逆风而行 原生欧芙兰这场蓄力赋能的品牌盛典有太多重点要划!_美妆头条  
逆风而行 原生欧芙兰这场蓄力赋能的品牌盛典有太多重点要划!
来源:美妆头条    作者:张静2020-09-07 15:46
摘要:9月6日,逆战2020——原生欧芙兰第二十一届品牌盛典在中国东盟教育交流永久会址——贵州群升豪生国际大酒店隆重举行。

记者 |  张静

本文为《美妆头条》原创作品,转载请授权



金九银十,是个收获的季节。对于原生欧芙兰来说,亦是如此。

 

一首多彩花溪歌舞《水姑娘》把来自天南海北的家人带入了原生态世界,一首《中国心》代表了品牌的决心。2020年是不同寻常的一年,给很多人带来了挑战。但是物竞天择,适者生存,成功永远会格外眷顾行动派,比如原生欧芙兰。



9月6日,逆战2020——原生欧芙兰第二十一届品牌盛典在中国东盟教育交流永久会址——贵州群升豪生国际大酒店隆重举行。黄果树瀑布、《西游记》经典画面、西江千户苗寨、青岩古镇......探索“原生态”苗族文化,于醉美之间燃力起航。当最美原生欧芙兰遇上醉美贵州,又会碰撞出哪些火花?



在继承中创新 在创新中坚持 



在盛典现场,原生欧芙兰品牌创始人李峰表示,疫情之下,“剩者为王”。动起来是疫情发生后思考的第一个问题,对于化妆品品牌和门店来说,最害怕的就是等待。疫情下的转“危”为“机”, 行动与创新缺一不可。常说要改变、要转型、要变革,但事实上真正能实现蜕变的却寥寥可数,而原生欧芙兰却一直在做坚决的行动派。


△  原生欧芙兰品牌创始人李峰


初心不变,方能砥砺前行,原生欧芙兰成立12年始终坚持原生态护肤、原生态大健康。这是一种近乎执拗的坚持,也是一种文化的传承。都说推进品牌发展,基础在继承,关键在创新。不善于继承,就没有创新的基础;不善于创新,就缺乏继承的活力。原生欧芙兰在继承基础上的创新,恰好是对品牌极好的继承。其次,创新研发匹配最新市场需求的产品,也是原生欧芙兰业绩稳定增长的底气所在。

 

全新战略布局;新潮项目助力;最接地气的动销模式,原生欧芙兰用创新引领发展,加速品牌梦想,逆战2020年。除了用创新引领发展,坚持也是原生欧芙兰的另一大强项。坚持品牌精神;坚持品牌价值;坚持创新驱动力,正是因为原生欧芙兰一直在坚持的道路上前行,才会有了今天的成绩。



作为国内原生态护肤的标杆品牌,坚持原生态护肤是原生欧芙兰的初衷,也是原生欧芙兰的使命。如今,原生欧芙兰又多了几份使命,那就是要做中国前店后院第一品牌和大健康第一品牌。品牌差异化、产品差异化、品类领先化、效果安全化,原生欧芙兰不负初心,用四个现代化打下了如今的“江山”。




定位“个性护肤+大健康养生” 

做困境时期行动派 



如果说产品是一个品牌的生命话,那么品质就是这个品牌的寿命。以产品力定市场向来是原生欧芙兰的一贯打法,因为对于原生欧芙兰而言,唯有持续高品质的创新产品才能为品牌营造持续的影响力。面对门店危机,原生欧芙兰聚焦品类力量,强化爆款打造能力。全面整合资源,以新概念、新款式、新包装,新功能的产品打造产品新矩阵,为终端赋能。


△  原生欧芙兰培训总监张小燕


此外,多肽璀璨保湿护肤礼盒、二裂酵母鲜活极润礼盒、臻美瓷肌护肤尊享礼盒等多款新品套盒也亮相于现场, 开启原生欧芙兰无限可能。原生欧芙兰培训总监张小燕表示,毛孔清洁霜、多效磨砂膏、星空梦幻沐浴露......一系列新品也正在研发当中。毕竟原生欧芙兰对品质精益求精的态度实在“可怕”,每款新品光研发时间就将近一年,更别提反复测试上千次了。



原生欧芙兰品牌创始人李峰在现场直言,人品亦产品,原生欧芙兰拥有自己的产品底线,也重视自己的品牌建设。多元化产品矩阵、专业性的体验服务、多样化的项目拓展,原生欧芙兰为线下门店终端提供新思路、新方法、新战术、新项目,真正做到成为困境时期的行动派。




为门店献计 为渠道出力 



身为中国日化市场的主流渠道之一,CS渠道当下一片哀鸿遍野。而作为坚定不移走前店后院大战略的品牌,原生欧芙兰一直视门店为己出。为保障CS渠道利益,原生欧芙兰实行线上线下价格稳定战略。坚决线上控价,坚决全网控价。法不容情,原生欧芙兰坚决控制渠道窜货取消多为代理商资格。



“渠道为王”时代已成历史,实体门店在变化中寻找新出路就必须扬长避短,将落脚点放在消费者身上。一味地促销和免费,就是饮鸩止渴和慢性自杀。李峰认为,实体门店核心竞争力是服务专业+专业服务+情感信赖。与其和线上打无休止价格战,不如以线下之所长,击线上之所短,通过服务项目来建立与消费者的信任和忠诚度。通过专业的人员,利用专业的产品,借助专业的设备及智能化仪器,为消费者提供的专业服务,才能渡过“寒冬”走向“春天”。


什么是门店成功的通行证?亚洲疯狂聚王洪青在现场给予了答案。她认为实体店是有未来的,用流量占据通路,用品牌占据人心,用专业代替话术,用效果代替结果,消费者的使用效果是门店通往成功的通行证。对于门店来说,实力靠存量,潜力靠流量,赶超靠流量增速,而业绩增长靠现金流,得消费者的门店才能走向成功。



零售商、代理商、品牌商,三商联动才能共赢。品牌商应专注于产品的研发及推广,代理商侧重于做好服务,零售商则重在会员的拓展与维护。CS渠道的出路其实在于人。在营销上,以消费者为中心,在渠道上,线上推广、线下服务,三商一体,做“长期生意”,才能共同迎接时代的变革与不确定性的各种挑战。



除了在品牌、产品、渠道上下功夫,原生欧芙兰还在传播战略上不断升级,采用KOL+内容的运营模式,充分利用小红书、微博、抖音、B站等社交平台进行全渠道组合种草,同时通过流量明显的粉丝收割,帮助品牌赢得较高的转化效果,为线上平台带来流量的同时,反哺线下再结合线下独有的体验+服务持续,为原生欧芙兰品牌持续推广。

 

正如李峰所说,原生欧芙兰作为一位破浪者,在困境下应势而为,无畏前行。也正是因为有了这份无所畏惧,原生欧芙兰才能够乘风破浪,打赢这场“硬仗”!

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