品牌核心的竞争,看洗护新秀海莱如何出招_美妆头条  
品牌核心的竞争,看洗护新秀海莱如何出招
来源:美妆头条    作者:梁彩钰2020-08-26 15:10
摘要:作为国货洗护新秀,海莱在相对饱和的洗护市场中诞生。探索时代的进展,迎合消费者的刚需,才能在竞争激烈的市场占据主动地位。

记者 |  梁彩钰

本文为《美妆头条》原创作品,转载请授权



随着消费升级,消费者的洗护市场教育逐渐深入,他们对洗护产品的认知也在不断升级。除了温和清洁的基本诉求外,消费者还追求抗头皮衰老、深层修护、香氛味型等细分化洗护诉求。天然植萃的温和滋养型、精致香氛型及功能型洗护用品在消费者中的渗透率逐年提升。

 


作为国货洗护新秀,海莱在相对饱和的洗护市场中诞生。探索时代的进展,迎合消费者的刚需,才能在竞争激烈的市场占据主动地位。


海莱两大核心加持

   为洗护赛道助力 


受新冠肺炎疫情影响,今年上半年,我国进口非特殊用途化妆品上市步伐放缓,截至6月30日,共备案进口非特殊用途化妆品9633件,环比下降8%。同时,香水等小众品类备案数量占比同比上升。进口香水备案416个,数量超过2019年全年。有业内人士推测,香水可能成为爆红品类。

 

香水走红,意味着消费者对嗅觉享受上升到了新的需求阶段。虽然早有不少洗护品牌占据“香氛洗护”的市场份额,但做到极致才能带给消费者深刻印象。国货洗护新秀海莱一出道,就以“记忆香型+深海养护”快速打进洗护市场。

 

作为海莱核心香型,走高端品质的爱马仕是男女通用的香型。香水的正常留香时间是4-6个小时左右,而香水成分会受环境、温度、体质等不同因素的影响,留香时长因人而异。海莱采用独特的洗护配方,将爱马仕香型与洗护养分融合,打造24小时全天候留香的香氛洗护产品。


 

除了香型成分以外,消费者对天然、安全、有效成分的追求也在不断升级。今年上半年备案的进口非特殊用途化妆品中共使用5087个成分,被使用次数超过27万。其中,活性成分的上升幅度较高,有超过50%的产品使用了动、植物提取物,约12%的产品中使用了发酵类原料。这些进口非特殊用途化妆品中,保湿、修护、舒缓是主流宣称。

 


主打深海植萃秀发养护的海莱,探索2000米以下的深海领域,将纯天然植萃的护发成分凝练成深海植萃精华M-ECC,给消费者带来更深层的头发养护。深海植萃精华M-ECC,蕴含天然修护能量的深海海藻,源自无污染的深海领域,能够快速对受损细胞结构及组织结构进行修复。同时保护、修复头发纤维组织,补充头皮头发的营养,使秀发快速恢复柔滑、亮泽。引进全球领先的纳米生物酶解技术,极大保留深海植萃的活性和营养,并将其分解为纳米级小分子物质,帮助头皮、头发和肌肤更好的吸收。达到调节头皮的水油平衡、滋养发根的功效。


专注头发修护的海莱,有资深的专业团队,用专业的现代化生产配备,将深海植萃研发成更适合现代女性的能量配方,修护不同类型的问题发质。


分群体定制洗护方案

全方位守护头发健康


根据调查数据显示,今年三月到六月的三个月里,淘宝的洗护品类销售额达98亿+,环比增长55%。其中,洗发水以25亿+的销售额位列第一。从热销洗发水的功能诉求上看,基本集中在控油、去屑、柔顺、防脱、修护。修护类洗发水的销售额环比涨幅最大,接近60%。

 

头皮、头发的质量和体质有很大关系,每个人的体质不同,头皮头发出现的问题也大不相同。根据市场需求,海莱为消费群体定制出具有针对性的四大系列洗护产品,全方位保护头发的健康。


 

专为干枯、分叉毛躁发质定制的补水系列,产品特含“皱波角叉菜+蠕虫叉红藻提取物”双重补水修护精华,温和洁净秀发,为干枯、分叉秀发补充水分。以“头皮净澈,头屑拜拜”为特点的净澈头皮系列,植入糖海带精华,深入清洁头皮和发丝,去除头皮屑、头皮头发的附着颗粒及多余油脂,维持头皮生理平衡。专为发丝缺水、受损等问题定制的深海蛋白系列,甄选具有卓越保湿、组织修复功效的深海鱼胶蛋白,修复发芯毛鳞片层,改善头皮干燥问题。同时,为女性干燥、粗糙肌肤定制的深海沁悦水光沐浴系列,选取源自纯净深海的海洋深层水,洗净隐藏在肌肤里的污垢及老化角质,为肌肤深层补充并锁住水分。


 

自打海莱品牌线下产品上市以来,就以后起之势覆盖全国的线下销售渠道。为了吸引更多消费者进店,门店进货有专门的流量政策扶持。同时,海莱对其引流品、体验装的支持力度,使品牌在洗护市场占据主动地位。


随着传播碎片化,消费需求日趋精细化,涌现出“成分党”、“科技党”细分群体。作为竞争激烈的红海,洗护市场日趋饱和,消费者群体对产品的要求越来越高。品牌结构合理,产品明确市场需求的海莱,正以破局之势迎接市场带来的机遇和挑战。


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