银泰收集了10000个化妆品空瓶,得出了这份品类消费洞察_美妆头条  
银泰收集了10000个化妆品空瓶,得出了这份品类消费洞察
来源:中妆网    2019-09-09 14:10
摘要:从8月21日起,银泰百货联合章鱼回收,在全国范围内的银泰实体店铺发起化妆品“空瓶回收计划”。


在快节奏的消费时代下,能把一款化妆品用至空瓶,

  说明了什么?

  “产品能被用至空瓶,我们相信它一定是消费者最喜欢的产品,并且其产品效果也得到了消费者认可,这是一个非常有价值的消费偏好数据”,银泰商业集团商品中心精品化妆品部负责人赵琛如是回答。


  从8月21日起,银泰百货联合章鱼回收,在全国范围内的银泰实体店铺发起化妆品“空瓶回收计划”。根据统计回收到的10000个空瓶样本,银泰梳理出了水、乳/霜、精华、眼部护理、卸妆5大品类的TOP级单品,输出了一份“INTIME美妆人气榜”。


 赵琛表示,这份空瓶数据与目前银泰百货化妆品品类热销的品牌单品高度吻合。结合这份空瓶数据,银泰给出了其在化妆品品类消费上的洞察:

  1、年轻人成为化妆品消费主力军

  目前,整个武林银泰化妆品类目的消费主力人群年龄维度在25-28岁,这部分年轻女性消费者愿意花费更多的时间和金钱在化妆品品类上,且比上一代人要积极得多。在武林银泰刚刚引入的修丽可品牌专柜的消费人群中,有一半是90后。


  2、高端线大爆发

  这些单品主要集中在三类品牌,高端贵妇品牌、时尚奢侈品牌、日系品牌。赫莲娜、娇兰、CPB、希思黎、修丽可,这些品牌的银泰系统的增速已经达到了100%。


  3、彩妆增速最快,香氛、身体即将爆发

  对于彩妆品类,银泰布局得很早,也是当下银泰化妆品板块最强的驱动品类。香氛、身体护理将是下一个爆发的品类,银泰正在积极布局。


  4、精华类产品领涨市场,抗老产品表现强势

  从产品线上来看,精华类产品销售增长非常快,银泰精华类产品销售占比35%左右。

  从功效来看,抗老产品的表现优于保湿、美白,银泰抗老产品销售占比33%左右。


  5、小众高端品牌得到高端护肤人群青睐

  用户正在进一步细分,高端消费者更偏好独特性产品,他们正在被小众品牌的价值主张所吸引。

  除了INTIME美妆人气榜卸妆品类的黑马EVE LOM经典洁颜霜之外,在空瓶样本中,法国品牌Chantecaill香缇卡、日本有机品牌THREE、资生堂旗下顶级品牌THE GINZA、西班牙专业护肤品牌Natura Bissé悦碧施、瑞士顶级护肤品牌Valmont法尔曼都很有代表性。


  6、下沉市场消费者最爱精华和眼部护理

  从地域来看,银泰所触达的湖州、海宁等下沉市场,消费者对于精华、眼部护理产品的需求很大,而且价格敏感度不高。


  原本基于环保理念的一个公益项目,却带来了一份消费者消费行为的洞察,传统百货起家的银泰已经有了相当的数据敏感度,而“数字化”也正是过去两年,发生在银泰身上的关键词。


  经过两年多的数字化转型,银泰在经营效率上的提升已经体现在其销售业绩上。以杭州的武林银泰为例,一楼1900平米的化妆品区,面积上跟其他商场没有太大差别,但是产出却异常惊人, 48个化妆品品牌专柜产生了21个“全国第一柜”,901个“百万单品”,武林银泰也晋升为2018年全国百货化妆品类销售的No.1。


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