拿下金物奖两项大奖,上美集团在新国货“竞技场”上强势出圈!_美妆头条  
拿下金物奖两项大奖,上美集团在新国货“竞技场”上强势出圈!
来源:    2021-01-04 10:22
摘要:斩获两项殊荣,上美又一次在“新国货”的竞技场上,破圈而出。

即将过去的2020年,上美集团(以下简称“上美”)可以说是收获颇丰。前不久刚刚斩获“2020中国新消费商业力量·年度产品力奖”的上美,今日(2020年12月31日)再获佳绩。


在今晚于厦门举行的2020年金物奖·新国货创新大赛颁奖典礼(以下简称“金物奖”)上,上美集团旗下一叶子和韩束品牌,分别斩获“最佳营销奖”和“最受主播喜爱奖”两大重磅奖项。实力展现上美集团的新锐营销力、新锐产品力、数据驱动力和品牌影响力,上美又一次在“新国货”的竞技场上,破圈而出。



“金物奖”由吴晓波频道、新匠人新国货促进会联合发起,以“弘扬工匠精神,振兴国货品牌”为使命,通过表彰具有原创力、创新力以及市场回报力的新一代国货,推动和支持民族企业的崛起。在民族文化自信空前提升,中国美妆企业迎来历史性发展机遇的大背景下,入选“金物奖”,可谓意义非凡。


拿下两大重磅奖项的上美,是如何讲好新国货故事的?


营销开路,“品效销”激发销量


营销是品牌占领消费者心智的“先遣部队”。新时代下,国货品牌如何通过更有趣、更好玩、能变现的新锐营销力,颠覆消费者对传统国货的固有认知?上美给出了答案。


以拿下金物奖“最佳营销奖”的一叶子×《冰糖炖雪梨》×雪梨的案例为例——一叶子通过冠名大剧,整合剧内外资源,打通内容场+电商场,大剧营销+淘宝直播,明星+头部主播,实现品牌大曝光和明星爆品种草,并成功撬动头部网红雪梨直播年框。随后,一叶子将剧中男主即代言人张新成送进雪梨直播间,打通“人货场”,打造全链路营销闭环。



数据显示,大剧实现超4.6亿品牌曝光PV;张新成和雪梨的首场直播观看突破1000万人次,当晚卖出一叶子黄金面膜30多万盒,刷新雪梨直播间单款面膜销售记录。


△ 张新成空降雪梨直播间


笔者认为,“冰糖”案例所表现出的营销创新,代表着国货品牌已经开始颠覆传统的媒介投放模式,品牌营销不仅在高质量的内容输出上进行拓展,更向销售转化的方向延伸,实现“品效销合一”的多维度价值转换。


产品搭桥,科技造就硬核实力


出圈的营销,无疑为上美带来了巨大的流量,而真正能够承接住流量,让国货“用实力说话”,非新锐产品力莫属。


从2016年开始,上美每年以亿级资金规模大力投入科研,坚持“硬实力”和“软实力”两步走的战略,打造产品好品质:一是在上海和日本神户建立全球领先的双科研中心和双供应链;二是打造专业化、国际化、多元化的百人科研团队。


△ 上美集团环球港总部科研中心


11月5日,上美科技园(上海中翊日化有限公司)被药监局“钦点”,授予国家级“教学基地”荣誉称号;12 月中旬,上美作为化妆品行业唯一获奖企业,斩获第一财经“年度产品力”大奖。


在全行业艰难的 2020年疫后,上美出现业绩逆势增长,可见其以科技锻造的产品力,正吸引着市场和消费者为其倾囊。


△ 上美集团迄今已获得188项专利


数据赋能,更懂行业和消费者


新国货运动中,全局营销如何找准方向?产品研发如何更贴近消费者?上美通过建设数据驱动力,让上述离弦的“箭”有数据可依,有方向可循。


早在 2019 年,上美集团CEO吕义雄就明确提出“数字化、信息化转型”,在他的带领下,上美将所有的业务环节和管理环节逐步用数据连接起来。


数据转型的关键一环——上美数据中台已于 11月初正式营业。这一“数据作战室”不仅能够实时追踪销售数据,更能帮助上美人抢先掌握行业大盘,轻松而高效地用数据“武装”自己。


△ 出现在各办公区域的上美数据中台实体大屏


这也意味着,上美数字化 3.0 阶段正式来临,人、机器和数据系统的交互,带动企业全价值链的效率提升。


新征程:以百年为周期锻造品牌力


吴晓波曾这样诠释过新国货的内涵:“新国货的‘新’是技术的新、审美的新;‘国’是代表一种文化属性”。


△ 韩束/一叶子/红色小象  作为“新国货”代表亮相会场


十多年前,本土美妆企业通过抓住CS渠道红利,构建出国货的第一个“黄金十年”。彼时的美妆企业,只是走出了国货美妆征程的第一步,即“被看见”。在化妆品这一长期由外资主导的江湖中,中国美妆品牌和企业,离“被尊重”和“被重视”还有很长一条路要走。


如何“被尊重”和“被重视”?于企业而言,不仅是抓好营销、产品、数字化能力,更是要以百年为周期,用长期主义心态,锻造出品牌影响力。无论在何时,品牌才是流量的最大入口,建立品牌壁垒永远是增长的核心。


大水养大鱼,随着国家政策不断释放利好,中国消费者民族自信心空前提高,中国近5000亿的化妆品市场,一直期盼,并终将会走出一个能真正媲美外资巨头的民族企业,真正引领中国美妆走向第二个黄金年代。这样的领军企业,必须涵盖吴晓波所说的“新”与“国”两大要素,用持续的品牌影响力,讲好新国货故事。


可以预测,通过打磨新锐营销力、新锐产品力、数据驱动力和品牌影响力,全“新”出发的上美,正扛起新国货的大旗。


这是上美的责任,更是市场的期盼。




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