双11,最怕行业突然安静!_美妆头条
双11,最怕行业突然安静!
来源:美妆头条    作者:黄翠芬2020-11-12 10:44
摘要:往年双11争相比拼数据的美妆品牌今年为何安安静静?

今年的“双11”,安静得有点吓人。往年争着抢着拼数据的美妆品牌,今年仿佛集体失声。有行业人士表示,行业群里只有个别品牌寥寥几张图,独孤求败一般地晾着,朋友圈也是安安静静,各个品牌仿佛约好了一样。



这个“双11”,美妆渠道品牌集体安静?


确实,往年的“双11”狂欢夜,整个美妆行业仿佛都在沸腾,一过零点,随着销售数据的上涨,一张张捷报便在微博、朋友圈、微信群以及各大媒体平台开始流传。“十分钟破千万”、“半小时过亿”“某某产品一小时售罄”的消息接踵而来,让人应接不暇。

 

哪个品牌最早破亿,哪个品牌有望成为“双11”全网销售冠军,哪些品牌跻身“亿元俱乐部”,哪些品牌跻身“十亿俱乐部”,都吸引着整个行业的目光。

 

只有御泥坊、完美日记等互联网品牌在发布战报


而纵观今年“双11”行业媒体发出的实时战报,却基本只有外资品牌和一些互联网品牌的身影。完美日记、花西子、润百颜、御泥坊等品牌依旧拼得火热,小奥汀、colorkey等以往并不起眼的品牌也冲了上来。但主攻CS渠道的美妆品牌却集体沉默。

 

蝉联多年“双11”本土美妆榜首的百雀羚,似乎已经退出了这场比拼,没有再发布“双11”的相关销售数据。大部分国内大牌也似乎对“双11销售数据大比拼”突然失去了兴趣,只是简单地发布了一两张活动海报。


百雀羚官方微博只发布了简单的促销海报


似乎整个行业,突然发现了这样以低价比拼出来的成绩,没什么意思。


低价拼来的“第一”有意义吗


殊不知,每年的“双11”线上狂欢,对线下美妆实体店来说都是一场劫难。往年就曾有化妆品店老板表示,“双11”前后的一个月,门店的生意都很冷清。一些品牌在“双11”期间的线上促销价,线下连进货都进不来,怎么去竞争。

 

在品牌纷纷庆贺“双11”线上销售火爆的同时,线下的合作伙伴却在唉声叹气。对于品牌方来说,用损害合作伙伴利益的代价,换取一天的销售成绩,真的值得吗?

 

除此之外,“双11”火爆销售的背后,也似乎并不那么风光。一方面,“双11”的价格战,对品牌自身的利润就是一种损害,甚至不乏为了数据赔本赚吆喝的情况;另一方面,“双11”结束之后,总少不了某品牌刷单的爆料,让这份赔本赚的吆喝也开始令人存疑。

 

更何况,之后还要面对不少消费者因为冲动消费而产生的大量退货,不仅影响品牌的实际销售成绩,还增加了许多人力、物力的成本。


而且今年由于疫情的影响,线下实体店有很长的时间都无法正常营业,品牌只能通过线上直播的方式带货销售,仿佛每天都是“双11”,因此,无论是品牌还是消费者,对于这场大促都不再那么敏感。


所以,今年的“双11”多个本土美妆品牌为何集体沉默?记者更倾向于品牌终于开始明白,通过低价促销换得一个“双11”第一的名头,并没有什么意义。不如保持品牌应有的销售节奏,维护好线下合作伙伴的利益,稳扎稳打,做好自己。




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