美共体,一个渠道“自有品”定制专家_美妆头条  
美共体,一个渠道“自有品”定制专家
来源:美妆头条    作者:梁彩钰2020-09-15 10:53
摘要:美共体作为一个集聚产业资源、以服务门店为主旨的创新型供应链平台,在疫情期间,通过直播、共享资源等形式帮助门店渡过难关。

记者 |  梁彩钰

本文为《美妆头条》原创作品,转载请授权



2020年已经过了三分之二,各行业的发展进度逐渐恢复如初,消费者解除疫情封闭后进行“报复性消费”,个别行业的销售额甚至呈爆发式增涨的趋势。但是从整体上看,能否长期盈利依旧是行业的痛点。一方面,趁着直播的余热未散,线上销售的情况依旧可观;另一方面,疫情导致线下门店关停整顿,品牌企业将销售主力放在了线上。即便门店被允许开业,疫情带给门店的“创伤”仍不会在短期内被抚平。


△ 美共体董事总经理 龙武胜


美共体作为一个集聚产业资源、以服务门店为主旨的创新型供应链平台,在疫情期间,通过直播、共享资源等形式帮助门店渡过难关。但消费需求在变化,市场也在变化,面对新一轮的挑战,门店又该如何跟随时态的脚步前进呢?美共体发起人、董事总经理龙武胜在受访中说到:“美共体一直坚持以‘创新为主’引导,推动门店产品发展。”


01 起势:多角度考量门店所需


去年年底,部分厂家按照以往的销售思路,根据年底的政策生产以往规定日期的商品,突如其来的新冠肺炎疫情却打破了销售的计划。线下门店迫遭关停,待七八个月后再开业就发现,商品能使用的日期早已剩下寥寥数月了。等待着这些商品的,是被滞留的命运,门店的盈利也因此受损。除了这个困境以外,龙武胜还表示,门店的品类会随疫情的情况发生改变。他以口红为例,因疫情期间大家都要戴口罩,口红的需求减少。由此可推,彩妆品类处于弱势地位。同时,在门店销售的品类还要有盈利点。

 


品类盈利点是门店能否持续发展的根本问题,美共体在解决门店所需时站在两个角度考虑。从美共体的角度上看,其作为一个平台,需要考虑以轻资产的操作进行运转。从门店运作的角度上看,产品的盈利性、产品投资在平台的利润、产品的差异化体现,都要贴合门店和市场的需求。美共体发起的定制“自有”产品或品牌,就兼顾了这些诉求。

“疫情后产品的操作需求,就是要帮门店花尽可能少的成本,去争取最大的利益。”龙武胜如是说。


以爆品的概念打造“自有品”,把精力集中到产品的稀缺性、独特性上。结合美共体“投资小,回报快”的平台化特点,推动门店销售发展。



02 布局:支撑门店发展的创新驱动力

作为一个行业前沿的平台模式,美共体自诞生以来就与“创新”挂钩。“如果不创新,就会在领域里处于弱势。”龙武胜认为,“共享之旅”就是一次成功的创新。作为一场将所有门店联合起来进行经验分享的旅程,“共享之旅”从2017延续到2019年,通过经营模式、管理流程等资源共享,帮助门店发挥优势,走出困境。

除此之外,让门店企业紧密相连的还有“自有品牌”。创新一个品牌,从产品的研发诞生,到传播销售,都是美共体所有事业合伙人亲力亲为孵化出来的,产品的主动权攥在他们自己手上。“自有品牌是事业合伙人能看到希望的东西。”



“通过门店优势,让所有门店、合伙人从系统中受益,是美共体成立的初衷。”

 

企业在发展的过程中,一般会根据门店的反馈调整销售战略。但反馈信息具有一定的主观性,战略的调整很少能有客观前瞻性的宏观局面。这时候,企业需要数据化、专业定制化的帮助。一方面,规模决定成本。美共体的运营模式是借助平台,聚集系统多家门店的群体力量,扩大规模帮助投资品类的消化,缩短品类投资的运转周期。另一方面,最大的内驱动力是利益的驱动力。美共体致力做透明、公开、清晰的“项目账本”,增强合作门店、商家对平台的粘性。


03  目标:渠道“自有品”定制专家


说到美共体与门店的合作,龙武胜认为:“美共体与门店之间的关系,是一种相濡以沫、唇齿之间的关系。”门店作为销售的终端,成为最接近客户的一环。通过对销售过程以及品类储存量的观察,门店可以发现当下消费者的真实需求。美共体作为整合产业资源的供应链平台,高效地为门店提供最优化的生产方案与服务。将门店的“发现”优势与美共体的“实现”优势结合,生产出与消费诉求有高匹配度的产品。


支撑美共体成为渠道“自有品牌”定制专家有三点:第一,美共体拥有专业的数据化处理能力,了解门店所需。从系统门店这一终端倒推,对他们的反馈与展示进行梳理筛选。第二,作为平台,美共体通过专业人员分析、做市场培训等方式,掌握门店的诉求信息。第三,美共体的产业资源丰富。从零添加高端品的运作企业,到洗护、面膜等顶尖企业,与美共体合作的企业门路广阔。

 

在这基础上,美共体为推动“自有品”发展、帮助门店走得更远,潜心打造出以“项目发起人”牵头,“投资发起人”布局的零售新模式。知名的国货品牌在市场份额的占比不多,这意味着新兴品牌还有很大的竞争空间。为了提升新生“自有品”的知名度,“发起人”需要带头将产品的品类按一定的占比投放在各门店反复测试,随后产品进入沉淀阶段,保证其品类和质量的优越性。



对此,美共体事业合伙人、爱美化妆品连锁店创始人林凤平认为:“美共体打造自有品牌渠道定制,贴合目前的市场情况,贴合门店的渠道需求和消费者需求。”据介绍,其线下门店的运营目前已经恢复到九成左右。


△ 福建爱美连锁总经理 林凤平


林凤平在受访时说到,和原来的厂家生产、销售模式相比,定制模式的优势在于迎合门店、消费者需求和分散合伙人压力两大方面。美共体在行业当中不断创新,其发展的定向其实是把专业的事交给专业的人做。基于模式“资金投入少,周转快”的特点,事业合伙人能轻装上阵,这样个性化的运作能促进美共体、事业合伙人与线下门店的多赢局面。


△ 揭阳时尚丽都总经理 陈杰鸿


对于美共体打造渠道“自有品”定制专家,另一位事业合伙人,时尚丽都创始人陈杰鸿认为,门店的经营会随市场的变化而不断产生新的需求,各产品的品类也有差异化,美共体能精准针对这些有需求的门店灵活地进行渠道定制、品类补充。在保障高性价比的前提下,提高门店的核心竞争力。陈杰鸿认为,美共体结合了拥有众多不同资源的合伙人,通过这些资源帮助门店带来盈利。同时,美共体在不断创新、调整,未来还有很大的发展空间。


△ 多肽多效修护冻干膜


作为以“创新”为导航的平台,美共体在前行路上不断进行新的尝试。除了“自有品牌”的加持,以“发起人”牵头的门店自有品定制项目是新时代下的机会。美共体新品将于9月13日上市,同时,美共体还会增加一些增值服务:比如新零售赋能、服务与专业提升赋能、合伙人运营机制赋能等。13日当天,也是美共体事业合伙人林凤平等首批发起人率先实施新模式。行业将共同见证美共体创新的又一突破点,也欢迎更多零售商加入。


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