褪去流量外衣,网红自创美妆品牌是否是门“好生意”?_美妆头条  
褪去流量外衣,网红自创美妆品牌是否是门“好生意”?
来源:美妆头条    作者:张静2021-01-12 10:06
摘要:若想保持品牌“风光”,必须要褪去网红外衣。

最近,知名网红周杨青官宣自创品牌——CODE MINT纨素之肤。记者从微博了解到,周扬青以每天一篇日记形式的微博介绍CODE MINT将于1月20日上市,这种为自创美妆品牌的宣传方式,引起全网热议。


罗志样前女友、《潮流合伙人2》嘉宾、白富美等标签,加上拥有微博1081万粉丝、抖音521.7万粉丝、小红书85万粉丝,周扬青这些专属特性加起来,让CODE MINT一官宣就已经拥有了很高的热度。


背靠科丝美诗,不是玩玩而已


据周扬青在微博上表示,CODE MINT天使投资人为韩国上市集团科丝美诗,作为化妆品生产研发供应链端的领军企业,科丝美诗将为品牌提供了超一流的产业链资源。而CODE MINT是科丝美诗投资的第一个初创美妆品牌,在集团内部有一个单独配备的20人团队,用来支持CODE MINT的包材开发、产品研发生产等重要环节。



作为韩国最大的化妆品上市知名企业,科丝美诗与诸多国际大牌有着合作关系。周扬青选择与其合作,明显不只是玩玩而已。其花50万请瑞士设计师,全部产品配方去掉66种污染及可疑有害成分,为传统化妆品中的有害成分找到了更清洁的替代,大部分粉丝在评论区表示期待CODE MINT上市。


但网红高流量的同时也伴随着高风险,也有网友吐槽Code Mint包装设计融梗太多,抄袭韩国品牌3CE+美国的专业彩妆NYX,简直就是两者的大杂烩,50万设计费花得未免有点亏。还未正式起步就已遭受质疑,周扬青的美妆新品牌之路明显不是那么好走。



都说网红是灿烂的烟火,燃烧时很美,但生命周期很短,转瞬即逝。而做品牌是可以延长网红的寿命,让流量以另一种“物质的方式”流传下来途径。网红可能只是昙花一现,但品牌可以有机会活百年,或者这也正是周扬青选择自创美妆品牌的原因。就像其在微博中写到,希望即使有一天自己消失了,这个品牌依然存在。


玩赚粉丝经济,缺点和优点一样突出


十个网红,四个直播带货,三个当vlogger,还有三个在做美妆品牌。网红做美妆品牌不再是小众现象,反而是一种不容忽视的趋势,成为新媒体时代的特殊产物。



尽管有些网红自创美妆品牌的受众大多是比较小众化的消费者群体,但依靠自身天然的流量效应,仍能吸引大批忠实粉丝前来买单。网红与粉丝和消费者在互联网上的互动,也成为宣传品牌和提升品牌活跃度的一种有效方式。


在当前这个“网红经济”时代,网红已经成为一种高性价比的品牌推广模式,尤其是与时尚紧密贴合的美妆圈,更是成为网红经济发展的前沿阵地。自创美妆品牌依托网红们积累起来的超高人气和流量在社交软件进行宣传,借助淘宝、京东等网购平台抢占市场,在短时间内实现销售额的剧烈增长。



但网红自创美妆品牌有一个共同的缺点,那就是网红人设吸引的消费者往往是单一而有限的,并且这群消费者在购买产品时,很多时候其实是在购买网红的人设,而非真正因为喜爱这个产品或品牌而购买。当网红一次性收割完粉丝后,复购往往很难跟上,导致增长瓶颈。此外,网红美妆品牌快节奏发展过程也露出来了很多问题,其中最显著的,就是化妆品的安全性,网红自创美妆品牌代工厂因生产不规范等行为被监管处罚的情况不在少数。


从国内网红自创品牌的发展就可以窥探一二,美妆品牌真不是有钱有流量就可以做起来的,大多数网红自创的美妆品牌发展都不是太好,或者是高开低走。


是门“好生意”,但路途漫漫


即使前途漫漫,依然阻挡不了网红们对美妆事业的向往,一支支美妆网红新军崛起,对传统美妆品牌和新锐品牌产生了极大的冲击。



B站第一美妆男性博主董子初的CROXX美妆品牌;美妆大V张沫凡的护肤品牌美沫艾莫尔;“俊平大魔王”的护肤品牌JUNPING;“淘宝第一主播”薇娅自创品牌四季日记......自创品牌似乎变成各路知名网红博主实现个人价值最大化的最佳途径,成为一门“好生意”。



不过自创美妆品牌借着名人光环一炮而红容易,但想要一红到底却很难。大多数消费者认知中对网红还是戴着“有色眼镜”,所以其品牌也被“连坐”受到牵连。特别是由于抄袭、同质化严重、质量问题频现,在很多消费者眼里网红自创美妆产品往往和三无产品挂钩。当流量红利退减,网红优势衰退,品牌的增速明显会放缓,陷入尴尬的境遇。这也是为什么网红自创美妆品牌销售额达到一定门槛后,就很难再有突破性的主要原因,因为已经耗尽了自己的流量。



和其它品牌相比较,除了流量优势,网红自创美妆品牌好像再也没有什么能“拿得出手”的东西。加之很多网红自创美妆品牌的价格,被网友吐槽直逼国际大牌。董子初的CROXX九九归一眼影盘定位299元,晁然的化妆品品牌Pink Laboratory洗面奶199元......


纵然粉丝愿意为产品买单,但网红自创美妆品牌的前途依然漫漫。水能载舟亦能覆舟,流量亦是如此。如果只是靠名气维护品牌一时的繁荣,纯靠流量带货定然走不长远。若想保持品牌“风光”,必须要褪去网红外衣,在产品质量上下功夫。




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