全网跨境电商零售额破7亿元!护手霜将迎来春天_美妆头条  
全网跨境电商零售额破7亿元!护手霜将迎来春天
来源:美妆头条    作者:梁彩钰2021-01-22 10:23
摘要:消费者的多样化升级需求推动手部护理市场变革。

都说手是女人的第二张脸,经历疫情天天“勤洗手”的洗礼,如今,你的第二张脸还好吗?


特殊时期,随着每天洗手的频次升高,手部肌肤容易受损,人们对手部护理的重视程度也跟着上升。百雀羚、凡士林等品牌的手部护理产品成为各零售百货的热销品之一;2020年2月,欧舒丹护手霜进入了银泰百货打烊期间的销售TOP10。即便是转战线上,护手霜的热度仍有增不减。欧特欧数据显示,2019年12月-2020年11月期间,全网跨境电商护手霜零售额超过7亿元,销售数量近1500万件,成交均价为48.6元。



因便携而成为包包里的“常驻嘉宾”之一,疫情加剧护理需求的护手霜正悄然崛起,成长为与涂抹面膜、彩妆等对标的热销品类。


手部护理成焦点
护手霜需求量稳涨


2018年,全国护手霜年交易额高达数十亿元。2019年“双十二”期间,以手部护理著称,1块7毛钱一盒的蛤蜊油销量暴涨;国货老字号品牌百雀羚“三生花”护手霜销售额突破300多万。


2020年4月,天猫国际平台首次发布FY2020财年的年度“三新排行榜”,展示新财年各品牌、品类,以及商品的增长风貌。其中,在“国际美妆年度十大趋势品类”里面,护手霜以年销售额同比增长86%的增速位列第六,跻身具有发展高潜力的热门品类之一。


因天气转冷,手部皮肤容易出现干燥、破裂等状况,秋冬季是消费者购买护手霜的高峰期。据公开资料显示,2020年7月份的阿里平台护手霜销售额为3000万,进入9月份后,护手霜的销售数量增长迅速,销售额接近1.8亿元。11月份的护手霜销量突破1011万件,环比增速27%,同比增速40%;销售额高达4.1亿元,环比增速41%,同比上涨64%。


全网跨境电商零售额破7亿元!护手霜将迎来春天


除了自身需求,便携、颜值高的护手霜也成为了送礼好物。据某淘宝店客服所说,来买蛤蜊油、百雀羚等老牌护手霜的大多是年轻人,但大部分是买给长辈的。作为营销卖点,品牌推出礼盒产品套装,以礼盒送祝福的形式吸引消费者下单。


近日,欧舒丹在中国推出了以乳木果护手霜为主的4支装新年限定礼盒,在洞察消费者需求的基础上,欧舒丹推出的礼盒包含了“笑口常开”福气牛、“万事如意”滋润牛、“青春美丽”优雅牛、“牛气冲天”香气牛四款单品。以中国传统节日春节为卖点,贴合消费者的当下所需。



从备案数据来看,与2019年相比,受疫情影响,2020年1月份的护手霜备案数量有所减少,从2月份开始,备案数量逐月递增,在9月份到达高峰期。从整体上看,2020年护手霜的备案数量呈现增长趋势。


在价格方面,市面上的护手霜仍以中低端市场为主,以阿里平台9月份的护手霜销售额占比为例,0-100元价位的护手霜销售额占比为69%。其中,价位在20-50的护手霜销售额占比最大,高达32%。


价位在100元以上的护手霜销售额占比仍有31%,这意味着高端护手霜的市场潜力不容小觑。手部护理这一细分赛道发展空间巨大,就连奢侈品牌也来分一杯羹。


2020年,Gucci推出了炼金士花园系列护手霜单品。炼金士花园系列香水和香氛是Gucci的代表作之一,此次在该系列人气香味的基础上,做出了花之初、瑰之颂、冬之春三款香味的护手霜,在包装设计上也延续了炼金士花园系列的香水包装风格。Gucci三款护手霜以礼盒的形式出售,售价约合人民币1200元。



同期,娇兰首次推出了娇兰帝皇蜂姿系列手部护理单品——免洗啫喱和护手霜单品。据了解,两款单品中均含有蜂蜜浓缩精华,并搭配酒精实现杀菌的功效。

无论是妈妈辈常用的美加净、百雀羚、孔凤春等国货老牌护手霜,还是凡士林、欧舒丹等年轻消费群体青睐的国际知名品牌,都能从中观察到当下消费者的“口味”。


产品类型多元
香氛、功效成护肤趋势


从蛤蜊油、蛇油膏,再到风靡全网的冰淇淋护手霜,消费者的多样化升级需求推动着手部护理产品及其功能性的变革。


数据显示,2020年11月份淘宝天猫平台护手霜销售额TOP10宣称成分中,尿素、乳木果、凡士林为最受欢迎的前三成分;洋甘菊、玫瑰、樱花、雏菊等植物成分包揽了榜单的半壁江山。其中,在面部与身体护肤领域深受追捧的热门成分玻尿酸,也开拓了其在手部护理的市场。而护手霜销售额环比增长TOP10宣称成分中,复活草、山茶油、蓝花楹位居前三,燕窝、茶树、椰油、黑豆等不同领域常用的热门成分也进入了前十。


同月护手霜销售额前十榜单中,功效宣称为滋润、保湿、补水的产品排前三,这说明消费者对手部肌肤护理的基本要求仍然是日常保湿。随后依次排列的分别是防裂、嫩肤、修护、清爽、留香、舒缓,以及滋养。


护手霜的功能不仅限于防止手部受冻、破裂,而是走向了更多元的发展趋势。



消费者的生活水平提高,也带动了消费水平的升级,愈发精细化的市场需求从侧面反映了消费群体的喜好与偏爱。随着消费群体对悦己消费观的深化,加上疫情居家时间变长,“香气”成为个护关键词之一,除了居家香薰,香氛洗护、香氛护手霜等产品也随之迎来了春天,香氛市场得到全面爆发。出于对健康、安全的考虑,消费者在选择肌肤护理产品时,越来越趋向于“成分是否天然安全”、“功能是否真实有效”等理性追求,烟酰胺、玻尿酸、天然植物等成分备受欢迎。


针对细分化、专业化的手部护理趋势,品牌推出了与不同需求点对应的护手霜。


上文提及的Gucci炼金士花园系列护手霜与法国娇兰兰帝皇蜂姿系列手部护理单品,是品牌沿用自身概念与消费者的喜好需求结合开发出来的产品。百雀羚开发出定位中高端、以“海洋护肤”为概念的海之秘护手霜,主攻年轻群体。国货品牌UNISKIN优时颜携手小众香氛艺术品牌ME.FT.WE推出“零”感护手霜,品牌详情介绍,该护手霜含有20%的牛油果果脂和眼霜同款淡纹成分乙酰基六肽-8,具有滋润手部和淡化手纹的功能,单支售价110元。



与脸部护肤同理,除了日常的保湿补水,防晒也是手部护理的重点之一,防晒可以有效防止紫外线,延缓手部肌肤衰老;疫情的到来,加重了人们对杀菌消毒产品的需求,带有相关功能的护手霜更是受到广大消费者的青睐;消费者对颜值的追捧,加深了品牌在护手霜包装层面的重视程度,与知名IP联名、与热点挂钩的颜色设计与产品进行融合等等,成为护手霜攻占消费者心智的做法。


手部护理市场具有客观的成长性,产品类型的趋势仍充满无限可能,护手霜赛道仍有可发挥的潜力空间。




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