美妆行业内容营销有妙招!行业营销方法论_美妆头条  
美妆行业内容营销有妙招!行业营销方法论
来源: 北国网    2020-06-18 10:47
摘要:这些火爆的国货美妆都做对了什么?看似一片红海的美妆行业,是否还有新的增长点?

从2018年,美妆行业便悄然吹起了一阵国潮风。以完美日记、橘朵、花西子等品牌为代表的国货美妆如雨后春笋般崛起,迅速席卷了美妆用户的注意力。这些火爆的国货美妆都做对了什么?看似一片红海的美妆行业,是否还有新的增长点?

6月11日,品牌营销专家、混沌大学预备领教叶珊杉、巨量引擎营销中心龙啸在巨量引擎携手混沌大学推出的“行业精品课”第二季第四期课堂上,为美妆行业从业人员带来了《生长在内容上的美妆新机会》。课程围绕美妆行业现状、内容产出核心以及美妆行业营销方法论,共探美妆行业增长新机会。


供需连三维升级,助力国货美妆营销数字化转型


近几年,国货美妆为何总能一炮而红?从行业最基础的供需连的商业框架出发,会发现随着美妆行业需求、产品、连接三端的全面升级,国货美妆的火爆是一个必然现象。

从马斯洛需求层次理论来说,随着国民生活水平的不断提高,需求层次也从最基础的生理、安全需求提升为社交、尊重、美等更高层级需求。而美妆产品,则刚好可以一次性满足这些增长的需求。

需求、产品、连接三方相辅相成,互相影响。美妆用户逐年增长的需求倒逼供给端推出年轻、个性化的国货美妆品牌,促进了国货美妆的繁荣发展。此外,连接端的升级也成为了引爆国货美妆热度的“导火线”。

和传统营销渠道相比,新的连接端具有去中心化、智能推荐、内容推荐算法等特点,能根据用户的喜好完成精准投放,从曾经的“千人一面”升级为“千人千面”,更高效地完成内容和人之间的对接,助推国货美妆实现营销突围。


妆行业 的增长核心:搭建可持续增长的内容体系


内容,可以说是美妆行业的营销“杀手锏”。眼妆分享、口红试色、粉底测评等分享类内容,不仅能更直观、准确的介绍产品特点信息,还能起到深度种草,沉淀用户的效果。但需要注意的是,如今各平台的美妆内容已趋近饱和,想要做出爆款内容离不开“新意”。

想要产出“新意”的内容,可以从两方面展开。一方面,可以采用“单一要素最大化”的思维模型,聚焦美妆产品的一个核心特点,将其打穿、打透,从而打造出品牌的爆款单品;另一方面,可以利用组合创新模型,全方位挖掘美妆产品的卖点,将看起来寻常、普遍的内容重新组合包装,成为全新内容,吸引用户注意力。


此外,激发用户互动分享的欲望能延长产品的传播链条,因此内容创作时还需要考虑到用户主动分享的驱动因素。一般来讲,内容需要唤醒用户的情感,激活情绪是内容传播的关键所在。同时,当内容具备自我表达和披露信息,能成为用户的社交货币时,也能激发用户的分享欲望。


巨量引擎成为新助力, 实现美妆行业品效 合一闭环


内容是美妆品牌找到新营销增长点的机会,同时,美妆品牌需要将内容和流量相结合,充分发挥内容对品牌的助益,实现品效合一。巨量引擎聚合流量势能、用户势能和生态势能,经过长期的探索,已形成一套完整的营销方法论,充分发挥“内容+流量”的双重优势,助力美妆品牌营销升级。


在内容上,巨量引擎整合各平台的流量优势和内容生态能力,为美妆品牌搭建可持续增长的内容体系,助推品牌形成长效影响力。以巨量引擎打造的美妆节开年第一标杆大事件“美妆好物节”为例,巨量引擎充分利用明星和达人效应,通过明星优质内容与达人品牌相互借势引流,达到流量扩散增强曝光的目的。同时,活动卷入美妆用户共同创作,创造更年轻、有趣的美妆氛围。


尽管近几年国货美妆发展势头强劲,但随着更多人美妆意识的崛起,美妆行业仍拥有巨大的增量空间。而巨量引擎将凭借流量、用户、内容生态的优势,助力美妆品牌实现营销突围。

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