头部主播一个不差，全都挤到了出海这一赛道。

 

近日，李佳琦所属公司美ONE启动出海业务布局，并新成立了国际发展部。

 

这一举措引起了业界的广泛关注，毕竟相比较于其他头部主播，作为“带货一哥”的李佳琦可以说是最晚出手的那一个。

 

美ONE正式启动出海

首站市场或瞄准东南亚

 

美妆头条记者发现，美ONE官方网站在8月和9月连续更新了多条招聘信息，涉及多个与跨境电商相关的职位，包括内容运营、直播中控、商品运营、TikTok账号运营等。

 

 

值得注意的是，直播中控职位则需要会讲印尼语。

 

 

对此，有行业人士表示，这可能意味着美ONE出海第一站或瞄准东南亚市场。

 

不过和其它直播机构在海外搭建团队的方式不同，美ONE并未在海外建团队。有消息透露，早前，李佳琦公司美ONE计划就借由TikTok开展出海业务，专门构建了“出海小组”以推进该计划，从国内组建团队开始试水，计划优先和现有品牌资源中已经在海外有布局的供应链进行合作。

 

针对出海一事，美ONE官方回应，“公司正常业务拓展，谢谢关注，如后续有相关动作，再及时同步。”

 

 

美ONE官网显示，截止至2023年01月，美ONE拥有全网超1.7亿用户，积累了得天独厚的消费者洞察能力，助力众多品牌成长并大力赋能国货，与欧诗漫、自然堂、花西子、完美日记等品牌共创了多款国潮爆品。

 

在国内电商行业和美妆行业具有举足轻重的美ONE，一举一动都会引起业界关注。而如今美ONE正式启动出海，自然受到热议。

 

头部直播机构扎堆

集体“漂洋过海”

 

直播机构出海已经不是什么新鲜事情，但是相较于其他同行，美ONE可以说是最晚出手的那一个。

 

早在2017年，交个朋友就选择去海外“交朋友”，孵化了印度尼西亚的海外本土公司。2018年，打造东南亚KOL矩阵。2020年，成立了美国公司。2022年，交个朋友又以TikTok直播培训为切入点，借助国内直播电商的成熟培训体系，服务直播电商出海。

 

2022年，新东方曾发布TikTok主播的招聘信息，该职位要求有一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力。2023年，时任东方甄选行政总裁孙东旭也曾透露，东方甄选在筹备业务出海。2024年，东方甄选启动了关于TikTok相关岗位的招聘。

 

 

2023年，辛选集团启动“辛选国际出海计划”，泰国是第一站。当年5月，辛选泰国专场取得了销售额超8.3亿元的成绩，主要销售泰国的护肤品、乳胶枕等特色产品。辛有志还曾表示，这只是一个开始，后续辛选集团将沿着“一带一路”倡议的方向，走遍全球，以数字经济助力各国产业结构转型升级，共享全球产业链和价值链，共同铺就“数字丝绸之路”。

 

 

2021年，三只羊就开通了TikTok账号，并在2023年就透露出海计划已初步完成，搭建了海外IP矩阵账号。2024年1月，“三只羊”与新加坡本土主播 @shopwithsasax 携手，在TikTok平台上开启了新加坡首场直播带货活动，登上了TikTok新加坡地区销售排行榜第一名，并创造了当地单场直播纪录。三只羊集团创始人卢文庆在一场直播活动中，透露了TikTok在逐步地布局，目前已经有泰国、马来西亚、新加坡等，并将在美国建立分公司。8月，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议，后者将为其提供全球物流网络和服务。

 

此外，遥望科技也组建海外TikTok直播运营团队，并已在东南亚和北美市场试水TikTok直播带货，打破了多项直播销售记录。谦寻文化、无忧传媒等众多头部服务商也将目光投向海外市场......

 

是机遇更是挑战

掘金背后布满“荆棘”

 

都说“宇宙的尽头是直播带货”，虽然这句话很明显在夸大其词，但是在现实中，不少头部直播机构已不再满足于国内市场，出海“掘金”。

 

他们为何纷纷瞄准海外市场，集体“漂洋过海”呢？

 

实际上，这并不令人意外，无论是美妆行业还是电商直播，都已经进入到了存量竞争阶段。

 

《2023年中国直播电商市场数据报告》显示，国内直播电商渗透率，即直播电商交易规模占网络零售交易规模的比值，在2023年达31.9%，增长率为26.08%，增速继续下降。当直播电商发展进入了“下半场”，流量见顶，竞争趋于饱和，各大MCN机构出海寻找第二增长曲线无可厚非。

 

根据艾媒咨询数据，2023年中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年市场规模将达到8287亿元。所以尽管出海之路可能布满荆棘，但是海外市场就像是一块未被充分开发的“金矿”，头部直播机构自然吹响了征战海外市场的号角。

 

但是在机遇背后，也迎来了诸多挑战。

 

比如随着进军海外的队伍逐渐扩大，市场也在进一步缩小。美ONE出海第一站瞄准的东南亚市场，就出现了五年以来的首次下滑。数据显示，2024年1-8月，中国对印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡、越南和菲律宾等东南亚六国，出口的化妆品总额为63.07亿元，同比下降了1.2%，而这也是自2020年以来首次出现下滑。尤其是近几年中国品牌“出海”热门地印度尼西亚，1-8月化妆品出口额下滑了3.4%。

 

再比如，“主播—产品—直播平台”是国内直播电商的基本模式，但是由于消费者习惯和市场环境的不同，所以在国内直播市场如鱼得水的MCN机构能否答好出海这道题，并非易事。

 

尤其是受地缘政治风险、经济和文化差异、海外渠道铺设、构建全新的供应链等因素影响，主播和企业如何练就“因地制宜”的能力，并非一朝一夕之事。

 

世上本没有路，走的人多了，也便成了路。如今，随着头部直播机构扎堆转战海外，谁能最终吃下“蛋糕”还需时间验证。

 

参考资料：

1、电商报：小杨哥、辛巴、李佳琦盯上了外国人的钱包

2、财经网：直播带货，排队出海