“增长、优质、新里程”，芭薇市场总监杨红华用这三个词概括了企业上半年的发展。

 

在行业发生大改变，许多企业生存都受到挑战的时候，芭薇上半年依然逆势增长，它的发展秘诀是什么？美妆头条记者走进芭薇为大家一探究竟。

 

美妆头条采访团队与 芭薇市场总监杨红华（左三）

 

全方位提速，多维融入“智造”时代

 

芭薇日前发布的2021半年度业绩报告显示，报告期内公司实现营业收入1.78亿元，同比增长42.61%，归属于挂牌公司股东的净利润1116万元，同比增长21.81%。其中，上半年个护类产品销量增长为1470万元，增幅达313.72%。疫情以来，众多企业业绩下滑，芭薇却保持着可观的持续增长。

 

一方面，芭薇在技术、制造以及产品层面的优越表现，获得了更多优质客户的认可，客户结构在整体上得到质的提升。作为面向全渠道开放的化妆品代工厂，芭薇在早期的合作客户群体是带着时代标志的专业线品牌、微商品牌；在客户结构优化之后，企业引进了一些国际品牌，以及新锐电商品牌、直播品牌等。

 

“相较于之前的客户群体，芭薇现在的客户群体更加聚焦‘头部’，即各个渠道中的头部品牌会越来越多。”如杨红华所说，客户群体结构的优化在一定程度上促进了企业业绩的高速增长。

 

另一方面，芭薇于今年年初投产的创新中心与智慧工厂，是标志着企业由传统型制造企业转变为智能、现代化制造企业的新里程。

 

 

“如果说我们原来的工厂是三星级酒店，那么新工厂就是一个五星级酒店。”杨红华自豪地向记者介绍，智慧工厂涵盖科普式互动展厅、优质产品与新品陈列大厅、现代化智能生产车间、承载了研发中心与检测机构的6千多平米实验室等空间，芭薇致力于将其打造成一个智能制造、绿色环保、观光旅游的开放性场所，为品牌赋能的同时，搭建起智能制造的化妆品产业新体系。

 

 

在全面升级产能与品质的情况下保持高速增长，是芭薇积极融入“智造”时代的关键一步。

 

勇于拥抱变化，在思辨中革新

 

“芭薇的研发在业界有一定的口碑，但我们的创新动力来源于不安现状，我们不会躺在这个‘功劳簿’里，不去思辨。”杨红华认为，变化才是永恒的，芭薇一直以来就是勇于拥抱变化的团队。

 

如芭薇2021全新推出的系列产品“芭薇星颜”，将潮饮爆品、特色美食等热门概念当作个护产品的设计灵感，以现代先进科技与专利成分精研配方，研发成品牌青睐、消费者喜爱的爆品。从消费者的角度出发，芭薇致力于打造安全且有功效的化妆品，而对于自带社交属性的化妆品来说，创新是积极的探索和尝试。

 

 

 

 

在配方创新层面，芭薇针对性地成立了创新团队，在配方应用和配方创新都有专门负责的人员。在更为前端的研究层面，企业在2019年就提前布局了化妆品基础研究的板块，并逐步将科研成果运用到产品上，实现全链路的产品创新。

 

除了产品本身，营销方式的创新，也是芭薇迎合消费者对潮流消费需求的尝新。为融入直播电商的新兴大环境，芭薇在新工厂设立直播间，针对不同的场景设定调整直播内容，并开放研发中心，让消费者从生产环节近距离了解产品。

 

15年的沉淀，长期且大量的研发投入，为芭薇夯实了技术基础与科研能力。用创新思维拥抱变化，在思辨中提高产品革新的能力，芭薇用实力演绎与时俱进。

 

在严苛与规范中实现“弯道超车”

 

年初实施新法规以来，化妆品产业链监管得到进一步的加强。上半年，国家又颁布了《化妆品标签管理办法》、《化妆品生产经营监督管理办法》等一系列法律文件，将化妆品行业的管控范围扩展到各细分领域。对没有做好准备的企业来说，法规如“紧箍咒”；对早已做好充足准备的企业来说，新法规则是实现弯道超车的大好时机。

 

早在旧规时代，芭薇就已投入大量资金在科研技术、检测设备上，用高标准要求生产，严控把关产品的安全质量。

 

