深挖天然美妆趋势,法兰琳卡四大维度布局爆品战略_美妆头条  
深挖天然美妆趋势,法兰琳卡四大维度布局爆品战略
来源:美妆头条    作者:黄翠芬2020-09-07 15:12
摘要:9月4日,在第八届绿色供应链大会法兰琳卡产品开发经理何叶,分享天然美妆产品消费洞察及爆品开发实战经验。

记者 |  黄翠芬

本文为《美妆头条》原创作品,转载请授权



9月4日,由中国国际美博会主办的第八届绿色供应链大会在广州琶洲会展中心举行。本次会议以“天然纯净美妆研发趋势”为主题,聚焦“天然纯净美妆”,围绕新原料、新成分、新技术,配方和产品开发创新、天然美妆的稳定性和功效性提升等核心话题展开讨论。

 

法兰琳卡作为“天然纯净美妆”的重要代表,也受邀参加了本次大会。法兰琳卡产品开发经理何叶作为演讲嘉宾,现场分享天然美妆产品消费洞察及爆品开发实战经验。

 

法兰琳卡产品开发经理何叶


01 纯净美妆成为新热点

法兰琳卡打造真正的天然美妆

 

随着消费者的健康意识逐渐觉醒,天然、无添加的美妆产品也越来越受到追捧。同时,消费者在追求天然产品时,对产品的功效性诉求也在不断增强。因此,从欧美的天然护肤发展而来的纯净美妆clean beauty成为新消费时代下的突破口。纯净美妆在保证安全天然等基础要素的前提下,是通过强化功效来回应消费者的期望,而不仅仅只局限于安全性。

 

如今,Z世代已经逐渐成为当下的主流消费群体,调查显示,Z世代对于护肤品的安全性极为关注,不含有害物质、零伤害、安全无毒的纯净美妆概念成为热点。

 

法兰琳卡作为“有机生活倡导者”品牌,多年来致力于天然、纯净美妆产品的研发和生产。基于环亚集团强大的研发实力,法兰琳卡一直在寻找更接近自然的护肤方式,努力研究世界有机护肤潮流,打造真正的天然美妆。

 

据了解,法兰琳卡在打造自然护肤系列产品的过程中,严格按照欧盟有机配方标准研发生产。从原材料的甄选、配方的评估、技术提升到生产把控,都竭尽所能地达到最高标准。在原料的培育上,不仅种植上追求有机的方式,在采摘过程中也选择了黄金时间进行人工采摘,力求尽最大努力地将大自然的精华有效融入到护肤品的配方当中。技术层面,法兰琳卡拥有天然有机护肤技术、天然0添加技术、0防腐化妆品技术、不加水配方研发技术这四大核心技术,减少不必要的成分添加,为消费者带来真正的天然、有效的纯净化妆品。

 


凭借着优秀的产品品质,多年来法兰琳卡屡创佳绩,荣获了多项大奖。法兰琳卡在8月份被业界誉为时尚美容界“奥斯卡”的屈臣氏HWB健康美丽大赏年度盛典中,斩获了“最佳品牌大奖”和“人气美肤产品大奖”两大奖项。



02 两大爆品引爆品牌销售

“不加水”成法兰琳卡品牌标签

 


会议现场,法兰琳卡产品开发经理何叶与大家分享了法兰琳卡打造爆品的实战经验,其中便有连续3年获得屈臣氏HWB大奖的法兰琳卡玫瑰花苞水面膜贴,以及获得2020法国高端杂志《时装L’OFFICEL》最受欢迎乳液奖、平均每秒就能卖出1.6瓶的不加水芦荟胶。

 

据介绍,法兰琳卡玫瑰花苞水面膜贴以及冻干粉芦荟胶都是法兰琳卡不加水护肤品的代表作。区别于市面上其他加了水的护肤品,法兰琳卡这两款爆品基底均为有效成分植物原汁,产品完全不添加一滴水。利用植物原汁小分子,渗透性更强,能够帮助营养成分快速渗透肌肤。让高纯度的植物原液本身含有的丰富有效成分发挥出最大功效,可以说将芦荟胶以及面膜做到了极致。除了不加水以外,还不添加防腐剂、酒精、人工香精和色素等,是一款真正天然、健康、有效的护肤产品。

 

自2016年玫瑰花苞面膜面世以来,迅速引爆线上线下销售,收获了广大消费者的喜爱。不加水芦荟胶甚至在疫情期间还创造48小时销售22.5万+瓶的成绩,618销售额涨幅达620%。

 

  

这两款不加水爆品成功将法兰琳卡“不加水”IP迅速树立并病毒式传播,让人一提起“不加水”就能联想起法兰琳卡。 



03 法兰琳卡打造天然美妆爆品的秘籍

 


法兰琳卡之所以能打造出一款又一款的爆品,得益于它在天然美妆产品的开发上的用心。在大会分享中法兰琳卡表示,每一款产品的开发都需要经过四个严谨的标准:选品为首、动人配方、颜值正义、卖点迭代。

 

法兰琳卡每一款产品的诞生,都经过了深入的大数据调查,选择当前市场上有着高增长率的类目进行产品开发。以法兰琳卡不加水芦荟胶为例,尽管芦荟胶产品历史悠久,做芦荟胶产品的品牌也不在少数,但芦荟胶依然处于相对蓝海的市场中,且市场容量非常可观。这种高增长、消费者需求前景巨大等市场大数据背景,都为每一款爆品都埋下了巨大的伏笔。而能在巨大的行业竞争之下成为首屈一指的标杆性产品,不加水芦荟胶依靠的不仅仅只是选择。

 

  

在经过严格的大数据筛选敲定了选品后,法兰琳卡把重心放在至关重要的配方上。Z世代消费者早已不再迷信品牌和概念,他们开始学会仔细审视成分表,好不好用,是不是真的有效成为了是否能成为爆品最关键的一点。无论是向科学求证还是听信直觉,信任都扮演重要角色。因此法兰琳卡将品牌核心“不加水、有效成分排在第一”置于首位,把原料的可溯源成为天然美妆不可或缺的重要元素。无论是从原料来源还是更有效的不加水配方,都让法兰琳卡多方位与消费者建立信任。

 

除了配方以外,法兰琳卡的产品包装也收获了消费者一致的好评。法兰琳卡不加水芦荟胶首创胶囊型包装,还添加了背带设计,不仅只是护肤品,还能是个性十足的潮流单品。将外包装的特色与产品深深地联系在一起,加深消费者随时随地都能用芦荟胶的产品记忆,成为了打动年轻消费者的一大卖点。

 

  

同时,走在年轻化道路上的法兰琳卡也深谙与年轻消费者的沟通之道,用年轻人的语言,通俗易懂地向消费者展现产品的卖点。在推广方面,多元化全矩阵的投放营销,将芦荟胶全方面地展现在消费者面前,不断加深消费者印象。无论是热门综艺《王牌对王牌》,网络影视《那年我的初恋》,抖音、小红书、知乎、微信微博等社交媒体,全方位覆盖年轻消费者的娱乐喜好,进一步加深了品牌和年轻消费者的沟通和互动。

 

只要能把选品为首、动人配方、颜值正义、卖点迭代这四大维度做到极致,爆品就能从此诞生。也期待法兰琳卡能够研发出更多优质爆品,引领中国天然化妆品走向世界。



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