美发连锁MSU SALON获数千万元天使轮融资_美妆头条  
美发连锁MSU SALON获数千万元天使轮融资
来源:猎云网    2019-08-12 17:44
摘要:MSU SALON已于2019年8月完成数千万元天使轮融资,投资方为日本M·H集团、八九八资本和广州博氏化妆品有限公司。


猎云网独家获悉,MSU SALON已于2019年8月完成数千万元天使轮融资,投资方为日本M·H集团、八九八资本和广州博氏化妆品有限公司。MSU SALON创始人曾舜表示,此轮融资资金主要用途在于产品研发生产、市场推广和技术开发等三个方面。这也是美业行业除了“快剪”以外,少数引入外界资本的企业。

据猎云网了解,日本M·H集团创立于1990年,旗下拥有美容沙龙、美妆等公司,MSU SALON也将与日本M·H集团在美容美发方面进行战略合作,另一家资方广州博氏化妆品有限公司主要为高端化妆品生产商,为MSU SALON自研产品的生产商。

回归剪发本源

截止2017年美团上线美发门店数量达118万家,以每家门店平均每天80个客流量计算,每天服务人次可达9440万人次,每月服务人次可达28.3亿人次,消费年总产值2.124 万亿元。

根据网络行业数据显示,美业业态中,仅美发行业年消费产值就达到4000亿元人民币,全美业消费产值达万亿级,并仍以每年15%的增速增长。

虽然从数据来看,美业是一个万亿规模的市场,但社会口碑往往多是负面声音。由于美业一直以来以个体户为主,于是,消费者既往对行业的认知里,这个行业是以“夫妻店”为主、呈现高度分散:有市场无品牌,有规模无企业;“办卡消费”推销泛滥;美业从业人员技术能力参差不齐,信誉度低,让消费者对美业整个行业充斥着不满、厌倦的情绪。

同时,美业提供的服务业属于典型的“非标品”,依赖于人工,容易形成客户跟随手艺人或门店的状况;而美业流行的办卡机制,也对消费者产生捆绑,使得行业信息透明程度低,消费者很难进行同业比较。

曾舜坦言,其实从经营者层面来说,目前的美业形态经营者也不满意,“冲卡、消耗卡,到最后让利让经营者也没挣到钱,这是一个恶性循环。”

曾舜回忆美业从剃头铺到发廊再到如今连锁的专业沙龙,经历了三个时代的更迭,但美业3.0的连锁专业沙龙门店管理繁重,难以复制,又依赖消费者办卡消费,弊病凸显,反而是最传统的商业模式下,美业最赚钱,也没有那么多的负面声音。

曾舜期望渼树可以回归剪发本源,为此,渼树打造的MSU SALON在门店服务内容里只保留了纯粹的剪发、美发等核心功能,门店面积也由原来的200—300平米缩减至60—100平米。

同时,渼树还自主研发了美业行业的SaaS平台,由SaaS平台直接连接消费者和美发师,消费者可以在线查看美发师的个人介绍、作品和评价,完成预约和下单,到门店后可直接体验服务;而美发师可以通过SaaS平台在线管理个人信息和对自己的顾客进行维护。

通过SaaS平台,门店至少可以减少收银、管理、销售方面人力。并且通过SaaS平台沉淀消费者喜好、需求等数据,从而通过大数据反哺门店选址、产品研发等,“此前,消费者在门店的消费行为是没有留下痕迹的,数据无法被统计,也没有办法做行业普查,但SaaS平台积累下来的数据都是真实交易的有效数据,最终可以形成行业消费大数据库。”

同时,MSU SALON杜绝门店充值办卡等行为,将自主研发生产的美发产品由专柜、专卖店、门店零售区等形态进行销售,目前SKU已超过100个,覆盖洗发、护发、头皮护理等全系列产品。

通过SaaS平台将线下门店的交易流程结构简单化,同时,美发产品通过专业零售渠道输出,消费者在店的行为全部基于最纯粹的体验以及变美的需求,这既保障了消费者在店体验的舒适度,不捆绑销售,正常消费及付费下, 还能保证项目的客单价。

“这和副食店从原来的夫妻店升级为现在的新零售形式下的便利店一样,传统消费业都在消费升级,美业也应该在产品结构、门店服务、品牌美誉度等方面做升级。”


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除了连锁门店MSU SALON、美发全系列产品、日化新零售模式、美业SaaS平台以外,渼树还整合了连锁系统培训教育、沙龙空间设计等资源,向门店输出专业培训的人才以及门店空间品牌设计,打造全产业链平台,形成渼树的美业生态链。

目前,渼树团队共有100余人,主要为品牌运营及市场开发人员。此前,渼树成立两年内已在全国开设超过400家门店,会员数量达3万人。核心团队平均拥有20年的从业经历,曾成功打造过中国多个著名美发连锁品牌。

谈到近期计划,曾舜向猎云网透露,近期MSU SALON将重点铺设门店,预计在今年年底新增100家,三年内门店数量达到2000家。未来,曾舜希望渼树可以成为美业行业的标杆型企业,改变美业行业在社会上的口碑及地位。

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