“一方面，芭薇把原本在幕后服务品牌方的法规团队推到幕前来，辅导和培训品牌客户如何在新规下开发、制造产品。另一方面，对于新规要求的功效验证，检测中心的功效评价部门任务非常繁重，我们现在正储备大量具有功效型的配方。”杨红华表示，目前，芭薇预期大概有300款按照国家规定测试标准验证好的配方，并将这些配方组建成一个基础配方库，保证品牌方能快速找到他们想要宣称的产品配方，快速落地产品。与此同时，企业也在帮助品牌方梳理产品结构，将“老产品”调整成符合新规的“合格产品”。

 

正如杨红华所说，“这是最坏的时代，也是最好的时代。”在新法规颁布前的30年，是中国化妆品制造工厂适应内部法规的历程，这30年也是整个行业处于“野蛮生长”的时代，。随着新法规到来，这个“野蛮生长”的时代终结了，企业要进入一个要求更严苛、更规范的时代。严苛，貌似促使生产企业面临更加难以生存的环境；规范，则意味着企业将得到更持续、长久的发展。

 

芭薇市场总监杨红华

 

大浪淘沙始见金。新规之下，化妆品行业再一次洗牌，缺乏技术的不规范企业会被淘汰，严谨、规范的企业才能继续前行。

 

升级五张王牌

用靠谱基因赋能高质量发展

 

今年第二季度，中国化妆品市场规模增速明显下降，增长幅度放缓，但化妆品销售额仍呈增长之势。国家数据统计局数据显示，化妆品类商品零售额同比增长从一季度末的42.5%下降到第二季度末的13.5%，化妆品行业商品零售额则从272.2亿元增长至379.3亿元。这些数据，是生产企业与品牌往高质量发展的“佐证”。

 

“中国有十万多个品牌，他们都需要大量的生产方来支持，历经新规洗牌而生存下来的工厂能释放产能，赋能品牌的发展。”杨红华坦言，为更好地推动化妆品行业的高质量发展，芭薇形成了为客户提供创新产品灵感的“四张王牌”。

 

第一张王牌是研发，背靠完善研发设施的芭薇掌握多种现代化先进技术，并与多所高校、全球知名的尖端技术机构联合，在化妆品基础研究向产品成果转化、原料配方创新等方面实现强强联合。

 

第二张王牌是检测，芭薇设立了专业化妆品检验检测机构，拥有化妆品感官评价实验室、人体功效评价实验室、动物替代实验室、微生物实验室、理化实验室、包材评价实验室、细胞实验室等，为用户及行业提供专业、全面、优质的检测及法规备案等服务。

 

据悉，悠质检测拥有近4000平方米的实验室，专业技术人员逾50人，拥有250多套检验仪器设备，3000多款原料检测指标，支持1000多个项目检验，获得CMA检验检测机构资质认定，CNAS国家实验室认可、化妆品注册和备案检验机构资质。同时，芭薇·悠质检测参与的5项国家标准和25项团体标准多应用于行业检测项目中，促进了行业发展。

 

 

第三张王牌是今年落成的新工厂，芭薇致力于从数据化、自动化、智能化科技板块来提升整个生产规模以及效率，为客户节省在制造领域当中的成本。

 

 

第四张王牌是产品，区别于以往用配方与品牌方交流，芭薇从市场出发，研发出符合市场需求与趋势的创新产品，并用这些产品跟品牌交流，为品牌提供产品创新的灵感。

 

 

 

 

 

除了硬件的升级之外，芭薇还提出升级人才战略，即“五星人才战略”，这也是企业全新提出的第五张王牌。

 

芭薇取得的进步，都离不开“靠谱”二字，从产品到制造的环节，“靠谱”的基因始终根植在芭薇人的心中。正如杨红华所说，“我们是一群靠谱的人，做着一群靠谱的事，成就着化妆品行业靠谱的产品。所以用一句话来总结，就是用敬畏之心做产品，用长期主义做品牌，用靠谱基因赋能高质量发展。”

 

在研发和检测领域的成就，赋予芭薇助力品牌腾飞的实力；在产品生产和经营的创新，是芭薇实现高速发展的内在动力。五年持续增长造就了行业的佳话，第六年，芭薇会以怎样的姿态迎来成长？