个人护理赛道中突围,滋源向2021投递优质名片_美妆头条  
个人护理赛道中突围,滋源向2021投递优质名片
来源:美妆头条    作者:梁彩钰2020-12-25 10:18
摘要:滋源全新齿轮合成,2021加速前行。


与时俱进,更与消费者的需求俱进。“疫情黑天鹅”蔓延的2020年,滋源该如何投射出新一轮曙光?


12月24日,2021“众滋成城·大有可为”滋源品牌战略发布会于广州凤凰城酒店隆重举行。


个人护理赛道中突围,滋源向2021投递优质名片


将“无硅油头皮护理”理念深入到消费者的日常生活当中,不仅是滋源品牌形象的实力展现,也是其品牌影响力发挥到极致的呈现。发展到2021年,滋源并没有止步于对“无硅油”的阐述,而是从Z世代消费主力的个性化需求出发,用专业品质的产品丰富生活,用多元化的精准营销覆盖全渠道。


数字化未来,在变革中起承转合


时代关键词逐渐从“5G”演变成“全链路”、“社群团购”,在算法匹配和信息流构建新零售生态、用户为品牌赋能的格局下,个护市场的需求变化在不断革新,品牌也应顺时而变。



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环亚集团总裁吴知情



2020年,疫情给企业带来考验,也带来新技术、新营销等新动力。在充满不确定性因素的环境下前行,环亚要向国际化企业看齐,提升自身实力。日渐发达的在线经济牵引着个护市场形态的变化,环亚集团总裁吴知情深信,抓住数字经济蓬勃发展的机遇,实现数字化升级是环亚走向精准研发的奠基石。把“建立全生命周期的数字化体验”纳入到企业战略中,将“五化工程”升级为“六化工程”是环亚紧跟潮流步伐的变革。


“未来,环亚将践行‘产品领先、效率驱动、顾客满意’的十二字方针。”对滋源来说,亦是如此。



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环亚集团副总裁胡根华



环亚集团副总裁胡根华从环亚新时代的宏观视野、运营的角度出发对滋源进行微观的解构。他表示,改变以往传统的口碑传播形式,使其转变成商业化的高效链接,是滋源发展规划的重点。

在注重社交的生活场景下,品牌需要对消费群体进行多维度区分,通过小红书、抖音、微博等社交平台,覆盖不同消费层次。滋源将运用数字化实现产品的精准投放,利用口碑传播搭建信任状,以私域中的老客户带动新客户,提高产品的复购率。以“社交化+数字化+精细化”冲破瓶颈,是滋源作为年轻品牌触达消费终端的变革。



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环亚集团个人护理营销系统副总裁孟飞



环亚集团个人护理营销系统副总裁孟飞,在分析个护营销战略规划及市场趋势中说道,在更迭速度加快的个护市场,滋源需要积极探索,走出“舒适圈”。在新的消费人群、新的流量风口,以及新的销售场景和模式下,将现有的品牌运营模式转化为更适应时代的进阶模式,构建内循环与外循环并存的“双循环”格局。


在数字化进程加快的大环境下,滋源形成了以消费者为核心的产品营销策略,以其不断扩大的品牌影响力,触达更精准、方式更丰富的营销手段与消费者进行沟通。


品牌矩阵再落一子,布局战术升级


滋源形成以滋源SEEYOUNG、KEEP·Y康柏雅、妙芙谜MIOFURMI、澳媛AUSPERI、净町SEEK CLEAN、MOR、姜研之本GINGERFOM、COCO BOBO组合而成的全新个人护理品牌矩阵,全方位渗透消费者的生活场景。


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纵观爆款刷屏的个护市场,着力于针对不同渠道、不同细分领域打造专属品类的品牌,才能应对差异化的消费需求,扩大用户基数,延续品牌生命力。


渠道定制专供新品


孟飞提出,2021年,背靠环亚的滋源从品牌自身出发,从品牌战略、产品研发、渠道建设等各个方面提升品牌竞争力,形成内部发展正循环,度渠定制专业产品。


正如在CS渠道,滋源针对消费者“懒惰性护理”这一痛点,推出了区别于传统洗护、更符合年轻群体需求的“睡眠型氨基酸系列”,在传统知名零售连锁店屈臣氏上新。


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除此之外,2020年7月,在上海CBE美博会期间,滋源“生姜强根健发系列”荣获2020年美伊大赏TOP·洗护类最佳洗护发大奖。屈臣氏HWB健康美丽大赏最佳品牌奖也有滋源的身影,这也是滋源连续5年斩获这一殊荣。电商平台上,滋源去油蓬松干洗喷雾荣登“天猫美护大赏”月度新品榜榜首,并入选天猫小黑盒优选新品;姜根焕能修护蒸汽发膜也深受消费者青睐。


