洗护峰会 | 阿道夫伍屯颖:玩转直播下半场,品牌如何低成本传播及变现_美妆头条
洗护峰会 | 阿道夫伍屯颖:玩转直播下半场,品牌如何低成本传播及变现
来源:美妆头条    作者:张静2020-07-08 14:45
摘要:阿道夫“现身”行业首场虚拟云峰会,揭秘国产洗护奇迹背后的那些事。

记者 |  张静

本文为《美妆头条》原创作品,转载请授权



迈过高歌猛进的2019,整个化妆品市场都迎来了略显坎坷的2020。个护行业告别了原有的节奏预期,陷入了巨大的不确定性风暴之中。数据显示,2月份中国个护美妆行业销售额同比录得80%跌幅。而洗护用品作为家庭消费的重要品类,也在此次疫情中受到重创。


6月29日,由美妆头条主办、中国国际美博会联合举办的2020洗护趋势云峰会成功举办。运用AR技术,举办行业首场虚拟云峰会,2020洗护趋势云峰会集结洗护领域精力量,行业大咖共同探讨洗护行业发展新趋势、新动态和新科技。阿道夫作为国货洗护品牌代表,在洗护趋势云峰会上探讨了疫情之下洗护行业营销趋势以及阿道夫如何在疫情期稳住销售。


看准趋势 提早布局


终端门店超过5万家、年零售额超过百亿、连续2年获得天猫金妆奖年度洗发大奖、CCTV大国品牌70年70品牌唯一入选洗护品牌......阿道夫仅用6年的时间就成为了高端香氛洗护领导品牌,凭借着深厚沉淀跻身行业第一阵营。


早在确定品牌定位的时候,阿道夫就已经预估未来洗护市场将会出现消费升级,提前占位了高端香氛细分市场。如果说在疫情之前取得的成绩是品牌营销的结果,那么在疫情期间阿道夫却可以稳住销售显然就不只是品牌营销那么简单了。稳住根基,看准趋势,这是阿道夫疫情期间突围的关键原因。


▲ 阿道夫市场部总监伍屯颖


疫情期间,一线城市商超下跌严重,低线城市存在一片“小蓝海”。除了布局一二线城市,阿道夫也没有忘记深耕三四五线城市。提前铺货,杜绝空架,这个动作恰好在疫情期间提升了阿道夫线下渠道的销售额。入驻天猫商城、淘宝、京东等30余家电商销售平台,阿道夫不光提前布局线上渠道,更是抢先拥抱渠道变化。阿道夫市场部总监伍屯颖表示,基本上所有的电商平台都会有阿道夫的身影。



2020抖音好物节,阿道夫联手多位千万级达人进行电商带货,位列抖音全品类爆款榜第二,30天霸榜24天。在广州首届直播节,结合时下最火地摊经济,在会场主舞台“玩”起了亚洲小姐线上摆地摊,创意十足,吸睛无数。


此外,疫情期的阿道夫也没有停止创新脚步,颠覆传统单一洗护方案推出六重健康护理新标准。冰护理、热护理、养护理、香护理、姜护理、零硅油护理,提倡六重护理交替使用全新概念,阿道夫重新定义头皮建康护理新标准,带给消费者完全不同的洗护体验。微博点击量直线上升2—3倍,直播带货5分钟销售5000万,这些成绩都证明了阿道夫新品在疫情期间俘获了消费者芳心。



除了在疫情期间持续推出新品,阿道夫也没有停止对品牌的传播。 都说疫情请千万别缩减广告费,品牌才是最好的免疫力,疫情对各品牌影响不同,竞争格局也随之发生变化。阿道夫在疫情期反而更加重视品牌宣传。在伍屯颖看来,品牌传播是长远之道。从长远来说,阿道夫疫情期间的营销投放是值得的,因为同等或者更低的投入,却获得了翻倍的传播量。


玩转直播下半场


正如伍屯颖所言,疫情期间越是面对困难品牌越要稳住脚步。对于洗护品牌来说,困难阶段既需要加强企业韧性,稳住阵脚,又需要修炼内功。挖掘新趋势,拥抱新变化,以妥善应对未来消费反弹带来的需求激增。



特别是当很多人还不了解“直播带货”的含义时,这个新潮流已经在改变许多品牌的销售模式。那些率先拥抱这种趋势的洗护品牌抢得了先机,实现业绩突围的同时也给品牌带来了传播力。


相对传统的销售渠道,直播中主播自带影响力,观众和主播之间存在互信和互动的关系。直播的商品看起来更真实立体,产品展示更加高效,直播的展示效果是传统文字加图片2.6倍。目前直播也得到了政策和平台的大力扶持,助推直播成为目前一大趋势。可见,直播带货的本质是一种新的消费和娱乐模式。


伍屯颖认为直播对阿道夫来说既是一个销售渠道,又是一个传播阵地。直播可以帮助品牌低成本地完成品牌传播,同时进行卖货转化。直播也将在约束下走向规范,直播会趋于走向主播、买家、平台、供应商,四方良性循环:销售越来越好!一坑越发难求。但是品牌方首先要搞清楚自己直播的最终目的,不要盲目跟风。虽然说直播必定是未来渠道的趋势,但是同时也面临着很多的风险和困境。


准确把握全球消费升级趋势,率先进入国内高端洗护市场,阿道夫始终将“工匠精神”作为品牌指引,潜心打磨产品。对于阿道夫来说,产品就是品牌根基,持续创新技术品牌根基才能扎得更深,“枝叶”才能更加茂盛。


除此之外,阿道夫还在疫情期间布局了品牌私域流量,积极拥抱新时代消费者的变化。根据消费者的品类偏好、行为、内容维度等多方面打造不同的标签,将用户准确的分为普通用户、种子用户、核心用户,精准识别用户,定制化内容传播。



打造属于中国本土的洗护品牌,保持品质优先的初心和理念。阿道夫成立7年来坚持给消费者最好的品质,你不让消费者失望,消费者也一定不会让你失望,这或许正是阿道夫能够创造国产洗护奇迹的主要原因之一!



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