淘美妆商友会会长老简:价格策略是品牌生命线_美妆头条  
淘美妆商友会会长老简:价格策略是品牌生命线
来源:美妆头条    2020-09-03 16:13
摘要:市场竞争的漩涡中心是围绕着品牌,因为品牌是平台、零售商也是红人的流量。



9月3日,在淘美妆商友会2020年中峰会上,淘美妆商友会会长老简分享和探讨了2020年美妆行业的发展形式,以及接下来品牌应该如何运作,以增强品牌的竞争力和抵抗力。以下为演讲内容:


今年的疫情对全球经济影响是非常深远的。前段时间我看了一个报道,全球24个主要国家(中美日英、加拿大和欧元区19国)年第二季度的GDP同比萎缩9.1%24个国家中,唯一在二季度实现正增长的是中国增长3.2%根据今年国家统计局的数据显示,我国上半年的批发和零售业GDP和去年同比下滑了8.1%,今年第一季度,由于受到疫情的影响,全国化妆品零售额下滑超过10%4月恢复增长,同比增长3.5%根据前瞻产业研究院报告数据显示受益于美妆人群扩容消费和零售升级等因素中国已经成为全球第二大化妆品消费国,市场份额达到12.8%,仅次于占比约为18.2%的美国



2020年可能是我们最艰苦也是最难忘的一年,我的很多朋友都说今年太难了。那具体是什么现状呢?仪菲集团调研了2000家分销客户1-7月份的生意情况,覆盖的客户类型有淘宝店铺、有微信公众号电商、有社交社区电商、还有线下实体渠道等客户,其中有67%的客户生意同比去年下滑,18%的客户持平,只有15%的客户是增长的,但利润增长不大。能有增长的客户基本分为2种类型,一种是增加了品类,比如说是增加了食品、母婴品类等,还有一种就是做跨境大牌的店铺,因为今年海外大牌出货价格严重跳水,比往年价格下调了20-30%左右,了解免税店业务的同行应该很有感知。另外我们在618活动期间也做了一个分析,对比主流品牌今年和往年的促销力度,最后的结果是:超过往年,是有史以来最大的一次。



2020年,我认为是美妆行业的战国时期。今年的市场竞争尤为激烈,市场竞争的漩涡中心是围绕着品牌,因为品牌是平台、零售商也是红人的流量。得品牌者得天下,这也是为什么品牌是资本最青睐的投资方向之一。所以品牌是行业生态的顶端,那品牌生态里的顶端必然是大牌,如果大牌通过促销跳水收割市场,那就意味着打破生态圈。当然没有品牌想做这样的跳水,但看看大牌的国际主流销售国家,包括品牌本土市场,都因为疫情被困得死死的。只有我们中国市场是逐步恢复正常的,所以国内大牌公司的老板们不只是和其他的竞品在打仗,还要和自己海外的兄弟打架,他们也很辛苦!


大家有没有发现一个现象,今年品牌破价的情况特别多,这是品牌生态发生了变化,国际消费市场发生了变化。这些结构性的变化造成我们行业生态破局,尤其是对中小品牌和零售商有重大影响,因为中小品牌更多的是依靠中小零售商渠道在孵化,但中小零售商手上是没有大牌流量的,大牌流量是在头部代运营公司和主流平台、头部主播那里,大牌降维抢占市场份额期间,中小零售商和品牌就会觉得有压力。


淘美妆商友会的企业愿景是:打造全球最专业的美妆服务平台,我们的使命是:让天下美妆没有难做的生意。



2020年因为全球疫情的连锁反应,大家的生意也特别困难,所以我们7月份开启了贯穿整个下半年的大项目,也是我们这次峰会的主题:零售新生。我们7月份开始每周组织2次以上的活动,形式多种多样,有线下企业游学、生意探讨沙龙、线上线下培训等,这些活动有力地促进了会员和品牌、平台、MCN机构、研发型工厂之间深度交流学习。



作为零售商会员来说,在经营好自己现有流量的同时,也需要关注更多的新型公域流量入口及获取方式。同时一定要学习经营好自己的私域流量,这是我们零售商的核心资产。有条件的会员也可以尝试扩充品类,扩充品类也是给自己的粉丝提供最大化的需求服务。一句话,粉丝有什么需求,我们就需要提供什么服务,这也是客户第一的逻辑。在货品严重同质化的情况下,服务好粉丝的一切需求才是硬道理,虽然服务重会有成本增加,但粉丝粘性会强很多,这也是淘美妆商友会的服务逻辑。



对于品牌会员来说,我个人觉得坚守价格策略是核心重点,价格策略就是品牌生命线,尤其是新小品牌要重视的。真正有影响力的品牌跳水是一种短期策略,他们擦擦干净换套新装还能上岸,我们新小品牌也跟着跳,那是跳坑,上不了岸的。另外就是渠道策略,愿意建设多渠道的品牌,比单一靠1-2个超级大渠道或超级直播红人建设的品牌来得靠谱。我们发现有些品牌在某些单一渠道里做的很大,但品牌要走出去再拓展新渠道就有难度。另外我建议新小品牌如果有压力,可以考虑找资本一起参与,有些优质的资本不光是资金能力,还有行业资源能力,这样组合能大大提高品牌成功的概率。



2020年这个战国时期我们需要纵横联盟抱团取暖,更需要冷静思考深度学习,还需要打破同行之间的隔阂,多点交流多点分享,在市场竞争里也多点和谐。



最后借用华为精神:回头看、崎岖坎坷,向前看、永不言弃。我坚信随着全球疫情的消退,消费力的复苏,以及我们同行们的智慧创新和坚持奋斗,我们的美妆行业一定会零售新生,越来越精彩!


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