口红上雕花!这支中国风口红为何火遍全网?_美妆头条  
口红上雕花!这支中国风口红为何火遍全网?
来源:中妆网    作者:OIB.CHINA 2019-09-19 12:01
摘要:雕花口红已凭借惊艳的外观设计、129元的高性价比,加之抖音、快手等流量平台的翻炒,迅速火遍全网。



雕花口红已凭借惊艳的外观设计、129元的高性价比,加之抖音、快手等流量平台的翻炒,迅速火遍全网。开售仅5个月,花西子雕花口红在天猫旗舰店的月销就达到10w+万件,登上近30天天猫口红单品第7名的位置。(数据截至发稿)




以“中国风”为代表的东方古典美一直是时尚界的宠儿。近两年,这股“中国风”吹到了彩妆领域。从最初的美康粉黛,到后来大热的故宫彩妆、卡婷推出长相思系列及颐和园跨界口红……一批主打中国风的本土新锐彩妆品牌频繁面世。其古香古色的外观和包装设计,无疑是吸引消费者买单的主要原因。今年4月10日,同样定位“中国风”的国产新锐彩妆品牌花西子,正式推出了一款雕花口红(花西子花隐星穹雕花口红,以下简称雕花口红),与其他仅在外壳/外盒上下功夫的产品不同,花西子将微雕工艺版搬到了口红膏体上。

如今,雕花口红已凭借惊艳的外观设计、129元的高性价比,加之抖音、快手等流量平台的翻炒,迅速火遍全网。


开售仅5个月,花西子雕花口红在天猫旗舰店的月销就达到10w+万件,并登上近30天天猫口红品类第7名的位置,在国货口红中影响力颇高。(数据截至发稿)




▲近30天天猫口红品类热门单品。数据来源:生意参谋


其实,在雕花口红之前,花西子就曾打造过轻蜜粉、小三角眉笔两大爆品。但如今,雕花口红带动着花西子口红品类拿下了2019年上半年794.6%的销售额指数增速,远高于花西子品牌519.1%以及轻蜜粉749.3%的增速。


▲数据来源:MEASURE CHINA


在社交平台上,消费者对雕花口红的评价多为“美到爆炸”“国货之光”“李佳琦推荐”,让我们不由得对它的爆品打造逻辑深感好奇。作为一款中国风口红,花西子的雕花口红是如何火遍全网的?我们从品牌、产品、营销三大层面做了分析。


品牌独具一格的“中国风”定位


雕花口红的走红,离不开花西子一直以来对品牌形象的精雕细琢。


2017年,“花西子”品牌诞生于中国杭州。自诞生之初,便将“东方彩妆、以花养妆”作为自身定位和理念,不论是产品成本、店铺页面、外观设计、还是代言人选择等,都将东方元素一以贯之,将“中国风”打造成自己的品牌形象。



  ▲花西子天猫旗舰店首页


在本土新锐彩妆品牌层出不穷的年代,如何抢占一席之地?花西子选择了“中国风”这条路,而与其他中国风彩妆不同的是,花西子更全面地传承了中国古典彩妆“以花养妆”的灵魂,以天然的花卉、草本等作为主要成分。


独特的品牌定位、精美的包装设计,及匠心的高品质产品,让花西子不出两年就收获了高口碑。


▲数据来源:用户说了



2019年5月8日,花西子签下鞠婧祎作为品牌首位代言人,代言人与品牌形象的高契合度,再度强化了花西子“东方美学”的品牌形象。

据悉,鞠婧祎参与的国风网综节目《国风美少年》及主演的《新白娘子传奇》分别在今年2月与4月播出,已成功将鞠婧祎塑造成新一代的“东方美人”。


当天,仅有3w+粉丝的花西子官宣微博的互动值达到了历史巅峰,并成功带动店铺销量飙升至当月最高峰,销售额达到了1962万。




  ▲数据来源:用户说了


可见,雕花口红能取得如今的成绩,并不是偶然,离不开花西子对“古典中国风”品牌形象的塑造。而这,也是产品拥有持续生命力的关键。


产品颜值高、体验佳、价位低


爆品之所以爆,必定有迹可循。其实,花西子雕花口红在产品打造方面的成功原因,得益于其超高的性价比。



01高品质,彩妆界的艺术品



首先,我们来看看“口红”这个品类。


雅诗兰黛集团前董事长leonard lauder曾提出著名的“口红效应”,指的是越在经济不景气的时候,人们越会对口红这类“廉价的非必要之物”产生强烈的消费欲望。


相比起其他彩妆品类,口红无疑是最受当代女性喜爱的。据2019年天猫颜值经济报告显示,口红是美妆领域最畅销的第一单品,消费者平均每年每人在天猫购买3.3支口红。


那么,如何从众多口红产品中脱颖而出,顺利进入消费者的口袋?


