成分护肤需求升级,「神秘博士」认为效果+创新工艺是有效成分护肤品牌的机会_美妆头条  
成分护肤需求升级,「神秘博士」认为效果+创新工艺是有效成分护肤品牌的机会
来源:36kr    作者:徐子2020-06-09 11:06
摘要:成分护肤也面临认知升级。

2019年全球护肤品行业市场规模近1400亿美元,亚太地区占比超过一半。而借着成熟的电商渠道,美妆个护品类也保持高速增长,2019年双十一美妆个护同比增长近100%,占据消费金额榜单的第三名。而ECdataway数据威数据显示,2019年1-11月,天猫护肤共卖出711.68亿元,比2018年增长79.1%。

在美妆个护领域,高端价格市场仍然被巨头把持,新国货品牌用户和价格仍然面向更年轻化的消费者。和巨头之间形成差异化的竞争,是新国货品牌都要面临的问题,也有不少出色的选手,比如和医疗渠道深度合作,深耕舒敏护肤的薇诺娜;利用抖音玩转流量的爆款产品珀莱雅泡泡面膜;还有从精油起步,利用新流量和新渠道迎来第二增长曲线的阿芙等等。

图源:神秘博士

最近36氪接触到的一家新品牌“神秘博士”,看好国货护肤品的机会,希望提供定制化的肌肤解决方案,用高效成分快速有效解决肌肤问题。

在神秘博士的团队看来,国货护肤品存在很多明显的问题,比如香味不好闻、做大牌平替、在需求上没有创造力等等;对此,神秘博士从满足需求和创造需求两个方面提出了解决方案:

满足需求是做好产品好用,侧重强调产品的效果,效果是取决于配方和工艺的组合。举例来说,A醇Air、视黄醇是公认的抗衰老的有效成分,0.01的浓度就有很好的效果,团队会在产品中将浓度添加到安全范围的较高值,测试的结果来看,两周即有肉眼可见的改善。

但高浓度也有明显的问题:一方面高浓度成分会带来刺激性,另一方面视黄醇需要转化成视黄酸才能发挥作用。为了解决刺激性和效果的问题,神秘博士先是用德国进口原料的专项技术专利降低了刺激性,其次添加了一款新型视黄醇成分hpr,可以直接和皮肤细胞中的受体结合,同时加了被誉为植物a醇的黑莓叶提取物。

图源:神秘博士

当产品的特点指向效果,那么功效就成为了口碑和复购的关键点。这这方面,神秘博士的产品团队有来自清华大学生命学院的教授作为首席科学家,其次有来自欧莱雅、雅诗兰黛等巨头公司研发背景的人员。

而在创造需求上,团队会出产品做市场教育,让消费者尽早开始抗衰老,产品也会根据年轻的消费者提供15ml的规格,降低试用的门槛;此外,也会推出一些季节性的创造性产品,比如夏季推出带有爆珠的沐浴油。

图源:神秘博士

神秘博士目前有十几个sku,包括清洁、水、乳、精华等产品,也会推出一些应季的产品,比如夏天的沐浴油。4月上线了天猫、京东等电商平台的旗舰店,线下会考虑进一些新兴的渠道比如KK馆、调色师等。

除了常规的销售渠道,神秘博士的两个创始人,刘克楠此前为国货新品牌大象安全套的创始人,何佳忆此前为女性消费品咪加的创始人,也曾任美妆电商天天网高级副总裁,团队有药店渠道资源,因此也会和药店合作,加入BA推荐的环节。

神秘博士的团队此前曾获顺为资本数千万Pre-A轮融资。

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