【连载•十日谈】第六日:美妆创新六脉神剑之合璧剑_美妆头条  
【连载•十日谈】第六日:美妆创新六脉神剑之合璧剑
来源:美妆头条    2020-02-07 13:55
摘要:针对不同背景,不同的产品,采用不同的方法,才会让创新更加有效。

 


在品牌众多的美妆市场,产品的同质化已经成为品牌发展道路上的一大障碍。Z世代消费者追求新、奇、特的美妆产品,如何进行创新,打造出自己的产品特色,对于品牌来说至关重要。

品域美创创始人赵昆,根据自己十多年的美妆行业经验,从品牌、产品、消费者、供应链等多个方面,深入探讨了美妆创新的各项因素和未来发展。写作《美妆创新十日谈》,为美妆领域的创新发展带来新的灵感与建议。


【连载•十日谈】第六日:美妆创新六脉神剑之合璧剑


美妆创新并不一定是彻底的从0开始创造奇迹,有时候一个微小的创新,就能改变原来的产品,达到不可预估的效果。今天分享的合璧剑,就是产品创新的具体方法。针对不同背景,不同的产品,采用不同的方法,才会创新更加有效。找到目标产品,合璧一点点的创新,就可以让自己的产品给用户带来更大的价值


劈裂剑找到了定位,合璧剑接下来打造具体的产品


合璧剑法第一步是找到目标主体,如开发口红,阿玛尼的405最畅销,这就是我们的开发目标主体。具体的合璧方法我们可以尝试以下几招,越简单的方法,会越实用,用好了,会威力无穷。


  01  加减


在产品迭代的过程中,我们经常对自己的产品做加减法。加减法是通过增加现有产品的某个属性值,让它变多、变大、变长、变快等,或者减少现有产品的某个属性值,让它变少、变小、变短、变慢等,从而使现有产品发生较大的改变的一种创新方法。阿玛尼的405质感、颜色消费者是高度认同的,这个番茄色系口红,薄涂很橘,显活力;厚涂也不红,更显白。使用405的消费者希望自己有活力,显白。按照加一加的思路,我们可以考虑让405的颜色更闪一些,这样更活力,更能打动年轻消费者。或者我们可以保持405的颜色不变,只是在口红管的设计上做的更闪更亮。我们开发的这款产品就可以叫“更闪亮的405”


用加减招来开发产品,只要找对了目标主体,在原产品的基础上做加减法,也会让你的产品具有很强的创新力。反复修炼此招,定能开发很多很棒的新品。


  02  替代


用新的东西替代原来的东西,从而实现创新。通过发掘产品的新属性来替代现有产品的属性,从而让原有产品发生新的效果。很多消费者很喜欢阿玛尼405,但不太喜欢405的容易粘杯。那我们可以开发405色系的口红,并且亮度和滋润度尽量接近405,但更不容易沾杯,更持妆一些。 


  03  组合


组合法就是将两个或多个现有产品的属性,经过巧妙的方法组合在一起,从而变成新的产品,或者让原来的产品产生新的效果的一种创新法。喜欢橘色系的消费者,用的眼影和腮红也会是同色系的。我们可以为口红搭配一个杏色系得眼影腮红盘。


组合法是一个非常有效的创新手法。从本质上来讲,任何一款产品都是由不同的功能组合而成的。这些功能的组合给用户一种意想不到的效果,功能之间是具有相互促进相互关联的效果2019年很流行的IP授权便是组合创新的好方法。组合也有跨界的意思,跨界创新,跨品类创新有可能产生超级爆品的机会。


级产品经理可能会同时组合加减,替代,组合三种创新方法。因为,对一款目标产品,它的维度太多了,看透目标产品的背景维度非常重要。譬如空间维度、中国和外国;时间维度、古今;地域维度,城乡;逻辑维度,外观和内涵;价格维度,高和低;对消费者的紧急维度,缓急等等。我们可以在某个维度上使用加减、替代、组合的方法,也可能在多个维度上使用加减、替代、组合的方法。所以,同一个目标产品,我们微创新后的产品很多,决定微创新价值的还是消费者真实的需求,产品团队和供应链的执行能力,以及营销团队的资源契合度。


 美妆创新六脉神剑的合璧剑,是目标产品多维度功能点上的结合,结合点的维度分析和选择非常重要。这需要有较强的理性分析的能力,也需要较强的想象力。可以想象成在目标产品的每一个维度的功能点上是一把小剑,数把小剑可以集合成一把威力无比的大剑,合璧剑就练成啦!


当劈裂剑法和合璧剑合用的时,道术结合,劈裂剑是道法剑,直击消费者的需求,合璧剑是法术剑,具体的产品开发工具。以道御术,术法无边,以术御道,道行不远。



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