【连载•十日谈】第八日:美妆创新六脉神剑之雕龙剑_美妆头条  
【连载•十日谈】第八日:美妆创新六脉神剑之雕龙剑
来源:美妆头条    2020-02-09 15:30
摘要:无论是历史悠久的老品牌还是新锐品牌,满足消费者都需要强有力的颜值!


在品牌众多的美妆市场,产品的同质化已经成为品牌发展道路上的一大障碍。Z世代消费者追求新、奇、特的美妆产品,如何进行创新,打造出自己的产品特色,对于品牌来说至关重要。

品域美创创始人赵昆,根据自己十多年的美妆行业经验,从品牌、产品、消费者、供应链等多个方面,深入探讨了美妆创新的各项因素和未来发展。写作《美妆创新十日谈》,为美妆领域的创新发展带来新的灵感与建议。


【连载•十日谈】第八日:美妆创新六脉神剑之雕龙剑 产品创新之修炼颜值


无论是历史悠久的老品牌还是新锐的年轻品牌,满足今天的消费者都需要强有力的颜值!尤其是在当下迅速变化的市场中,先给消费者一个从感观上第一时间就与产品建立起喜恶联系的机会,才会有之后的由外而内的深入探求品牌创新意义的事。因此,我们会看到,将有更多企业会在迎合消费者颜值追求的方向上,孜孜不倦。 


 01

 颜值不仅是产品生产力、竞争力、销售力,也是高效传播力如


“颜值比”是吴晓波在2019年度分享提出的一个关键词。在价格透明、渠道透明的前提下,“颜值比”一词开始得到重视,成为产品创新的一个重要趋势目前的产品风格正在由模仿的奢侈之风到简繁平衡并结合各类情感化风格设计。


首先,颜值带来的稍高价格是值得消费者去买单的,同时它也为产品增大了利润空间。这部分的利润直接帮助品牌在渠道布局上占尽优势。在产品策划设计上做出投入是以小博大。


同时,该模式下的爆款产品都具备较强的传播属性。出众的颜值自然吸引目光,能够与用户的日常高频话题相结合,其本身也符合消费心理变化的趋势。看颜值,已经成为Z世代消费群体看人看事物的天然属性。


我们以品域原创面膜新品钻石面膜为例,为了快速渗透产品市场,钻石面膜在外观颜值上具备5种天然钻石的超杰高颜值符号。并强化了“钻石恒久远,一颗永留传”的这段朗朗上口的经典广告名句,将颜值产品和情感产品有效果的融合在一起。选择以女性爱美更爱己这个需求入手,借助用户自带的传播属性,迅速在国内扩大了知名度。


 02

 如何修炼产品颜值
 

修炼产品颜值,这里要先特别强调一点:在创新品牌系统中,品牌故事是一个品牌识别的核心一个品牌的故事背景,决定了这个品牌的定位和DNA,也决定了这个品牌产品的颜值展现做颜值产品,可以从品牌的故事阶段纪要入手。


线上品牌讲述品牌故事有五大趋势:


1、高颜值可视化品牌核心

2、跟热点人性化竖版手机视频

3、小而美快节奏直播内容

4、强互动分赛制鼓励用户创造内容

5、大数据常态化分析消费者人物画像


彩蛋:想要了解线下品牌讲述品牌故事的七大趋势,可私信笔者。产品的颜值是天然打动人心的能力,品牌的颜值是能把故事讲到消费者心里的能力。


在品域沙龙私董会上,我们曾分享过怎样结合国际美学做品牌创新,去打造品牌,这是每一个做品牌的人都需要学习的问题。


以下内容希望或许对你有所帮助。


1、一定要把品牌故事延伸到产品识别。

2、标志性产品要与品牌DNA相呼应

3、标志性产品的季节性演绎国内品牌大多缺乏趣味性,缺乏特别款、限量版包装产品,这就造成品牌无法持续引起热度传播

4、拥有强有力的零售识别。确认好品牌的内涵,再通过产品、传播和零售三个主线的一致性和系统性来呈现品牌的内涵,传达给消费者品牌故事,引发消费者的情感共鸣,这才是一个成功的品牌。

5、增加产品设计外观专利的保护意识。

6、最后一点,做好品质保障,内外兼修,会让颜值产品的打造起到事半功倍的效果。


 03

 颜值修炼的问题和护城河


一款产品能够成为高颜值爆品必然是多种因素共同催生的结果,对企业而言则意味着集中资源干一件事情。说起来像做化学实验一样,但不一样的是,即便具备了以上的因素,也只是提升了产品成为爆品的概率。如果产品过度依赖颜值,也会带来一些问题。


首先,国内对产品外观的专利维护意识是非常单薄的,最大问题是会被竞争对手快速抄袭,然后利用渠道快速覆盖品牌原本想要拓展的渠道。


同时,在产品开发过程中,耗费过多精力去偏重颜值外观,必然使产品在功效专利布局上显得较为单一,这也是大多国内品牌缺乏技术研发的后果。所以,我们经常会看到,在中国美妆市场上,许多品牌因颜值因素在短时间内爆发,但品质不过硬,又迅速地销声匿迹。当有一个比你更有颜值、更加低价、更加了解消费者的同类产品出现时,你将毫无竞争力。


对于这个现状,我们如何应对?


第一,高颜值产品抢先铺向市场,让产品曝光。这是颜值产品的护城河之一!

第二,申请产品外观专利,成功保护设计,这是颜值产品的护城河之二!

第三,在产品开发阶段,加强品质和功效的掌控,这是颜值产品的护城河之三!


今天分享了怎样更清晰地打造高颜值爆品的路径和方法,我相信不同公司都能够根据自身优势资源去打造适合自己的高颜值爆品路线,不断查漏补缺,从而达到事半功倍的效果。

 


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