供应链大会 | 美丽修行李伟:维生素类占到TOP100成分的12%_美妆头条  
供应链大会 | 美丽修行李伟:维生素类占到TOP100成分的12%
来源:美妆头条    2019-09-05 15:50
摘要:从消费者最关注TOP100功效成分及备案报告看美妆新机遇

94-6日,由中国国际美博会(简称CIBE)主办,由品域美创和云南汉木森生物科技有限责任公司联合赞助支持,由广东省化妆品科学技术研究会、美业颜究院-原料达摩院、中国商务广告协会数字营销委员会(简称CAAC)协办,根号C和美妆头条新媒体战略合作的2019第七届绿色供应链大会将在广州琶洲会展中心8.1馆举行。


本届大会主题为“驱动新增长极”,分设“包装设计”、“市场及科研趋势”、“原料配方”三大专场。



 

美丽修行VP李伟在会议中发表了《从消费者最关注TOP100功效成分及备案报告看美妆新机遇》的演讲,以下为演讲内容:

 

在座有不少来宾知道美丽修行,我浪费一点点时间,稍微跟大家介绍一下美丽修行,因为有可能和大家分享的不一样。

    

其实美丽修行自己看自己,包括我们到外面去,我们怎样来介绍自己,我们一般说,我们是护肤界的大众点评,是护肤界的汽车之家,希望通过把一个产业看清楚,知道里面发生了什么,知道什么是好,帮助消费者来做选择。现在这个年代,因为我父亲也是一个企业家,我回去跟他聊天,他们那个年代其实是一个信息匮乏的年代,谁掌握了信息,谁就能够获得先机。现在是信息过载的时候,我们知道什么是好的,什么是不好的,才能获得成功。

    

2016年美丽修行APP上线到现在,感谢大家的支持,我们有了1500多万的用户,通过肤质测试,通过AI方式计算大家的喜好,帮助大家推荐好的护肤品,这个时候其实在2017年的时候,我有幸参与到行业大咖的分享会,有一个思维的碰撞是,美丽修行一双手帮助用户去了解护肤品,另外我们也是希望通过我们的知识,通过和消费者之间的碰撞,通过这些数据帮助到行业,推动行业的进步。

    

消费者到底需要的是什么,脑海里他们想的是什么,也是我们研究的话题,我们今天仅仅讲维生素类,为什么要去分析维生素类的功效和成分,我们把美丽修行TOP100的成分全部拉出来,维生素类占到了12%。维生素BEA,大家可能比我更了解一些。消费者关注TOP30美白当中VC的有接近3成。我们看一下美丽修行备案最热的一款产品,在VC里面是美容精华液,从词名可以看到大家关注的是吸收、氧化、淡斑、刺激这些问题,我们在这里挑了三款产品,为什么把这三款产品的词名全部拿出来,在这三种剂型中间我们可以看到刺痛。

 

再回头看到品类,我们冲击了药监局备案的数据发现在面霜、精华、面膜三个类别中含有VC的是更多的。从抗坏血酸成分来讲,每一年的比例是在下降的,2018年的Q12019年的Q2,下降了1个点左右。价格分布是一个好的趋势,4.23有一个波峰,说明200400之内有很多产品聚集,400800是一个洼地,这一块是有产品还没有开发出来的,或者这个位置是否有一个新机遇。

    

我们同时还做了一件事情,我们提取了物理备案所有的宣称,为什么保湿在第一位,可能大家了解或者有这个印象,但从来没有在大数据层面上了解这个问题,实际上在中国所有产品备案库里面,大概有100多万商品,会有一半会去宣传保湿,所以我们会拿保湿和别的产品一起来看,嫩肤也是大家关注的。

    

用户到底关注什么,美白效果怎么样,和自己肤质是否匹配,大家也可以上美丽修行APP看有关评论,有一些知识我也是从评论里面得到的,成分党变得越来越多,他们反过头来也能够教育这个产业,至少是能给我很大的帮助。这个位置我们提到了配方的概念,从化妆品的配方上来讲我不是很明白,我知道一件事情,就是说我们通过一个品类去看它和它搭配使用的成分情况,我们可以获得一些配方的启示,从VC角度来看,抗氧化剂配置是最多的,VE是最多的,大家可以看到底下数字是1079,其他都不是超过千位的。

    

回过头来看3QZ抗基抗坏血酸,这是我们挑选的三款产品,用户仍然还在讨论一些问题,类似于过敏、刺激,说明这个问题给行业带来了一定的挑战,我们一起来看VCVA的时候会看到类似的东西,回头看到抗坏血酸,我们看到它仍然是这三个柱子最多,化妆水这个柱子好像起来的一点。

    

使用率来看,2012年到2019年是有下跌的趋势,更高级一些的成分来讲是一个上升的趋势,宣称分布也是这样,刚才看到洼地的部分不见了,大于800块钱护肤品使用这个成分是最多的,这个时候体量跑到第一名了。我们看一下用户主要痛点,其实完完全全是用户发出来的,和我们一点关系都没有,用户告诉我抗坏血酸是能够用于油和水,能够帮助大家做配方,它的抗氧化性能会很强,但功效不会多多少,我想告诉大家的是,从成分党这样的趋势来讲,越来越多人能够扮演这样的角色。

    

VC生育酚是以绝大优势占领这个场景,其他产品茶叶提取物等等功能会慢慢排在前面。这是我刚刚所说的实际上从所有商品上来讲,我们仍然看到的是VBVE类的多一点,VA的会少一些,这个产品比较难做,但是也是希望各位在座的能够把更多精力放在这一块,可以看到不少好效果,这是产品的分布图,大家可以VA类和VC类热类产品大大高于整体产品分布,在这个品类里面,热类产品是比较少的。近一年VA趋势是往上走的。

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