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防晒霜打响低价战,不到2元就能入手一支,白牌和代工生意都火爆了

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2024-07-05 16:36

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摘要 | 当低价成为常态,防晒霜市场的下一个竞争焦点将会“卷”向何方?

 

夏日已至,防晒成为刚需,一场无声的品牌角力正将防晒霜的价格推向了低洼地带。

 

国际大牌率先打响价格战,时代周报记者发现,欧莱雅、兰蔻、资生堂等国际品牌的防晒产品价格带正在下移,而薇诺娜、珀莱雅等国货品牌依旧主打平价,与去年的价格相差无几。

 

不少以抖音平台作为“根据地”的白牌,则将防晒霜价格打至个位数,最低1.99元便可买到一支防晒霜。今年6·18,不少白牌甚至成为“黑马”,挤进抖音防晒榜单前20名。

 

防晒霜走向低价,代工厂的生意开始火爆。

 

时代周报记者从多名代工厂人士处了解到,今年防晒霜贴牌代工生意比以往火热,有工厂在今年推出防晒自有品牌。一名在代工厂负责业务板块的相关人士透露,今年6·18,他所在工厂的防晒自有品牌,在线上、线下供货量超6000件,按照该防晒霜19.9元/支的市场价计算,仅在五月下旬至六月中旬,该工厂便收入超12万元。

 

当低价成为常态,防晒霜市场的下一个竞争焦点将会“卷”向何方?

 

有防晒霜出厂价低至3.2元/支

 

“今年6·18卖得比去年要好,厂里每款(防晒霜)销量都在千件以上。”谈及6·18期间防晒霜生意情况,有代工厂人士向时代周报记者直言,与去年相比,今年的平价防晒霜更受欢迎。

 

“无论是贴牌代加工,还是自有品牌的销售,(我们的)价格都比外面的大牌要低,很多商家都会来我们这里拿货。”据上述人士透露,在其工厂进行贴牌代工的防晒霜,进货价最低可至3.2元/支。

 

进入5月,防晒需求提升,加之年中大促的到来,防晒霜销量迎来旺季。

 

为了应对激增的产品需求,有代工厂在4月份便对生产车间进行扩充,如今一天的产能可以达到1万件。“去年就有同行因为(防晒霜)生产不过来,丢了个大单子,今年大家都在未雨绸缪。”上述代工厂人士说道。

 

代工厂生意爆火不难理解,在追求性价比的消费大趋势下,低价成为了美妆品牌争夺防晒霜市场的策略。

 

早在2023 年,防晒霜的低价之风便已有苗头。据垂类研究媒体美业颜究院的统计,2023年,天猫50元以下的防晒霜销量占比提升了5.7%,200元以上的高端价格带销量下滑4.2%,防晒产品整体均价相较2022 年下跌了 6.4%,为115.4元。

 

据时代周报记者梳理,截至7月1日,在天猫近7天的防晒霜热销榜中,排名前三的品牌分别是欧莱雅、安热沙与薇诺娜,其中,欧莱雅已蝉联该榜榜首三周。在该榜单Top20中,不仅出现价格在百元以内的国货品牌Unny、柳丝木、美康粉黛,就连白牌沫芮亦现身其中,其上榜产品“美白防晒霜”售价不足50元。

 

而在京东的6月防晒金榜中,前三品牌分别为珀莱雅、安热沙与欧莱雅,在该榜单Top10中,除珀莱雅以外,皆为国际大牌。国货品牌方面,花西子、大宝亦跻身该榜单前20名。

 

除了主流品牌,各路白牌在低价战中更是攻势迅猛。时代周报记者搜索发现,在抖音平台上,美妆白牌“皙世花容”的一款防晒霜,售价最低仅为1.99元;在抖音近30天的防晒爆款榜、人气榜前20名中,不乏修氏、艾诗普蕊、Anchuyt等美妆白牌的身影,价格多在百元以内。

 

在美妆资深评论人、美云空间电商平台创始人白云虎看来,防晒霜打起价格战,主要原因在于销售渠道过于集中化,特别是集中在线上渠道的“流量变现”,从而导致市场无序竞争。

 

“对于不少白牌来说,低价战略是其可以‘上台’参与竞争最直接、最有效的方法,这也导致一些国货和国际美妆品牌,不得不参与到低价竞争当中。”从价格导向上来看,白云虎认为,对于防晒霜这样具备“特殊化妆品”备案监管的类目,价格战可能会导致产品质量低下,从而损害消费者的权益。

 

防晒产品越来越像护肤品

 

除了卷价格,开拓防晒功能以外的附加功效,也成为不少防晒霜品牌的发力方向。

 

据时代周报记者观察,今年以来,珀莱雅、蜜丝婷、薇诺娜、谷雨等美妆品牌均有推出防晒新品。除了基本的防晒功能,美白、抗老、防蓝光、遮瑕等护肤型、美妆型功效,成为防晒新品的主要卖点。

 

这与大众在防晒消费需求上的变化有关。据天猫美妆、TMIC快消趋势发布和Flywheel共同发布的《2024防晒行业趋势白皮书》,在国内社媒讨论中,36%消费者提及“功效”,表明消费者期待越来越像护肤品的防晒产品。

 

尽管在功效上进行拓展,防晒霜的价格依旧“低空飞行”。魔镜市场情报、品数数据显示,在新品定价方面,天猫、抖音的防晒新品主要集中在100元以下价格带。

 

对于功效增强却依旧低价的防晒霜产品,白云虎认为,任何产品进行技术创新和功能增强,背后都需要大量的投入。这也意味着,品牌需要合理的利润空间来支撑研发。“在低价竞争时代,‘品质向上’的说法并不成立。”

 

白云虎建议,对于成熟的头部美妆品牌而言,加强研发提升品质,坚持“品质为上”的可持续发展路径很重要,“但对于新小品牌而言,开发基础款,聚焦防晒本身即可。”

 

本文来自:时代周报

文本经授权发布,不代表美妆头条立场,如若转载请联系原作者。若对文本内容有疑议,点击投诉举报。

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