加码布局新零售 悦诗风吟入驻饿了么能否解燃眉之急?_美妆头条  
加码布局新零售 悦诗风吟入驻饿了么能否解燃眉之急?
来源:美妆头条    作者:张静2020-06-04 13:38
摘要:韩国美妆品牌悦诗风吟最近又有新动作了。6月1日,悦诗风吟正式上线饿了么,开启外卖服务。

记者 | 张静

本文为《美妆头条》 原创作品,转载请授权



韩国美妆品牌悦诗风吟最近又有新动作了。6月1日,悦诗风吟正式上线饿了么,开启外卖服务。

 

作为首个入驻饿了么的单一美妆品牌,悦诗风吟从1000多个产品中选择了近300个产品作为首次上线的尝试,涵盖多个产品线,上线门店近200家。此外,悦诗风吟还推出与饿了么的联名限量包装礼盒,此礼盒仅用于饿了么平台发售。



风光不再 悦诗风吟真的“急”了!


疫情发生后,美妆市场可谓“得线上者得天下”,品牌布局线上渠道成为了行业常态化,也更是让众多品牌加快了布局线上业务的步伐。

 

电商平台旗舰店销售、网络平台直播、KOL合作、微信社群运营......线上渠道已经成为各品牌主要阵地。

 

此次悦诗风吟入驻饿了么显然是真的“急”了,毕竟最近几年悦诗风吟的日子真不好过。

 


2004年悦诗风吟进入中国,两年后铩羽而归全面退出中国。2012年又卷土重来,两年时间开出100家门店后,此后开始加速拓展,以每年100家的速度由一线城市进入二三线城市。悦诗风吟可以说是过去几年获取中国市场红利最好的美妆品牌之一。然而,巅峰时期可以卖出40亿人民币的悦诗风吟,如今在中国卖不动了。



2019年关闭40家亏损门店之后,悦诗风吟母公司爱茉莉太平洋计划2020年再关闭至少90家在中国的亏损门店。关店之后,悦诗风吟中国市场将仅剩500余家门店,与其“巅峰时期”可谓今非昔比。



自救之路一波三折

加速布局新零售能否解燃眉之急?


随着越来越多的美妆品牌布局中国市场,本土品牌又强势崛起的情况下,悦诗风吟面临着激烈的市场竞争。特别是近几年,韩流的潮退、单品牌店泛滥、产品鸡肋、营销单一......让悦诗风吟在中国市场举步维艰。

 

为了在激烈竞争的中国市场上占有一席之地,悦诗风吟开始调整品牌营销战略。暂停了沿用已久的韩星代言的营销方式、启用国内代言人、以快闪形式宣传新品、更换品牌LOGO、尝试年轻化道路......但这些举措并没能“力挽狂澜”,收效都不尽人意,消费者并不买账。



显然,悦诗风吟想要重回“巅峰时期”,仅凭这些还不够。在消费升级的当下,除了要考虑品质和对消费者深刻洞察等必要条件外,还需要在营销和渠道上发力。如果还像之前一样依旧以线下客单量拉动销售为主,很难在竞争激烈的中国化妆品市场站稳脚跟。此次悦诗风吟入驻饿了么这一战略布局,明显是想要加速和推动品牌战略革新,以期回到当年高光时刻。

 


美妆+外卖,小肥柴限量款散粉、绿茶洁面乳、鲜萃面膜等近300款人气商品,线上一键下单,最快30分钟送货到家。悦诗风吟作为首个入驻饿了么的单一美妆品牌,为美妆品牌与餐饮外卖平台的合作打开了新思路。



截止发稿前,记者搜索广州的相关门店发现,悦诗风吟在饿了么开局明显不太理想,销量几乎为0。在国产美妆越来越会玩的今天,悦诗风吟的突围之路显然没有那么容易。此次最终能否试水成功,我们拭目以待!


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