Jacobs）香水。感谢您一直以来对莫杰（Marc Jacobs）香水的支持与喜爱。

 

 

多个海外品牌“入华”

丝芙兰成首要选择

 

从莫杰（Marc Jacobs）与丝芙兰达成全新的独家零售战略合作动作可以看出，丝芙兰正在成为越来越多海外品牌在中国的独家阵地。

 

事实上，不只是高端香水品牌莫杰（Marc Jacobs），据美妆头条不完全统计，近几年来，30多个海外品牌通过与丝芙兰独家合作，进入中国市场。比如，以白松露为灵魂成分的瑞士护肤品牌XOVĒ艾素菲、全球第一红人品牌Fenty Beauty by Rihanna、美国精简护肤品牌DRUNK ELEPHANT醉象......

 

 

2021年，澳大利亚墨尔本品牌SENSORI+进入中国，并将丝芙兰作为其独家发售渠道。2022年，纽约功效性护肤品牌的Dr Dennis Gross入驻丝芙兰中国，成为在中国唯一的线下售卖渠道。2023年，主打天然护肤理念的奢美护肤品牌TATCHA宣布，通过全球高端美妆零售商丝芙兰Sephora正式进驻中国内地市场。以白松露为灵魂成分的瑞士护肤品牌XOVĒ艾素菲，也于2023年在上海举办了中国大陆地区首次线下活动，盛势进驻旗下82家门店。

 

今年4月份，美国知名流行乐女歌手蕾哈娜在个人微博、小红书账号中发布预告称，其创立的美妆品牌Fenty Beauty by Rihanna于4月1日正式登陆中国大陆丝芙兰。据悉，这是该品牌首次进入中国大陆线下零售渠道。首批入驻包含在线上渠道销量超3万件的修容棒、唇釉、高光粉饼等明星单品在内的10个产品，覆盖了底妆、唇妆以及眼妆，售价在198元-368元之间。

 

 

同月，丝芙兰Sephora正式官宣，精简护肤品牌DRUNK ELEPHANT醉象独家入驻丝芙兰中国大陆地区全渠道零售网络，囊括250家线下尊享门店及8大线上渠道；并计划于今年下半年实现覆盖全国300家门店。

 

作为全球领先的国际知名美容零售品牌，丝芙兰从2005年4月在上海开启中国大陆的第一家店后，就一直深耕中国市场。公开资料显示，目前丝芙兰在中国大陆地区布局了100多个城市，拥有超300家丝芙兰线下门店，再加上旗舰店和电子商务平台，如此庞大的规模自然成为海外品牌进入中国市场的首要选择。

 

喜忧参半

弯腰抢占中国下沉市场

 

不过值得注意的是，丝芙兰在其它地区的日子就不是太好过了。

 

今年3月份，丝芙兰在其韩国官网发布公告，该品牌将从5月6日起分阶段逐步终止在韩国的应用程序、在线商店和实体店等所有业务。公开资料显示，丝芙兰于2019年入驻韩国，目前已经关闭了两家门店，拥有五家门店。

 

 

去年5月，丝芙兰宣布，将于5月11日起停止对中国台湾地区官方网站及app的运营。丝芙兰在其中国台湾地区官网发布公告称，2023年5月10日23:59前仍可以通过丝芙兰官网app或官网下单，运营停止前的订单仍正常出货。2021年10月，丝芙兰以线上购物的形式登陆中国台湾市场，仅一年半就宣布退出中国台湾市场。

 

 

此外，1999年，丝芙兰进军日本，但是两年后就从日本遗憾收场至今未再次布局。2005年，丝芙兰退出英国市场。2022年，丝芙兰正式宣布重返英国市场的计划细节。2023年3月，在英国伦敦市西区的韦斯特菲尔德购物中心开设第一家英国实体门店，正式重回英国市场。

 

2022年，丝芙兰同意将其俄罗斯子公司的100%股权出售给当地的总经理，而这意味着前者将完全退出俄罗斯市场。据悉，2016年，丝芙兰通过收购当地美妆连锁品牌Ile de Beauté进入俄罗斯市场，在俄罗斯拥有88家门店并雇佣了1200名员工。

 

虽然在部分市场市场出师不利或者业绩低迷，丝芙兰在中国市场却做得风生水起。

 

从2005年在上海开出首店后，丝芙兰就以其独家引入的海外品牌，以及大牌的新品首发，从产品供应上满足了消费者。2020年，得益于在一、二线城市的主要商圈“攻城略地”，丝芙兰实现了100家店的目标。即使是在疫情严重的2021年，丝芙兰仍旧没有停止扩张的步伐。增加门店44家，是自入华15年来年均增速的2倍左右（年均20家）。

 

敢在越来越内卷的中国美妆市场高歌猛进的丝芙兰，自然有自己的小算盘。财报显示，丝芙兰中国上海公司和北京公司在2020年、2021年营收分别为92.64亿元与108.77亿元；利润分别是4.32亿元与4.31亿元。

 

不过，2022年和2023年合计营收分别为92.64亿元、108.77亿元、85.46亿元和87.6亿元，同期净利润分别为-1.9亿元和-1.4亿元。虽然对于中国内地市场，丝芙兰面临一些压力，但依然不肯丢下这块蛋糕。

 

丝芙兰母公司法国奢侈品集团路威酩轩（LVMH）高管曾在公开场合表示，未来五年内，对丝芙兰所在的精选零售部门营收期待是全球销售额超200亿欧元，其中，中国是重要的市场。

 

为了能够在线下渠道复杂以及对手环伺的市场中脱颖而出，丝芙兰中国近两年来也是动作不断，将目光投向了低线市场。据公开报道，丝芙兰总裁兼首席执行官Guillaume Motte曾表示，未来，丝芙兰将在中国市场加码开店，并“瞄准下沉市场”。据不完全统计，目前，丝芙兰已入驻了九江、赣州、江门、宜昌、临沂、达州等多个低线城市，并加速下沉三四线城市。

 

 

此外，丝芙兰还在不断革新门店，增强线下店的服务体验。2023年6月，丝芙兰中国首家未来概念店正式开幕。这也是继新加坡之后，丝芙兰亚洲的第二家未来概念店。10月，丝芙兰于武汉楚河汉街商圈盛大揭幕中国第二家未来概念店，以创新科技全链路升级美妆消费体验。

 

今年1月，前丝芙兰大中华区总经理陈冰因个人原因卸任。4月，丝芙兰正式宣布，任命丁霞女士为丝芙兰大中华区总经理。有行业人士表示，这也是丝芙兰中国业务进行彻底革新的体现之一。

 

从丝芙兰的多个举动可以看出，尽管阻力重重，但是丝芙兰仍然舍不得丢下中国市场这个“香饽饽”。这位昔日定位为“高端美妆”的精品零售商，正在逐渐“弯下腰”以期应对剧变的中国美妆市场。