我国香氛市场潜力巨大,千亿市场如何掘金?_美妆头条  
我国香氛市场潜力巨大,千亿市场如何掘金?
来源:美妆头条    作者:黄翠芬2020-12-31 10:36
摘要:香氛市场一片蓝海,有待品牌细心挖掘。

数据调查显示,当前全球香水香氛市场的规模约为3906亿元人民币,而我国仅占其中的2.5%,我国的香氛市场未来有着十分可观的发展前景。近几年,我国的香氛市场也进入了快速发展阶段,不少本土香氛品牌渐势崛起。


近日,香水香氛企业御梵再获数千万元战略融资,投资机构为欧游集团,清森资本担任独家财务顾问。据悉,本轮融资将用来梳理品牌定位,加大营销投入,整合人才以及优化公司管理等。早在2019年8月,御梵就曾获得来自风物资本数百万元的天使轮融资。


我国香氛市场潜力巨大,千亿市场如何掘金?


香氛企业被资本青睐,本土品牌快速崛起


据了解,御梵的前身是一家有近40年供应链历史的香水香氛日化公司,新公司从2019年开始正式运转。御梵同时开展了To B 和To C 两项业务,To B 业务以针对香水或有嗅觉产品需求公司的OEM、ODM和OBM代工模式为主,约50%的业务对接海外,曾服务安娜苏、迪士尼、阿联酋航空等品牌。To C 业务主要面对年轻大学生和新晋白领用户,旗下已有香水品牌巴莉奥,主要产品有巴莉奥纯真爱恋香水、巴莉奥心韵香水、巴莉奥花园系列香氛等等。


根据媒体报道,2020年御梵企业的To B 业务销售额约为1.6亿元,To C 业务销售额为5000万元左右。



而在近两年快速发展,并被资本眷顾的香氛企业也远不止御梵一家。今年8月份,香氛品牌Scentooze 宣布完成千万级Pre-A轮融资,投资方为源码资本。而彼时,Scentooze 仅仅成立一年。


Scentooze隶属仙度瑞秋(上海)香水化妆品有限公司,创始人为原伽蓝集团春夏品牌市场总监谷争,品牌创香灵感来源于中国人的生活场景。早在2019年10月,Scentooze就获得了伽蓝集团关联方伽业合伙企业的天使轮投资。



Scentooze定位原创新锐国潮香水品牌,目标直指95后元气少女。首批上市13款SKU,产品包括“珍珠奶茶”、“爷爷家的阁楼”等差异化香水。2020年七夕,Scentooze推出潮玩七夕礼盒,5天即售罄。


发展潜力巨大,千亿市场如何掘金?


不难看出,我国香氛市场已经进入快速增长阶段。数据公司预测,我国香氛市场未来规模超过千亿人民币,线下渠道的销售量连续三年有超过25%的增幅。然而,当前中国香氛消费者却不到0.2亿人,占总人口比例不足2%,其中男性消费者更是仅占香氛消费人群的16%。由此可见,我国的香氛市场未来还有巨大的发展潜力。



同时,香氛市场还呈现高客单的现象,客单多在500-800元人民币之间,市场呈现高端化趋势,是一个十分值得深度挖掘的优质市场。这样的市场背景,具有孕育高品质、优质香氛品牌的潜力。


除此之外,中国消费者在香氛香型的使用上,与欧美国家有着很大的爱好差距。艾瑞咨询发布的《2020中国香水研究白皮书》显示,当前国内消费者较为偏好花香、柑橘、木质、果香等香调。深谙中国消费者爱好的本土品牌在这方面有着很强的竞争力。



相较于较早被外资品牌占领的洗护、彩妆、护肤市场,香氛市场对于本土品牌来说,还有更多机会。这一点,不少本土品牌也已经看到了。近几年,一些国产香水香氛品牌如雨后春笋般崛起,成为国产香氛市场的主力军。例如主打故事性和品牌创意的R·E调香室、产品亲民接地气的气味图书馆、供应链成熟扎实的冰希黎等等,都受到了广大消费者的追捧和喜爱。


在竞争激烈的化妆品市场中,我国香氛市场可以说还是一片蓝海,还有很大的消费潜力等待着品牌去发掘。但同时香氛是一种高雅而富有情调的产品,品牌需要深入洞察消费者的情感需求,才能真正打动他们。




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