品牌为何盯上了美妆代加工业务?_美妆头条  
品牌为何盯上了美妆代加工业务?
来源:界面新闻    2020-09-08 16:49
摘要:本届美博会有个显著特征是,虽然难觅化妆品大牌踪迹,但品牌方开始做代加工业务却使得代工厂越发夺目。

1989年到2020年,31岁的美博会不仅见证了中国化妆品产业的黄金年代,也是美业人观察行业变化的重要风向标。


个人护理、日化用品、美妆工具……昨日,第55届中国(广州)国际美博会(下称美博会)在广州·中国进出口商品交易会展馆开幕。据了解,本届美博会设置了A、B、C三个展区共30+个展馆,吸引了来自全国各地20多个省市渠道资源、4000多个品牌展商及超十万美业人参与。


相比往年,本届美博会有个显著特征是,虽然难觅化妆品大牌踪迹,但品牌方开始做代加工业务却使得代工厂越发夺目。对此,有行业人士感慨说,“美博会变成了供应链展?”


市场倒逼品牌集中资源运营


众所周知,以往行业听得最多的是,某某代工厂开始出自有品牌了。但通过本届美博会可以看到,霸王集团(下称霸王)、彭氏集团(下称彭氏)、广东十长生化妆品制造有限公司(下称十长生)等原本专注做品牌的企业都开始向外界突出展示做代加工业务。而且,都均趋向于向客户提供一站式解决方案。这当中,十长生还着重凸显,“我们不是OEM、ODM,我们是OPM。”


美博会现场


除本届美博会外,据环亚HR官方微信公众号显示,环亚集团旗下广州那比昂生物科技有限公司已获得生产许可证,主攻化妆品行业的OEM、ODM业务,可生产护肤、彩妆产品。通过上述品牌的动作不难看出,品牌方开始介入代加工业务在行业已蔚然成风。


对于品牌方为什么去做代加工业务,雅兰国际副总裁刘山听到这个问题后会心一笑,“这是个有意思的观察,确实不少品牌开始在做这项业务,但这是传统意义上的品牌做法。”据其介绍,雅兰国际28年前也以品牌为主,是由碧斯品牌发展到后面成立雅纯工厂,2002年开始承接OEM/ODM/OBM化妆品代工业务,“我们算是比较早一批从品牌切入做代加工业务的。”


作为过来人,刘山认为,品牌这么做更多是为了服务于变化的市场。在他看来,工厂运营是属于重资产操作,其投入回报周期很长,所以就需要把工厂的成果进行转化。因为无论品牌怎么变,生产制造都是本质基础,“当市场没有以前那么好做时,导致每个人或每个企业都在选择集中资源进行市场化运作。”


“对任何一个工厂而言,它的梦想都是要去做品牌,你应该没有听说过,哪一个有做品牌梦想的要去做代加工。”纽西之谜董事长刘晓坤一针见血地指出,“今年对大部分企业来说,都是一个行业寒冬。所以,这个时候什么样的做法都是合理的。”刘晓坤认为,这个时候越要有战略定力,因为接下来只会越来越难。但他同时表示,“比较做代工业务和做品牌产生的价值,就没有多少动力会去搞个代工厂做代工业务。”



通过代工业务来充实产能


应该来说,疫情对依赖于线下渠道的本土品牌或企业来说,都是一个不小的影响。与之对应的是,疫情虽让行业备受压力,但却也成为行业适应多变市场的催化剂。

“虽然疫情产生了一定影响,但这不是品牌做代加工业务的根本原因。”霸王集团副总经理汪亮表示,霸王投资的工业园比较大,拥有富余的产能需要释放。在他看来,既然企业拥有富余的产能,为什么不去开辟代加工业务满足产能呢?


