《美妆头条》新锐洞察专栏的第48篇品牌报道，带你认识新锐国货彩妆品牌「OSW」。希望每个女生被特别偏爱，是「OSW」成立的初心，做一个“有温度”、“有性格”、“有情绪”的彩妆品牌，是「OSW」追求的目标。

 

根据Euromonitor预测的数据显示，2011-2025年中国彩妆市场年复合增长率约为12.86%，2025年市场规模有望达到176亿美元，2026年有望突破200亿美元。

 

当彩妆逐渐成为年轻消费者日常生活中的一部分时，也给予了国产彩妆品牌逆袭的绝佳机会，这些品牌乘着社交电商的东风迅速崛起。

 

在“大而全”的美妆市场中，记者发现在彩妆圈中存在着很多“小而美”的品牌，它们随着消费者行为的变化应运而生，逐渐在市场中撬开一道缝隙，并发出了自己的声音。

 

这其中就包括2020年成立的新锐国货彩妆品牌「OSW」，品牌名来源于口号“oh special wow”，向每个女孩传达“你值得被特别偏爱”的理念。

 

外表冷淡，内里热情

 

希望每个女生被特别偏爱，是「OSW」成立的初心，亦是品牌两位联合创始人的口头禅。

 

上：联合创始人Amanda Kao高曼恩

下：联合创始人Julie Chu朱曼童

 

“当下部分产品还是停留在欧美日韩彩妆的年代，风格设计过于保守忽略了年轻人的审美需求”。「OSW」联合创始人之一Julie向记者表示，部分国货过度围绕着文创类的出发点，包装设计配色过于复杂，忽略用户的体验感。

 

 

而「OSW」所提倡的核心价值观念是专注于美学，包括创始人、团队在内，都是货真价实的“美妆粉”，所以初衷就是让每一位消费者拿到产品都有很惊艳的使用感。

 

 

为了传达品牌基调，「OSW」选择了设计简单但又不失个性的产品外观，用“冷漠”的外表和热情的“内心”，诠释着美学与现代快节奏生活的重叠交融。Julie透露到，“外表”冷淡，“内里”热情正是「OSW」的一大特征。她认为正是这种用心的包装设计拉开了其它彩妆品牌的差距，与年轻消费者产生共鸣。

 

 

据悉，「OSW」目前已经推出了奶酪陷阱系列眼影盘、唇膏笔和单色腮红；一见钟情系列液体眼影和哑光唇釉，复古恰恰系列高光等产品。在定价上，「OSW」避开了中高端彩妆市场，均价40元+，在NOISY、WOW COLOUR等线下零售店站稳脚跟。

 

“出道”不靠运气，靠脚踏实地

 

从欧美日韩的大品牌风潮，到小众开架彩妆品牌潮，再到国货彩妆潮的更迭，国内彩妆市场呈现出百花齐放的局面。在激烈竞争的彩妆环境中被消费者“相中”，「OSW」绝对不是运气好这么简单。

 

从成立以来，「OSW」一直坚持原创+创新。因为在Julie看来，作为新锐国货彩妆品牌，包装、内容、视觉等原因都会造成产品之间的差距，能击中用户痛点的产品，配合上好的推广，才算是真正的成功。奶酪系列产品就是一个很好的例子，从小众到大众逐渐出圈，奶酪陷阱眼影盘、单色腮红以及唇膏笔运用多元个性化的色彩，帮助年轻消费者通过眼影、腮红等产品更好地表达自我，正如品牌定位：外表冷淡但内里热情。

 

 

“颜值即正义”的当下，彩妆潮流正当时，但「OSW」不同的是，不追求代言和流行，而是追求能展现自身魅力的彩妆感。「OSW」的主要特征就是不隐藏自身原有的魅力，自然到人人都能驾驭。不仅在产品品质上让消费者满意，还通过走心文案触动消费者的内心，巧妙地将系列产品色号连在一起成为一句情话，比如奶酪陷阱系列眼影盘O01-You大地棕、O02-Are枫叶红、O03-Charming气质紫，分别对应着You、Are、Charming ，几个英文单词连起来的意思为你是最迷人的。

 

 

团队精神是一个品牌发展的精神支持，更是品牌冲锋的号角。在「OSW」另一位联合创始人Amanda眼中，品牌的成绩和团队有不可分割的关系，他们均有着从事美妆及时尚行业八年以上的丰富经验，正是因为这份热爱，「OSW」才能在彩妆这片天地发光。

 

稳字当头，行以致远

 

在互联网大行其道的时代，对彩妆品牌而言，网络营销基本上已是随手可及，但随着这种普及，把控消费者购物情绪也变得越发困难。「OSW」认为品牌文化有情绪才能和年轻消费者产生共鸣，而做一个“有温度”、“有性格”、“有情绪”的彩妆品牌一直是「OSW」追求的目标。

 

 

顺势而为，回归“Z世代”本能，触发共鸣，「OSW」陪伴消费者一起成长。他们亦陪伴品牌一起进步，Amanda透露到2021年全年GMV200万+，作为一个初创品牌，在厮杀惨烈，狼烟四起的美妆战场活下去，以及接下来如何走出去是重中之重。

 

对于产品上新频率，Amanda直言品牌通过两年的摸索，是时候适当的停一停，未来将保持5-6个月一次上新频率，因为「OSW」想做生命周期长的产品，稳是品牌发展的第一位，更是品牌存活的根基。

 

 

实际上，在彩妆行业，有很多诸如「OSW」一样的新锐品牌，它们虽然不及花西子、完美日记、橘朵等有那么大名气和销量，但不可否认的是，它们因为试错成本较低、性价比高、多功能、创新设计风格、新鲜感等原因受到越来越多的关注，未来也充满着无限可能！

 

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