2021年,滋源即将推出更多以消费者需求为核心的趋势单品。


滋源SEEYOUNG将在屈臣氏上新神酰韧发系列,让发质易损的人群拥有秀发蓬松的体验;在电商渠道,滋源推出水杨酸控油去屑洗发水、樱花修护香氛洗发水、头皮能量精华系列等新品,满足香氛喜好者以及不同发质人群的多样需求;在线下,更有滋源X花汀里花本珍萃养发系列,花本精华、珍萃养发,以及商超CS产品系列全新升级。


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除此之外,KEEP·Y康柏雅在屈臣氏推出“挑战68天不失色”的固色修护系列,用抚平毛躁、损伤修护的高能成分修护系列为电商渠道赋能。妙芙谜则定位屈臣氏,为钟情“酵素”的成分党打造焕活肌肤透亮的水光酵活沐浴系列,在电商渠道推出为成分党定制的果酸焕肤系列。


线上线下分渠道定制,打造差异化产品阵容。


为响应国家“十四五”的经济发展战略方向,滋源在国家宏观市场的层面,以“创新”为核心推动外部发展正循环。为顺应全球化趋势,一方面,滋源旗下AUSPERI产品在天猫国际和屈臣氏上架,提高线上渠道品牌声量的同时,在线下市场沉淀。


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滋源已经与天猫国际、京东等跨境电商平台开展战略合作,下一步将进军全球化市场;以澳洲原创进口品牌MOR覆盖以英联邦、中国为主的全球20个国家销售市场。同时,在中国多个高端百货商场设立品牌专柜,加强推广力度。


多元营销建立调性


2020年,为了聚集新品氨基酸泡泡水的人气,滋源采用“线下体验,线上消费”的O2O模式,联手屈臣氏和邢昭林打造以“头皮护理”为主题的线下“洗护嘉年华”,用“粉丝经济”切入线下与线上交融的零售场景。


双十一期间,滋源与天猫合作,打造“滋源品牌×天猫国潮双十一”,用品质与理念巩固市场口碑。更有环亚集团总裁吴知情亮相杨澜的天猫国潮直播间、环亚集团个护营销副总裁孟飞与央视主持人尼格买提合作,为滋源进行线上带货,扩大其“国货之光”的名声。


2021年,除了在小红书等社交平台发布种草内容等方式加强对品牌的曝光,维护社区运营,滋源还将继续联合头部主播、知名艺人直播带货,带动线上销量的增长。

一方面,滋源将通过数字化精准投放,实现线下线上的流量双向引流,将粉丝的高涨热情转化为产品的销售率;另一方面,滋源利用生活场景的多形式曝光,全方位触达消费者,提升品牌力。将粉丝经济、明星效应与产品优质口碑融合,滋源致力于建立年轻、有实力的国货形象。


众滋成城·大有可为


正如孟飞所说,环亚不仅仅要做中国一流的企业,更要在民族情怀之下扛起民族洗护品牌发展的大旗,在新赛道推动中国洗护品牌走向全世界。


于产品而言,2020年向2021年过渡,疫情之后的消费者仍然重视产品的安全,而滋源“7大无添加配方”以温和、科学的健康洗护配方,精准解决中国消费者的头发问题。各大细分品类单品以不同程度的个性表达与消费者进行深度沟通,引起心智上的共鸣,带给消费者极致的体验。


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于品牌而言,据相关数据显示,以精致护理、细分护理为代表的个护品类在2020年的贡献率超过五成,精细品类不仅满足了消费者的不同需求,也促进了行业从传统的基础洗护向精致个人护理演进。滋源用9大品牌矩阵填补精细化个护的鸿沟,融入消费主流。


依托内容营销的走红,滋源从“种草”、“养草”到“拔草”,贴合消费者的真实需求研发产品,以喜闻乐见的营销手段带动品牌销售量。


流量的转化依旧是传播的重点,用户的体验依旧是营销的关键。在“产品为王,流量至上”的新零售时代,滋源从品牌力、口碑、销量等多方面力求提升,打响“众滋成城·大有可为”的口号。


2021年,滋源将继续在个护领域大放异彩。





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