花西子的这款最新爆品,灵感来源于中国古代的微雕技术,古人可以在核桃上雕出各种复杂的图案,花西子由此产生灵感,开发了雕花技术,并应用到口红膏体上。


因此,花西子以花瓣为原料制作而成,借古代女子抿花瓣为唇红的寓意,膏体雕刻的花纹精细华丽,尽显匠心精神,成功将一款简单的口红打造成独一无二的艺术品。


其实,在花西子雕花口红诞生之前,不少口红都曾膏体上做文章,YSL星辰口红、Burberry菱格口红、完美日记指纹口红等都曾在口红膏体上刻印图。然而,凭借膏体雕刻火起来的,花西子雕花口红却是第一个,可见产品的用心。


▲大牌都曾在口红膏体上刻印图案


02 低价位,免去“剁手”的考量



抖音、快手、小红书、微博等流量平台,是花西子雕花口红的传播主阵地。

众所周知,这些社交平台上的女性消费者以90、00后年轻族群为主,有趣猎奇、高颜值、新颖时尚的商品最容易吸引他们的眼球。但毕竟消费力水平有限,上则三四百元的大牌口红略显奢侈,而百元左右的口红更易被他们接受。


▲数据来源:飞瓜数据-抖音商品排行榜


我们看到,花西子口红价格定位为129元/支,这一中低价位让“买买买”变得更容易。


在社交平台,除了“美到爆炸”“国货之光”之外,“平价彩妆”“学生党必入”等也成为关键词。花西子雕花口红再一次让我们看到国货彩妆崛起的原因:以更低的价格,给到消费者更优质的商品与购物体验。


营销All in线上,流量与口碑双丰收


如同一众本土新锐彩妆品牌,花西子雕花口红也以线上营销为主。但与完美日记“铺天盖地”式的打法不同的是,雕花口红以明星阵容+头部KOL为主,通过少量的流量级KOL达到大范围粉丝覆盖。


01扩声量:信息流广告,快速带货


自雕花口红上市之初,品牌就在抖音、快手等流量平台,大量投放信息流广告,不断增大产品曝光,甚至以落地页的形式将消费者直接引流至天猫店铺,提升产品销量。


  ▲雕花口红在快手的信息流广告


02增口碑:李佳琦+明星达人,合力种草

首先,在明星阵容上,除了代言人鞠婧祎,吉克隽逸、李若彤、白鹿等都为其打call,并且在微博、小红书、抖音上进行内容同步。并由花西子品牌号转发明星种草视频,增加再次曝光的机会。
▲明星为雕花口红做推广

其次,头部KOL 上,选择了“带货魔王”李佳琦,继3月份推广了花西子热门单品散粉,6月初再次推广花西子雕花口红,并将它收入2019年必买榜单中,因此,李佳琦的名字也不断出现在产品评论中,商品评论中李佳琦的提及率颇高。


▲头部KOL为雕花口红做推广

其他腰部+底部KOL承接头部KOL热度,持续刷出存在感,以达到种草声量的最大化。在“花西子雕花口红"的小红书热门笔记中,大多数都提到了由于李佳琦推荐,验证李佳琦的真实性,为产品再次扩大声量,并提高其可信度。


  ▲腰部+底部KOL为雕花口红做推广


可以看到,不论是明星、美妆KOL还是素人种草,内容都围绕着“高颜值外观”“高性价比商品”以及“超美色号”展开,以直观的产品露出与试色,赤裸裸地挑动着观众的心。


然而,品牌种草毕竟是场长久战役,花西子偏好“流量”的打法,在带来一时的品牌与产品声量后,后续还需更多“细水长流”的流量承接。

从轻蜜粉、小三角眉笔,到如今的雕花口红,仅成立两年的花西子,已经成功创造出一个接一个的爆品奇迹。未来,谁将接棒花西子的下一个爆品?以花西子为代表的中国风又会在彩妆界掀起怎样的热潮?让我们拭目以待。



0
最新评论
  • 暂无评论!
评论(0人参与评论)
行业会议

17520068310
周一至周五 9:00-18:00
微信扫一扫 关注美妆头条
  • 订阅号

  • Vip服务号

Copyright © 美妆头条 粤ICP备15110395号-1   粤公网安备44011102000241号
Top