抖音直播首秀卖出1.35亿 你对微商“教母”张庭背后的微商力量知多少_美妆头条  
抖音直播首秀卖出1.35亿 你对微商“教母”张庭背后的微商力量知多少
来源:美妆头条    作者:张静2020-06-18 10:08
摘要:这位曾年纳税21亿的微商“教母”刷新了陈赫、刘涛等明星的直播交易额,又一次创下了明星直播带货的新纪录。

记者 | 张静

本文为《美妆头条》 原创作品,转载请授权



直播带货4小时52分40秒,销售额13502.9万。

累计观看人数超1900万,订单量133.2万,人气峰值在线人数52.2万,收获音浪超267.6万,音浪收入26.8万。

以上是6月10日知名女星张庭在抖音直播带货首秀的成绩。这位曾年纳税21亿的微商“教母”刷新了陈赫、刘涛等明星的直播交易额,又一次创下了明星直播带货的新纪录。

数据来源:飞瓜数据


无官方支持、无抖音粉丝基础

微商“教母”成新晋带货女王


提及张庭,首先想到的是她明星的身份。但是最近几年,她的身份发生了转变,取而代之的是TST创始人、微商“教母”、纳税大户......而经过6月10号的抖音直播之后,她又多了一个身份—带货女王。

这场持续长达5个小时的直播中,共上架了30款产品,其中有5款是TST的产品。据悉,TST明星产品活酵母创下3分钟卖出10万组的销量,而TST苹果肌面膜则卖出85万单。飞瓜数据显示,仅这两款产品的销售额加起来就超过了1亿。

TST是张庭、林瑞阳夫妇创立的直销护肤品牌。林志玲、吴宗宪、曹格夫妇等明星与其都有过合作,赵薇、张馨予、范冰冰、刘涛等多位明星也都曾晒出使用TST产品的照片。而其母公司达尔威,更是在2018年度因缴税总额高达21亿被外界普遍关注。

张庭既不像罗永浩有抖音官方保驾护航,也没有陈赫的抖音粉丝基础,凭什么可以交出这么好的成绩单?

虽然张庭曾是明星艺人,但她的直播不应该被简单地当做明星直播带货来看,因为她背后的靠山是中国最大的微商团队。年流水200亿、纳税21亿、微商代理200万人,TST与张庭,就是两个天然关联的名词,早已流动在抖音的流量池之内。

直播间产品结构合理,既有引流型彩妆、利润型白酒,也有收割家庭主妇的净水器。期间还有10万元红包,30万份护肤品套装派送,再加上张庭有明星和微商的双重经验,搭档主持人李晨补充解释,陶虹间歇性助阵、闺蜜“互黑”,林瑞阳压轴登场。种种因素铸成了这场直播带货的成功。


转战阵地叩开红利门

直播带货有多少坑?


由于上半年很多线下发布无法进行,微商需要借直播风口收拢底层代理。换句话说,张庭的这场直播更像一次微商线下活动的线上版。不过值得注意的是,母公司达尔威公司似乎刻意要与传统微商划清界限,其品牌代理模式正好规避了发展下线赚人头钱的微商特质。

那么传统微商和直播微商有哪些本质上的区别呢?

第一:场景不同:抖音,快手/微信;

第二:信任不同:视频信任感最强文字信任

第三:动销:直播动销能力是微信的100倍;

第四:粉丝:抖音➕快手>微信;

而张庭进军抖音的背后,追根究底还是如今中国直播带货的风起云涌。新的流量在哪里,微商就进军哪里。曾经刷屏朋友圈的微商大军,正在卷土重来。这一次,他们的阵地是直播。

悄无声息进军抖音直播,是当下很多微商的真实写照。很多微商直播间销售的产品会提前在微商社群中预售,而直播会让整个成交量呈现集中爆发,形成惊人数字,打造头部效应,从而获取更多平台资源和供应链议价权。

张庭也似乎延续了这一做法,据业内知情人士透露,TST有1100万微商代理,内部提前3天就开始购买,直播间更像是交易窗口。一位前微商巨头摩能国际高管也曾公开表示,越来越多微商已经瞄准这片新的蓝海市场,并逐渐搭建起“培养自有主播、发展自有品牌、社群线上分销预售、粉丝裂变”的新模式

不过,热闹归热闹,火爆了小半年的“直播带货”随着大批微商的加入渐渐表露真容。直播带货确实有充满诱惑的一面,但只是看上去很美,真相似乎并不像人们想象的那般美好。事实上,并不是所有的微商都适合直播带货,也不是所有的直播带货都赚钱。直播带货早已掀起浮夸风,1元秒的车按原价算销售额,打五折的商品按原价算成交,pv算观看人数。而商家需要承担“坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价”等等,最后可能做的是赔本买卖。

眼下直播市场虽然在增长,但趋向于红海,所以在原有平台稳定的前提下,需要不断地探索新模式。但可惜的是,多数执着于此概念的人还是会不可避免地沦为被收割的“韭菜”。毕竟张庭的销售模式不是别人想学就可以学的,明星和品牌创始人的双重身份会在直播中给张庭带来最大化的优势,更别说众多明星捧场和送红包、礼物送到手软了。

据悉,通过微商迅速积累资本之后的TST如今最重要的目标是上市,也就是说如果TST上市成功的话,届时也许真的会创造一个微商神话。

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