凭借3个SKU居天猫高端婴童润肤类目Top 1,「纽强」将拓展婴童洗护全品类_美妆头条  
凭借3个SKU居天猫高端婴童润肤类目Top 1,「纽强」将拓展婴童洗护全品类
来源:36氪    作者:国佳佳2021-01-16 09:36
摘要:“润肤剂是增强皮肤屏障功能的有效手段。”

根据CBNData的数据,线上母婴市场保持3年增长,增长点主要由于消费者人数,95后初为父母走向人数新阶段,因此,母婴消费者人数增速远超整体水平,体量有望进一步提升。 

36氪最近关注到一家婴童洗护品牌「纽强」,2017年10月产品上线,目前共3个SKU,2020年公司总营业额为1.8亿元,2020年全年销售额居天猫高端婴童润肤类目Top 1。

纽强产品图

创始人王亚平为上海理工大学医药专业硕士,有25年医药卫生从业经历。王亚平告诉36氪,皮肤生物学的研究表明,特应性皮炎在中国婴儿中的发病率达12.9%,皮肤屏障功能缺陷是特应性皮炎的主要促发因素,润肤剂是增强皮肤屏障功能的有效手段。

纽强背靠母公司上海麦坤特医药科技有限公司,受上海交通大学医学院附属新华医院的委托,和上海应用技术大学合作,运用医药领域常用的人体重复激发斑贴实验、鸡胚评价实验等,研发出针对0-14岁婴童的洗护产品。王亚平告诉36氪,公司定位注重产学研一体化,产品从选料到配方都符合美国、法国、欧盟等国际标准。 

纽强目前共有3款SKU在售:蓝色精华乳,滋润型产品可用于平时护理,适合春秋季;绿色精华露,清爽型产品可用于夏季;黄色精华霜,倍润型产品适用于干燥、寒冷的冬季和北方地区,单价为238元/200g。纽强将在未来拓展婴童防晒霜、洗发露、洗衣液等,补充婴童洗护的全品类。

纽强产品图

渠道方面,纽强的策略是先进驻医院,目前全国共覆盖300多家医院。消费者对品牌的信任建立之后,线下母婴店和药店也同步发售,线上在天猫、京东、小红书铺设官方店铺,此外,线上线下已开启代销渠道。纽强的每一瓶产品都有标识序列号,一瓶一码,从出厂到分销有一套溯源系统,消费者可扫码查询真伪。

王亚平表示,母婴赛道约是2000-3000亿元的市场,但市场中产品良莠不齐,其中不乏假冒洋品牌。谈到最近的“大头娃娃面霜事件”(婴儿因使用添加激素的抑菌霜,而出现脸部肿大、发育迟缓等症状),王亚平认为从生产商到经销商都应当承担责任,并呼吁国家加强监管,将化妆品品类的准入门槛提高。 

据悉,纽强团队正在扩招中。


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