男性理容+保健双线并行,UP完成数百万元天使轮融资_美妆头条  
男性理容+保健双线并行,UP完成数百万元天使轮融资
来源:36氪    作者:国佳佳2021-03-24 09:40
摘要:男士综合护理品牌「UP」完成数百万元天使轮融资。

据悉,男士综合护理品牌UP完成数百万元天使轮融资,由青山资本独资。本轮融资将用于产品研发、团队拓展及营销等。


UP成立于2020年6月,产品于2020年12月上线。与多数品牌聚焦某一垂直人群不同,UP对准广义的男性用户市场,并探索出一套从获客到转化的链路:公域高效获客,私域与用户高频互动,根据用户的精细需求提供刚需解决方案。UP目前已上线9个SKU,价格带在百元左右,产品上线两个月过百万销售额,其中男性洁面产品销量过万。


UP产品图


创始人远方在消费领域,经历了经销商——服务商——品牌方身份的转变,能够从多元视角理解市场变化。远方看好男性消费赛道,发现男性并不享受购物的过程,更偏向以目的为导向的购物,他们要的是解决方案,因此UP重点做两点:1)挖掘最真实的需求;2)提供行之有效的解决方案。


UP拓展出两条并行的产品线:基础理容线和功能保健品。团队认为基础理容品在人找货的大界面用户基数大,但功能差异化弱且忠诚度大于品牌忠诚度;而功能保养品的功能需求强,复购高,但用户流量分散,且购买心理门槛高。UP团队以基础理容品(个护、护肤、美妆产品)做流量抓手,并将用户沉淀到私域建立亲密感及信任感,同步根据用户标签精准筛选功能性需求,包括脱发、失眠、解酒、痛风等,推进转化及裂变。


UP传播图


在投放上,UP团队内部已形成用户+内容+数据的智能运营闭环,根据CPM、CTR、CPS、涨粉率等30+数据分析维度一键分析,再匹配最佳内容形式,进行精细化内容运营。


用户沟通是UP团队擅长的部分,团队将对用户进行分层及个性化沟通管理。UP主理人个人号关注生活态度、兴趣爱好、护理需求等话题,输出有调性又接地气、专业而有趣的内容,与男性用户产生共鸣。付费会员订阅小程序之后,贴身顾问会拆解用户需求,按照需求每月定制,定期随访并挖掘新需求,形成需求链路的闭环。


UP已与德国Bitop、日本一丸、美国萨宾莎等十余个国际原料公司合作,涉及植物提取、益生菌、生物技术、高科技合成等方面。UP拥有资深专家组成的UP STUDIO,团队自研的水溶性梳状聚合物超分子体系已获专利,突破性技术SYNFECT-P、SYNFECT-U将应用于全线产品中。


UP净透水活洁面乳


男士综合护理千亿市场每年有30%的高增长,且95/00后进入主流消费市场,关注自身形象,追求更健康更精致的生活,这个赛道处于强需求、弱供给的状态,正是品牌发展的窗口期。


创始人兼CEO远方有11年电商及互联网营销经验。团队核心人员有新锐美妆独角兽的用户总监,上市TP服务商初创团队成员,宝洁系资深电商操盘手。



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