品域美创赵昆:美妆创新十日谈 文章汇总_美妆头条  
品域美创赵昆:美妆创新十日谈 文章汇总
来源:美妆头条    2020-02-11 19:00
摘要:《美妆创新十日谈》,为美妆领域的创新发展带来新的灵感与建议。



在品牌众多的美妆市场,产品的同质化已经成为品牌发展道路上的一大障碍。Z世代消费者追求新、奇、特的美妆产品,如何进行创新,打造出自己的产品特色,对于品牌来说至关重要。

品域美创创始人赵昆,根据自己十多年的美妆行业经验,从品牌、产品、消费者、供应链等多个方面,深入探讨了美妆创新的各项因素和未来发展。写作《美妆创新十日谈》,为美妆领域的创新发展带来新的灵感与建议。



1、【连载•十日谈】第一日:品牌的力量和产品的力量


国内化妆品自由蓬勃发展近三十年,行业人士常叹息,虽然每三五年都有一拨品牌声名鹊起,却鲜有沉淀下来的。我们可以用长江后浪推前浪来解释这种品牌的快速变幻,我们可能更要思考什么是品牌?什么是化妆品品牌?


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2、【连载•十日谈】第二日:消费者的力量和科技的力量


我们庆幸这是一个消费者个人崛起的时代,消费者不再是模糊的抽象概念,而是实实在在鲜活的个体。他们有喜好,有态度,有品位。他们觉得自己的使用感受比花里胡哨得广告词更重要。特别是新生代消费者,行业给与了足够多的关注,95后,Z世代人物画像,美妆偏好关键词被广泛整理。


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3、【连载•十日谈】第三日:流量的力量和供应链的力量


对快消品,特别是美妆做为标准品和中长保质期的快消品,触达是最重要的,高频触达是最高效的。无论是线下渠道和线上渠道,流量是第一位的。今天所有的营销之争都是有效流量之争。


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4、【连载•十日谈】第四日:心智和人才的力量


因为消费者的力量迅速上升,产品占领消费者心智的要求越来越明确。品牌和产品的重点从占领大的流量入口发展到优先占领消费者的心智。品牌和产品必须先懂消费者,通过产品和内容输出触动消费者的内心某个兴奋点、柔软点。


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5、【连载•十日谈】第五日:美妆创新六脉神剑之劈裂剑


所有的创新都是先破后立,模仿不可能出创新。模仿可以出更好或者更便宜,但都是在已有爆品上的修修补补。最重要的招数便是细分品类创新。我们理解消费者在买产品的时候,表象买的是品牌和产品,潜在需求买的是细分品类的代表。


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6、【连载•十日谈】第六日:美妆创新六脉神剑之合璧剑


美妆创新并不一定是彻底的从0开始创造奇迹,有时候一个微小的创新,就能改变原来的产品,达到不可预估的效果。今天分享的合璧剑,就是产品创新的具体方法。针对不同背景,不同的产品,采用不同的方法,才会创新更加有效。找到目标产品,合璧一点点的创新,就可以让自己的产品给用户带来更大的价值


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7、【连载•十日谈】第七日:美妆创新六脉神剑之符号剑


我们创新爆品的开发,就是要开发出一款产品,能够引爆流行。如何找到产品的引爆点,如何对应的开发产品,是我们一直在摸索的。我们就把能够引爆流行的产品开发叫做符号剑。  符号剑就是找到把品牌和产品打造成美妆超级爆品的方法。


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8、【连载•十日谈】第八日:美妆创新六脉神剑之雕龙剑


“颜值比”是吴晓波在2019年度分享提出的一个关键词。在价格透明、渠道透明的前提下,“颜值比”一词开始得到重视,成为产品创新的一个重要趋势目前的产品风格正在由模仿的奢侈之风到简繁平衡并结合各类情感化风格设计。


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9、【连载•十日谈】第九日:美妆创新六脉神剑之分子剑


我们在前面的分享中提到过:未来所有的新兴高增长企业,都是高科技企业。科技会成成为一个企业, 一个品牌,一个战略爆品的真正硬核。我们的产品够不够硬核,将是品牌创始人,高级产品经理们深度追求的。最近的几年,生物学,人工智能方面的成就会快速的改变化妆品的科技结构和科技水平。所以我们把美妆创新的科技力量的应用称之为分子剑。


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10、【连载•十日谈】第十日:美妆创新六脉神剑之数据剑


在今天中国的市场上,要想做一个新的化妆品品牌,很多事已经不需要自己去做了,只需要做好一件事即可,那就是:定义好自己的不可外包的核心能力,比如洞察用户,连接用户,把用户服务好,剩下的研发设计、制造、物流、营销平台等,都有现成的供应链生态基础设施来提供全套解决方案。


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