汪亮进一步表示,实际上霸王早在两年前就开始做代加工业务了,只是体量做得还比较小,所以行业对这方面的关注也就很少。通过美博会一展示,外界就以为霸王是从现在才开始进行代加工业务的。“我们做代加工业务跟疫情关联不大,未来也会继续朝着这个方向去做。毕竟现在诸如蒂花之秀、好迪、采乐等品牌都在做这方面的业务,多一个业务方向对霸王业绩也有好处。目前霸王代工业务大概产值在二千万左右,在集团占比还不算太高。”


美博会现场随处可见代工业务


“品牌企业产能大了,自有品牌的生产已满足不了产能,需要依靠接外单满足产能。”狄宝娜集团董事长庄儒孝则认为,现在不少工厂产能比较饱和,而随着机器化越来越高效,以前生产一百万片面膜,可能小厂需要一个月时间,但现在小厂3天也可以出来,大厂更是半天就能够出来。“比如彭氏,它这么大的产能,可能自有品牌只能满足30%产能,剩下70%就需要接外单来满足产能了。我们工厂有25条生产线,我们自己的品牌用3条就行了,其它也只能靠加工来满足。”


上述说法不无道理,一般品牌原本就有自己的工厂,在有多余产能的情况下去进行代加工业务未尝不可。刘晓坤同样赞同这么做,“如果有剩余产能,品牌去做代加工业务,没什么问题。”刘山则表示,做代工业务和做品牌是两种模式,品牌方能够去做代工业务的,都是源于多年积累的资源、人才、技术等支撑,否则很难实现两种事物一起做,“专业分工逻辑不一样,代工业务依靠研发智造,品牌更多依赖于营销。”


只有做品牌才能产生溢价值


值得一提的是,较于受疫情影响需要弥补业绩及释放产能而言,还源于品牌希望去“吸纳新事物”。比如,彭氏在接受青眼采访时就曾表示,目前是自有品牌和OEM/ODM两条腿走路,两者是相辅相成的关系,OEM/ODM也会反向刺激自有品牌的增长。


关于反向刺激的说法,汪亮则深有体会,通过与新锐牙膏品牌参半的合作,这让我们发现这类品牌有着超乎我们原有思维的好东西。在他看来,参半这类新锐品牌无论是包装设计还是概念,亦或是有创意的营销打法,都对霸王原有的产品、营销、团队等体系产生深刻影响,这让霸王整体学到了不少新东西。


霸王代工的新锐品牌


“品牌做代工业务,可以抓住新的业务方向。”庄儒孝同样认为,通过与直播或电商等新型渠道品牌的接触,确实能够学到不少品牌精细化的东西。因为这类品牌能够最直接接触消费者,所以它们相对来说更懂消费者。如此一来,市场或者消费者有什么变化,它们就能够最快得到反应。


那么,品牌方做代工业务,究竟能不能成为趋势呢?


“品牌也好工厂也好,做品牌之梦不会发生变化,只有做品牌才能够产生溢价值。”刘山表示,按照国际市场的发展来看,下一步研发和制造要分家。所以,当下已经有不少研发工程师出来做自己的工作室,未来做产品就是朝着有所为和有所不为去发展。但目前中国市场还看不到,还是以客户需求为主导。


“彭氏进行代工业务是经过深思熟虑的,背后是基于企业对未来发展方向的洞察。”彭氏销售总经理王丽称,彭氏提出“两条腿走路”的方针,实质是彭氏掌舵人认为未来行业会朝向F2C发展,即制造端要和C端无限接近。当然,用品牌接近消费者和制造端接近消费者,是两个不同的模式。但从国外发展来看,制造是制造,品牌是品牌。制造一样可以触达消费者,比如日本的无印良品、大创生活馆,都是从工厂到品牌再到消费者,再贯穿整个零售业态。彭氏笃定认为,这种趋势在中国未来也会发生。


不难看出,当更多品牌还在将营销手段作为首要利器时,一些品牌却已经在通过构建自有的供应链体系以此形成竞争。即便它们可能是因为疫情倒逼而来,但将品牌和代工业务合二为一的产业体系创新尝试,在有强大产业链优势的情况下去闯一闯,未尝不能趟出一条新路。


0
最新评论
  • 暂无评论!
评论(0人参与评论)
行业会议

17520068310
周一至周五 9:00-18:00
微信扫一扫 关注美妆头条
  • 订阅号

  • Vip服务号

Copyright © 美妆头条 粤ICP备15110395号-1   粤公网安备44011102000241号
Top